在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商領(lǐng)域，亞馬遜的一舉一動(dòng)都牽一發(fā)而動(dòng)全身。

近期，亞馬遜搜索規(guī)則再次出現(xiàn)重大更新——“Amazon Haul” 標(biāo)簽受推、產(chǎn)品相關(guān)屬性的過(guò)濾標(biāo)簽上?。ㄟ@是重點(diǎn)）！

對(duì)于善于思考、重視運(yùn)營(yíng)的賣家來(lái)說(shuō)，如果這些規(guī)則利用好，也許能在會(huì)員日大促前完成銷量積累、排名提升，下半年實(shí)現(xiàn)爆單！

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“Amazon Haul” 標(biāo)簽受推

第一個(gè)變化在于，Amazon Haul（低價(jià)商城）專門(mén)經(jīng)營(yíng)20美元以下的商品，它那醒目的橙色標(biāo)簽已經(jīng)從手機(jī)端擴(kuò)展到了電腦端，現(xiàn)在穩(wěn)穩(wěn)地處在每個(gè)PC用戶首頁(yè)推薦位上！

最近，不少賣家反映，在Rufus頁(yè)面下，“Amazon Haul”的標(biāo)簽排名十分靠前，而且經(jīng)常和Rufus符號(hào)一起出現(xiàn)。這種變化對(duì)賣家產(chǎn)生了極大的影響。拿一位售賣藍(lán)牙耳機(jī)的賣家來(lái)說(shuō)，上周其電腦端加購(gòu)率急劇下降了40%，這是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手在Amazon Haul上推出了同款產(chǎn)品，價(jià)格恰好定在19.99美元，這一價(jià)格剛好觸及消費(fèi)者的心理價(jià)位底線。

根據(jù)SimilarWeb四月的數(shù)據(jù)，電腦端用戶為亞馬遜貢獻(xiàn)了35%的GMV，在這些用戶中，有購(gòu)買辦公椅的上班族、配置游戲裝備的硬核玩家等價(jià)值較高的客戶?，F(xiàn)在，當(dāng)他們打開(kāi)亞馬遜時(shí)，首先看到的不是賣家精心優(yōu)化過(guò)的Listing，而是Amazon Haul里極具吸引力的9.9美元包郵商品。

亞馬遜獨(dú)特的算法機(jī)制進(jìn)一步加重了這種沖擊。一旦Amazon Haul中的某個(gè)商品點(diǎn)擊量上升，系統(tǒng)就會(huì)把同品類的常規(guī)產(chǎn)品擠到第二頁(yè)展示。

鑒于這種情況，常規(guī)賣家有必要重新考量自己的價(jià)格策略以及產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢(shì)，在確保產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，探尋降低成本的途徑，從而提供更有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。

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過(guò)濾標(biāo)簽上浮

第二個(gè)搜索方面的重要變化在于，現(xiàn)在利用Rufus搜索關(guān)鍵詞后，產(chǎn)品相關(guān)屬性的過(guò)濾標(biāo)簽會(huì)始終懸浮在搜索結(jié)果頁(yè)面的頂部。

從積極的角度而言，這個(gè)標(biāo)簽為買家進(jìn)行精準(zhǔn)篩選商品提供了更大的便利，使得具備特定屬性的產(chǎn)品能夠更精準(zhǔn)地被目標(biāo)客戶看到。

舉例來(lái)說(shuō)，當(dāng)消費(fèi)者搜索“鞋子”，并且借助“尺碼”“材質(zhì)”等過(guò)濾標(biāo)簽進(jìn)行篩選時(shí)，那些有相應(yīng)尺碼和材質(zhì)的鞋子賣家，其產(chǎn)品的曝光會(huì)更加精準(zhǔn)，從而吸引到真正有購(gòu)買想法的顧客，進(jìn)而提高轉(zhuǎn)化率。

要是賣家的產(chǎn)品在某些屬性上存在獨(dú)特之處，像環(huán)保材質(zhì)、創(chuàng)新設(shè)計(jì)等，由于過(guò)濾標(biāo)簽的上浮，這些優(yōu)勢(shì)更容易被買家留意到。

例如在搜索“保溫杯”的時(shí)候，“真空保溫”這個(gè)屬性標(biāo)簽或許會(huì)吸引那些看重保溫性能的買家，具備該屬性的賣家產(chǎn)品就有機(jī)會(huì)收獲更多的點(diǎn)擊量和銷售量。

不過(guò)要注意的是，精準(zhǔn)篩選會(huì)使賣家之間的競(jìng)爭(zhēng)變得更為激烈。在同一個(gè)過(guò)濾標(biāo)簽下，同類產(chǎn)品將直接競(jìng)爭(zhēng)有限的展示位置和流量，特別是那些熱門(mén)的過(guò)濾標(biāo)簽，如“價(jià)格區(qū)間”“品牌”等；要是部分賣家的產(chǎn)品屬性不符合熱門(mén)過(guò)濾標(biāo)簽，或者沒(méi)有被買家選擇的過(guò)濾條件所涵蓋，也會(huì)造成曝光機(jī)會(huì)減少，獲取流量的難度增大。

這就表明，賣家必須更加精準(zhǔn)地確定產(chǎn)品定位，優(yōu)化產(chǎn)品屬性，提升產(chǎn)品在搜索排名中的競(jìng)爭(zhēng)力，不然很容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比下去。

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如何判斷是否在熱門(mén)過(guò)濾標(biāo)簽下排進(jìn)前3頁(yè)？

1.運(yùn)用ABA品牌分析報(bào)告：

從賣家平臺(tái)進(jìn)入，路徑為“品牌>品牌分析>熱門(mén)搜索詞”。先確定特定的搜索范圍，接著輸入搜索條件，像是產(chǎn)品相關(guān)的熱門(mén)過(guò)濾標(biāo)簽或者關(guān)鍵詞，這樣就能獲取按照搜索頻率排名的熱門(mén)搜索詞報(bào)告。

2.借助第三方工具（以賣家精靈為例）：

它具備關(guān)鍵詞收錄功能，可以一鍵查找產(chǎn)品關(guān)鍵詞的排名，還能對(duì)自己或者競(jìng)品的關(guān)鍵詞每日自然排名和廣告排名進(jìn)行監(jiān)控。設(shè)定好關(guān)鍵詞以及相應(yīng)的過(guò)濾標(biāo)簽后，就能查看產(chǎn)品在特定搜索條件下的排名狀況。

3.模擬買家搜索：

換用不同的瀏覽器或者清除瀏覽器緩存，然后以買家的身份登錄亞馬遜。在搜索框中輸入與產(chǎn)品熱門(mén)過(guò)濾標(biāo)簽對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞，再逐個(gè)點(diǎn)擊過(guò)濾標(biāo)簽，查看搜索結(jié)果頁(yè)面。人工查看前3頁(yè)的產(chǎn)品，看自己的產(chǎn)品是否在其中。這種方法很直觀，不過(guò)效率不高，并且在關(guān)鍵詞和過(guò)濾標(biāo)簽較多時(shí)，操作起來(lái)比較麻煩。

4.對(duì)比競(jìng)品位置：

挑選出多個(gè)同類產(chǎn)品中的標(biāo)桿競(jìng)品，利用第三方工具（如賣家精靈的【拓展流量詞】功能）查詢它們的流量詞，對(duì)比在熱門(mén)過(guò)濾標(biāo)簽下的排名關(guān)系。要是競(jìng)品的關(guān)鍵詞能出現(xiàn)在前3頁(yè)，而自己的產(chǎn)品與競(jìng)品類似，那么就有機(jī)會(huì)出現(xiàn)在前3頁(yè)；反之則表明可能存在差距，需要進(jìn)一步優(yōu)化。

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