T86政策已經(jīng)正式被取消了，賣家們的成本已經(jīng)大幅上升。

特別是Temu，以往通過低價(jià)模式吸引消費(fèi)者，現(xiàn)在由于T86政策的取消也不復(fù)存在。

對(duì)此Temu也作出了相應(yīng)的措施，在本周早些時(shí)候，Temu提高了價(jià)格，并增加了“進(jìn)口費(fèi)用”，這些費(fèi)用在直接顯示在中國(guó)發(fā)貨的商品訂單上，價(jià)格占商品價(jià)格的130%到150%不等。

Temu停止進(jìn)口中國(guó)商品

5月3日，根據(jù)外媒報(bào)道，Temu已經(jīng)宣布將停止通過平臺(tái)向美國(guó)客戶直接銷售從中國(guó)進(jìn)口的商品，未來美國(guó)市場(chǎng)的銷售將轉(zhuǎn)由本地賣家處理。

目前Temu上只顯示從美國(guó)倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨的半托管產(chǎn)品列表，而此前由中國(guó)直發(fā)的全托管商品則被普遍標(biāo)記為“缺貨”。

圖源：CNBC

而此次，Temu完全停止中國(guó)進(jìn)口的原因就是因?yàn)?月2日中國(guó)取消對(duì)中國(guó)大陸及香港地區(qū)貨物的小額包裹關(guān)稅豁免待遇。

要知道T86政策取消之后，所有包裹必須以適當(dāng)?shù)膱?bào)關(guān)類型（例如11類或01類）報(bào)關(guān)，并繳納應(yīng)有的關(guān)稅和其他稅費(fèi)。

不僅僅是Temu賣家，部分國(guó)內(nèi)品牌停止向美國(guó)發(fā)貨，一些中小企業(yè)甚至退出美國(guó)市場(chǎng)。

亞馬遜允許賣家漲價(jià)

對(duì)于所有的跨境賣家來說，成本的上漲，都需要賣家們?nèi)ブ匦驴紤]其供應(yīng)鏈和定價(jià)策略。

有賣家的商品價(jià)格已經(jīng)上漲了超一倍了，并且大量都出現(xiàn)了發(fā)貨延遲現(xiàn)象。

然而，亞馬遜上的賣家要是漲價(jià)還要面臨著購(gòu)物車丟失、轉(zhuǎn)化率下降的請(qǐng)情況。

為此，有賣家請(qǐng)?jiān)竵嗰R遜平臺(tái)修改購(gòu)物車算法。

最近有一位年銷售額超5000萬的亞馬遜賣家發(fā)現(xiàn)，盡管自己的商品價(jià)格上漲25%，但是購(gòu)物車卻沒有丟失，仍然能正常顯示。

還有的賣家價(jià)格上漲了25%，但是亞馬遜并沒有抑制他們的產(chǎn)品。所以賣家覺得亞馬遜可能已經(jīng)放松了購(gòu)物車的限制。

“盡管我們將價(jià)格上漲了25%，但亞馬遜不再抑制我們的產(chǎn)品?！?/p>

“過去一周，我們95%的購(gòu)物車權(quán)限已恢復(fù)，但平臺(tái)至今未發(fā)布正式公告?！?/p>

根據(jù)目前賣家的反饋來看，部分頭部賣家即使將產(chǎn)品價(jià)格上調(diào)20%-25%，其亞馬遜產(chǎn)品頁(yè)面的Buy Box功能仍能正常顯示。

圖源：外媒報(bào)道

不過，目前亞馬遜發(fā)言人沒有就這一明顯的態(tài)度轉(zhuǎn)變提供澄清。

有賣家覺得，亞馬遜的妥協(xié)可能有以下幾點(diǎn)原因：

1.這些頭部賣家對(duì)平臺(tái)的貢獻(xiàn)較大，亞馬遜可能需要平衡與這些重要賣家的關(guān)系，給予一定的價(jià)格調(diào)整空間。

2.亞馬遜可能意識(shí)到了，關(guān)稅加征給賣家?guī)淼膲毫?，需要一定的價(jià)格調(diào)整空間來維持利潤(rùn)和運(yùn)營(yíng)。

3.有大量賣家因?yàn)闈q價(jià)而丟失購(gòu)物車，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率下降，導(dǎo)致市場(chǎng)份額流失，所以平臺(tái)在一定程度上允許價(jià)格調(diào)整。

然而，漲價(jià)并不是長(zhǎng)久之計(jì)，漲價(jià)仍然會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者流失，而且有賣家反饋，漲價(jià)超過了25%還是有可能導(dǎo)致購(gòu)物車丟失。

現(xiàn)在賣家們?cè)摽紤]的是如何在成本、定價(jià)、銷量之間找到平衡點(diǎn)。

1.根據(jù)市場(chǎng)需求調(diào)整價(jià)格，如果產(chǎn)品處于高需求期，消費(fèi)者可能對(duì)價(jià)格的敏感度較低。

2.每次提價(jià)幅度不要過大，例如每次提價(jià)0.3美元左右，觀察3-5天的市場(chǎng)反應(yīng)。

3.漲價(jià)之后優(yōu)化產(chǎn)品描述、圖片和評(píng)論，提升產(chǎn)品的吸引力和可信度。

總的來說，面對(duì)成本上升的挑戰(zhàn)，賣家們需要靈活應(yīng)對(duì)。除了合理調(diào)整價(jià)格外，優(yōu)化供應(yīng)鏈、拓展多元市場(chǎng)、提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力也是關(guān)鍵。只有綜合運(yùn)用多種策略，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。