原標(biāo)題：店鋪運(yùn)營(yíng)基本功你知道？店鋪具體要優(yōu)化那些東西呢?

說(shuō)到運(yùn)營(yíng)的基本功，優(yōu)化少不了，打牢listing基礎(chǔ)，盯準(zhǔn)精確的詞曝光到廣告上，再到提高轉(zhuǎn)化率等后續(xù)步驟，整個(gè)運(yùn)營(yíng)工作才能有序提升。所以，優(yōu)化很關(guān)鍵，是你的產(chǎn)品在亞馬遜平臺(tái)顯示自己精準(zhǔn)定位的重要條件，也是精準(zhǔn)定位目標(biāo)群體的重要工具。那么，我們需要優(yōu)化哪些？該如何對(duì)我們店鋪的要素進(jìn)行優(yōu)化呢？

1．優(yōu)化評(píng)論

對(duì)于評(píng)價(jià)差、稀釋方式，評(píng)價(jià)差到5-8左右稀釋。糟糕的評(píng)論會(huì)直接影響轉(zhuǎn)化率。在保證賬戶安全的前提下，有必要尋找適當(dāng)?shù)脑u(píng)估資源。

2．優(yōu)化廣告

要想提高產(chǎn)品可以獲得企業(yè)更好的曝光，廣告是少不了的。但廣告是一個(gè)非常深刻的主題。追求低的目標(biāo)是不可取的。如果基礎(chǔ)沒(méi)有完成（在建立列表時(shí)沒(méi)有正確檢查關(guān)鍵詞），那么廣告中出現(xiàn)的單詞將是無(wú)關(guān)緊要的。

3．優(yōu)化價(jià)格

這個(gè)行業(yè)的總價(jià)是20美元，你賣30美元，你認(rèn)為外國(guó)人會(huì)付錢嗎？雖然我們現(xiàn)在的亞馬遜中國(guó)賣家在玩螺旋，但要學(xué)生獲得發(fā)展更多的人流量和訂單，要么去優(yōu)化企業(yè)物流和工廠，把成本壓下去，然后可以跟著降價(jià)，要么是在現(xiàn)有產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)上通過(guò)降價(jià)，但這種螺旋玩法，只會(huì)讓賣家們互相殘殺。今天的價(jià)格戰(zhàn)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，螺旋式上升并不是一種方式。

4．優(yōu)化庫(kù)存

對(duì)于季節(jié)性產(chǎn)品或不確定（<規(guī)范）產(chǎn)品，不需要在FBA倉(cāng)庫(kù)儲(chǔ)存太多庫(kù)存。畢竟倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用也不便宜。

5．優(yōu)化物流

鏈路穩(wěn)定性和單位體積穩(wěn)定性，必須開(kāi)始優(yōu)化其物流渠道，尋找更具成本效益和可靠性的貨運(yùn)代理，根據(jù)現(xiàn)有的訂單情況和運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，提前預(yù)留足夠的庫(kù)存到海外倉(cāng)庫(kù)或 FBA倉(cāng)庫(kù)。

其實(shí)，不管出現(xiàn)什么情況，都要在兩方面考慮解決，一個(gè)是市場(chǎng)，一個(gè)是自身，只要你能弄清楚，那么你的店鋪不會(huì)出問(wèn)題。

而我們賣家要做的就是通過(guò)不斷優(yōu)化店鋪，讓每一個(gè)環(huán)節(jié)都能順利的完成，我們自己在打造產(chǎn)品的過(guò)程中，基本前期listing的每個(gè)細(xì)節(jié)工作都做到位。

店鋪運(yùn)營(yíng)基本功你知道？店鋪具體要優(yōu)化那些東西呢?

作為賣家來(lái)說(shuō)，我經(jīng)營(yíng)的店鋪，需要優(yōu)化那些東西？該怎么去優(yōu)化？這其實(shí)是困擾大多數(shù)賣家的問(wèn)題，首先找出問(wèn)題所在，然后著手解決。如果是某一產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題，那么則需要進(jìn)行重新選品，做好中國(guó)市場(chǎng)調(diào)研，整體數(shù)據(jù)可觀的情況下再上架。如果是鏈接問(wèn)題，請(qǐng)優(yōu)化鏈接。鏈接優(yōu)化涵蓋了更多的優(yōu)化點(diǎn)，通過(guò)廣告數(shù)據(jù)進(jìn)行更有針對(duì)性的優(yōu)化。例如，如果曝光量高但沒(méi)有點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)換，那么圖片就不好; 如果曝光點(diǎn)擊量好但沒(méi)有轉(zhuǎn)換，那么價(jià)格就太高; 如果曝光點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)換以及曝光量不好，那么關(guān)鍵詞伏擊就是錯(cuò)誤的。

1．優(yōu)化圖片

A1、副圖、主圖的圖片可以直接影響自己的點(diǎn)擊率，如果沒(méi)有進(jìn)行點(diǎn)擊的話則沒(méi)有問(wèn)題轉(zhuǎn)化。當(dāng)然，圖片的設(shè)計(jì)對(duì)于提高產(chǎn)品的關(guān)鍵關(guān)鍵詞也是非常必要的。你可以去看看更多的賣家?？纯此麄兪窃趺醋龅?。

2．優(yōu)化關(guān)鍵詞標(biāo)題經(jīng)常帶有關(guān)鍵詞，這樣能讓賣家一目了然知道產(chǎn)品定位

多多研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞設(shè)置，對(duì)比出自身產(chǎn)品的差異與共性，便可化為己用。下拉框推薦的詞體現(xiàn)了客戶的搜索習(xí)慣，是很有參考價(jià)值的關(guān)鍵詞備選。不過(guò)用之前要驗(yàn)證，不是每個(gè)詞都可以用。還有放在搜索框的詞要多變，才能衍生出更多的詞出來(lái)。不論是自家產(chǎn)品的，還是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，review都很好地反映了買家的需求。而且買家的用詞因?yàn)榈貐^(qū)不同而不同，反而更有本土特色，所以review里提煉、轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞是比較精準(zhǔn)的。

關(guān)鍵的不只有關(guān)鍵詞，Listing里的產(chǎn)品描述也是產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的重要一環(huán)，僅次于標(biāo)題。在寫(xiě)Listing產(chǎn)品描述前，要做好產(chǎn)品定位！

3．優(yōu)化視頻。

主營(yíng)圖片視頻、買家展示視頻、QA視頻，您可以尋找攝影機(jī)構(gòu)和外國(guó)模特，并自信大膽。視頻的主要作用是我們可以更直觀的告訴客戶我的產(chǎn)品進(jìn)行實(shí)物是怎樣的有哪些賣點(diǎn)能給公司客戶管理帶來(lái)一些什么。

4．優(yōu)化評(píng)分。

評(píng)分明顯低于4分的產(chǎn)品，基本上運(yùn)營(yíng)企業(yè)都會(huì)導(dǎo)致很難有突破和進(jìn)展。做站外就更加不用想了。在選擇產(chǎn)品時(shí)，我們應(yīng)該做好市場(chǎng)調(diào)研，全面了解TOP50范圍內(nèi)的所有類別，避免在后續(xù)操作中出現(xiàn)一系列無(wú)法控制的問(wèn)題。

希望對(duì)各位賣家在運(yùn)營(yíng)自己店鋪的時(shí)候會(huì)有有幫助，可以極大程度的優(yōu)化到自己的店鋪，提高流量從而帶動(dòng)店鋪銷量。

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