不知不覺，2025年第一個季度就快結(jié)束了，大家們的業(yè)績都如何呢？

根據(jù)大多賣家們的反饋，最近這段時間，單量不穩(wěn)定似乎已經(jīng)成為了普遍狀況。再加上春季大促的效果不佳，賣家們的利潤也嚴重縮水。

01

亞馬遜prime day時間延長

最近亞馬遜官宣了，2025年prime day促銷已經(jīng)開始提報了，這也就說明了2025年prime day已經(jīng)正式開啟了！

并且亞馬遜還宣布，今年將延長Prime Day的大促時間，原來的2天活動時間不夠長，所以延長至4天。同時今年還新增了prime專享Z劃算和prime專享秒殺。只要折扣達到40%，就可以在更多展示位置顯示。

圖源：亞馬遜郵件

據(jù)悉，prime專享Z劃算是為亞馬遜優(yōu)質(zhì)商品提供大幅折扣，在活動期間，賣家可以在亞馬遜促銷頁面上看到Z劃算，Z 劃算還會參與活動營銷，包括在活動頁面或主頁上顯示標記和特別展示。Z劃算的最低折扣要求為 15%。

Prime專享秒殺可以讓賣家在活動期間顯示推出超高折扣，這些促銷將在活動日期間持續(xù)12個小時（或直至售罄）。展示也與Z劃算相似。秒殺的最低折扣要求為 20%。

消息一經(jīng)官宣，賣家們比較關(guān)心的還是今年的prime day延長到了4天。

對此賣家們的看法也褒貶不一：“整體銷售窗口延長，有利于長尾商品和新品的持續(xù)曝光”

“折扣越來越多，加上周期內(nèi)的BD，達到10天了，銷售額估計不會增長特別多，前后會有銷售額下滑，然后發(fā)現(xiàn)銷售額持平，利潤下滑明顯”

“感覺以后的大促都會延長了，就更加沒啥期待了......單量和平常差不多，價格還低個15%，然后廣告花費還增多，那幾天根本賺不到錢”

有賣家覺得亞馬遜將4天的活動時間將分散原本集中在 2 天的流量高峰，為賣家提供更長的銷售窗口，尤其利好長尾商品和新品的持續(xù)曝光。

也有賣家覺得，活動時間拉長，流量會被分散，會降低單日單量爆發(fā)力，再疊加新增的高折扣活動，會加劇價格戰(zhàn)，進一步削弱利潤率。

02

2025年prime day成本飆升

一直以來亞馬遜prime day都是賣家最期待的促銷活動之一，但今年的prime day因為各方面的政策調(diào)整，勢必會比往年艱難。

首先就是在促銷成本方面。亞馬遜前段時間對于秒殺、優(yōu)惠券、prime專享折扣的收費改革，Z 劃算與秒殺費用從固定$300/$150改為 “$70/天+銷售額1%”；Prime專享折扣費用則從 50 美元漲至 100 美元；coupon的費用也改為了$5預付+銷售額 2.5%，讓高單價商品的促銷成本可能翻倍。

其次就是亞馬遜廣告費。廣告成本的飆升，已經(jīng)成為賣家們的一大痛點，數(shù)據(jù)顯示2021年亞馬遜搜索廣告費用同比上漲50%，而2025年這一趨勢仍在延續(xù)，而且有相關(guān)人士指出，中小賣家如果想在Prime Day有所突破，需要將廣告預算提升30%-50%。

還有就是物流方面的成本。國際海運價格的持續(xù)走高再加上關(guān)稅的加收，都會導致物流成本更整體上漲20%-30%。

總的來說，無論是運營成本方面還是在備貨、物流方面，都會面臨更大的難題。

那面對成本的上漲，賣家首先要做的就是優(yōu)化選品結(jié)構(gòu)，優(yōu)先篩選出高性價比、低物流成本的商品，減少對低價的依賴；其次就是精準備貨，減少冗余庫存和超齡庫存。

2025年的prime day，各方面成本的上升，既是挑戰(zhàn)，也是行業(yè)洗牌的契機，多渠道布局、注重產(chǎn)品開發(fā)的成功率，增強產(chǎn)品壁壘，保證產(chǎn)品利潤，或許可以減少成本上升帶來的影響！