從食品速遞到家居類和時尚類，亞馬遜推出具備競爭力的自有品牌的行業(yè)越來越多。

新品牌首次亮相

上周，亞馬遜的涉足行業(yè)花名冊上又添了一員大將，該公司在其自有時尚品牌Find旗下推出了自有彩妝品牌Find Beauty，并同時推出一系列彩妝品，這是亞馬遜正式進軍彩妝領(lǐng)域的一個明確信號。

Find Beauty 隸屬于自有時裝品牌 Find，包括從眼影調(diào)色板到熒光筆蠟筆和快干拋光劑的所有產(chǎn)品，從現(xiàn)代裸色到閃亮和啞光飾面以及明亮的流行色彩，這一彩妝系列的首次亮相便吸引了不少的注意。

這一品牌恰到好處地融合了消費者對亞馬遜的兩個關(guān)鍵愛好：平價和批量購買。產(chǎn)品不是單獨銷售，為了鼓勵消費者購買更多的商品，F(xiàn)ind Beauty 的產(chǎn)品都通過組合禮包的形式搭配出售。

目前，該品牌產(chǎn)品在亞馬遜的“Amazon Beauty”類別下售賣，產(chǎn)品涵蓋以下4個類別——眼睛、臉頰、嘴唇和指甲，產(chǎn)品包括眼影、眼線筆、眼線膏、口紅、腮紅、指甲油等。

與大多數(shù)平價美容品牌不同，亞馬遜Find Beauty的產(chǎn)品都是通過組合禮包（2到3個產(chǎn)品）的形式搭配出售，消費者無法單獨購買一個口紅或者一個指甲油，而是一個口紅搭配一個同色系唇線或一個同色系腮紅的形式。

對于自有品牌彩妝，亞馬遜也堅持了一貫的平價政策，一組唇膏僅需8.3英鎊，一組高光也只要12.46英鎊。而且亞馬遜Prime會員可獲得一天的免費送貨和所有商品的免費退貨的服務(wù)。而對于那些注冊了該平臺的“訂閱與保存”(Subscribe & Save)計劃的會員，在重復(fù)訂購時也將享受折扣。

可以說，F(xiàn)ind Beauty融合了亞馬遜的兩大法寶——低價和批量銷售。這或許也是亞馬遜促進產(chǎn)品銷售，占領(lǐng)消費者化妝包的一種方式。

聯(lián)合品牌寄送定制樣品

此外，為了觸達更廣泛的用戶群體，亞馬遜還與合作品牌推出了寄送免費定制樣品的活動。

美妝品牌美寶蓮(Maybelline)與咖啡品牌 Folgers 是首批參與亞馬遜定制樣品免費試用活動的合作品牌。從去年春天開始，亞馬遜便通過機器學(xué)習(xí)工具選出特定的試用消費者，嘗試多種寄送方式郵寄試用樣品。

雖然集團還沒有透露相關(guān)細節(jié)，但從消費者在各種社交媒體上發(fā)布的圖片上可以看出，亞馬遜的商標(biāo)都非常鮮明地出現(xiàn)在了這些試用品的包裝上。

目前，亞馬遜在全球擁有1億名 Prime 付費會員。然而在集團發(fā)展壯大的同時，亞馬遜也不再滿足于電商平臺的定位，通過推出自有時尚品牌 Find、Truth & Fable 和 Meraki 等，大舉進軍利潤豐厚的時尚產(chǎn)業(yè)。

2017年，亞馬遜銷售額同比增長31% 至1779億美元，凈利潤為30億美元;2018年前9個月銷售額同比增長36% 至1650億美元，最后三個月的銷售額預(yù)計同比增長10% 至20%。亞馬遜2018財年具體財務(wù)數(shù)據(jù)即將發(fā)布。