一、Trendyol 的中東歐野心：數(shù)據(jù)背后的戰(zhàn)略邏輯

作為土耳其最大的電商平臺，Trendyol 正以驚人的速度重塑中東歐電商格局。截至 2025 年 3 月，其在羅馬尼亞、希臘、匈牙利等七國的活躍用戶已突破 220 萬，2024 年第四季度日均訂單量達(dá) 2.7 萬筆，全年應(yīng)用下載量超 700 萬。值得注意的是，羅馬尼亞貢獻(xiàn)了該地區(qū) 70% 的用戶量，活躍用戶達(dá) 150 萬，累計(jì)銷售商品超 1600 萬件，用戶留存率高達(dá) 47%。這一成績的背后，是 Trendyol“本地化 + 供應(yīng)鏈” 雙輪驅(qū)動(dòng)的戰(zhàn)略布局。
核心動(dòng)作解析：

1. 本地化深度運(yùn)營：推出羅馬尼亞專屬平臺，支持本地語言、貨幣及客服，覆蓋時(shí)尚、家居、3C 等 400 萬件商品，并引入 Nike、Adidas 等國際品牌及自有品牌 Trendyol Collection。

2. 物流基建升級：2025 年 2 月在布加勒斯特附近開設(shè) 5 萬平方米本地倉，雇傭 250 名員工，實(shí)現(xiàn)最快 2 日達(dá)，顯著提升用戶體驗(yàn)。

3. 賣家生態(tài)培育：吸引 6600 家活躍賣家入駐，本地品牌銷售占比已達(dá) 10%，計(jì)劃 2025 年底提升至 30%，強(qiáng)化供應(yīng)鏈本地化。

二、羅馬尼亞為何成為戰(zhàn)略核心？

1. 市場潛力釋放：羅馬尼亞電商用戶超 500 萬，年增速 14.8%，年輕群體（18-34 歲占比 40%）消費(fèi)能力強(qiáng)勁，且與土耳其文化、消費(fèi)習(xí)慣高度契合。

2. 地緣優(yōu)勢凸顯：羅馬尼亞地處歐洲中部，是連接?xùn)|西歐的物流樞紐，公路、鐵路、航空網(wǎng)絡(luò)完善，助力 Trendyol 輻射歐洲市場。

3. 政策紅利加持：羅馬尼亞政府積極推動(dòng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展，簡化跨境電商清關(guān)流程，疊加 “一帶一路” 倡議，為中國賣家提供便利。

三、賣家機(jī)遇：如何搭上 Trendyol 增長快車？

1. 選品策略：

• 重點(diǎn)品類：時(shí)尚服飾（契合 Trendyol 核心優(yōu)勢）、家居用品（本地倉支持大件配送）、3C 配件（高復(fù)購率）。

• 本地化設(shè)計(jì)：結(jié)合羅馬尼亞文化元素（如民族風(fēng)紋樣、極簡設(shè)計(jì)），參考速賣通 K-Venue 專區(qū)經(jīng)驗(yàn)提升溢價(jià)。

2. 物流優(yōu)化：

• 本地倉備貨：利用 Trendyol 合作倉（如?tef?ne?ti 倉）降低配送成本，縮短時(shí)效至 2-5 天。

• 多式聯(lián)運(yùn)組合：通過中歐班列 + 空運(yùn)混拼模式，平衡成本與時(shí)效，應(yīng)對旺季物流壓力。

3. 合規(guī)與認(rèn)證：

• 資質(zhì)準(zhǔn)備：注冊羅馬尼亞公司或與本地企業(yè)合作（平臺要求本土賣家資質(zhì)），完成 CE 認(rèn)證及 EPR 合規(guī)。

• 稅務(wù)籌劃：利用羅馬尼亞低稅率（增值稅 24%，部分商品可享減免）優(yōu)化利潤空間。

四、挑戰(zhàn)與風(fēng)險(xiǎn)提示

1. 競爭加?。核儋u通、亞馬遜等平臺加速布局中東歐，需差異化競爭。

2. 退貨率管控：高客單價(jià)商品（如家具）退貨率可能超 20%，需強(qiáng)化品控與售后服務(wù)。

3. 支付適配：羅馬尼亞 COD（貨到付款）占比超 60%，需接入 CashU、PayPal 等本地支付工具。

五、趨勢預(yù)判：中東歐市場的長期價(jià)值

1. 平臺格局重塑：Trendyol 憑借本地化供應(yīng)鏈與阿里生態(tài)資源，有望成為中東歐 “國民級平臺”，與 Coupang、速賣通形成差異化競爭。

2. 政策風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警：歐盟碳關(guān)稅及反傾銷政策可能波及羅馬尼亞市場，需提前布局低碳供應(yīng)鏈。

3. 賣家分化加速：具備本地化運(yùn)營能力、品牌溢價(jià)或技術(shù)壁壘的賣家將脫穎而出，純鋪貨模式面臨淘汰。

總結(jié)與行動(dòng)建議：
Trendyol 在羅馬尼亞的擴(kuò)張為跨境賣家提供了 “低成本試錯(cuò) + 高增長潛力” 的藍(lán)海機(jī)遇。賣家應(yīng)對清單

1. 2025 年 Q3 前完成羅馬尼亞公司注冊，對接 Trendyol 本地倉；

2. 測試選品：優(yōu)先 3-5 款高性價(jià)比商品（如家居、快時(shí)尚），利用平臺流量扶持快速起量；

3. 合規(guī)前置：啟動(dòng) CE 認(rèn)證、EPR 注冊，規(guī)避政策風(fēng)險(xiǎn)；

4. 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)：借助 Trendyol 后臺消費(fèi)數(shù)據(jù)分析（如搜索熱詞、退貨原因），反向優(yōu)化供應(yīng)鏈。

羅馬尼亞市場的成功，將成為 Trendyol 全球化戰(zhàn)略的關(guān)鍵里程碑，也為中國賣家提供從 “價(jià)格競爭” 轉(zhuǎn)向 “價(jià)值競爭” 的試驗(yàn)場。