新規(guī)！亞馬遜嚴抓品牌授權(quán)，跟賣賣家或?qū)⒈弧胺鈿ⅰ保?/h1>

• 小牛站外
• 2025年03月26日 13:56
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亞馬遜出臺品牌授權(quán)新規(guī)，目的是規(guī)范銷售行為、保護品牌知識產(chǎn)權(quán)。新規(guī)要求第三方賣家使用品牌知識產(chǎn)權(quán)需有品牌方簽字的《品牌授權(quán)書》（LOA），明確五個關(guān)鍵條款。這對賣家影響巨大，跟賣模式難以為繼，合規(guī)賣家要調(diào)整選品策略。新規(guī)雖遭部分賣家質(zhì)疑，如已持LOA仍可能被疑真實性而暫停賬戶等，但它也能維護平臺秩序和品牌方權(quán)益，賣家積極適應(yīng)新規(guī)，重視品牌建設(shè)和合規(guī)經(jīng)營，才能長遠發(fā)展。

大家都知道，在亞馬遜平臺上，跟賣是一種常見的銷售手段，不少賣家通過這種方式能夠迅速獲得流量和訂單。不過，亞馬遜最近出臺了一項品牌授權(quán)的新規(guī)定，這一規(guī)定的目的在于進一步對平臺的銷售行為進行規(guī)范，強化對品牌知識產(chǎn)權(quán)的保護。

亞馬遜還宣稱會嚴格落實這項新規(guī)，這也就表明，采用跟賣模式的賣家恐怕會遭遇前所未有的沖擊。

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亞馬遜品牌授權(quán)新規(guī)具體要求

亞馬遜出臺的這一規(guī)定，顯然是在打擊假冒偽劣商品、保護品牌方與消費者權(quán)益方面的又一重要舉措。新規(guī)明確規(guī)定，第三方賣家若要運用品牌商標、專利或者版權(quán)等知識產(chǎn)權(quán)，就得提供由品牌方簽字的正式《品牌授權(quán)書》（簡稱為LOA）。

這份LOA可不是一般的文件，它是品牌方和賣家之間的知識產(chǎn)權(quán)許可協(xié)議，必須明確且準確地對五個關(guān)鍵條款作出約定：

一是授權(quán)方（Licensor），即品牌擁有者；

二是被授權(quán)方（Licensee），也就是得到授權(quán)開展銷售的賣家；

三是授權(quán)范圍，詳細劃定賣家被準許使用品牌知識產(chǎn)權(quán)的具體業(yè)務(wù)范圍；

四是地域范圍，清楚規(guī)定賣家能夠銷售授權(quán)商品的地理區(qū)域；

五是授權(quán)期限，限定授權(quán)有效的時間范圍。  

值得注意的是，新規(guī)著重指出，對于那些沒有得到品牌直接授權(quán)，特別是從零售渠道采購商品然后轉(zhuǎn)售的行為，相關(guān)商品會被平臺直接判定為“假冒產(chǎn)品”。一旦被確認為銷售假冒產(chǎn)品，賣家可能會遭受賬戶永久停用的嚴重處罰。

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新規(guī)對賣家的影響

1.跟賣模式難以為繼

受沖擊最大的當屬跟賣賣家了。以前，跟賣賣家不用花費太多精力去創(chuàng)建自有品牌，只要鎖定熱門產(chǎn)品然后跟賣，就能分得一些利益。

但在新規(guī)定下，這種模式差不多被“禁止”了。比如，過去很多跟賣賣家從線下零售商店購買知名品牌的商品，再轉(zhuǎn)賣到亞馬遜平臺?，F(xiàn)在，這種操作被嚴格禁止了，因為他們拿不出有效的品牌授權(quán)書，繼續(xù)跟賣就相當于售賣假冒產(chǎn)品，要是這些產(chǎn)品被品牌方投訴或者被平臺檢測出違規(guī)，賬戶很可能會被永久封禁。

另外，很多跟賣賣家存有大量未得到授權(quán)品牌商品的庫存，如果新規(guī)實施后，不能及時處理掉那些無法繼續(xù)售賣的庫存，就會造成嚴重的庫存積壓。  

2. 合規(guī)賣家選品策略調(diào)整

以前，賣家選品時可能更看重產(chǎn)品的市場需求、價格優(yōu)勢等方面，但是以后產(chǎn)品的品牌授權(quán)情況將會成為首要考慮的因素。

賣家之后要建立更嚴格、更細致的選品審核機制，利用各種途徑獲取品牌授權(quán)相關(guān)信息，防止因為選品出錯而遭受巨大損失。在后續(xù)的供應(yīng)鏈選擇上，不但要保證供應(yīng)商有穩(wěn)定的供貨能力和產(chǎn)品質(zhì)量，而且供應(yīng)商要能夠提供合法、有效的品牌授權(quán)文件以及商品來源證明。

需要著重指出的是，LOA授權(quán)書和分銷協(xié)議或者商業(yè)發(fā)票是不一樣的，它的作用僅僅是針對知識產(chǎn)權(quán)使用許可，一般只授予批量采購的經(jīng)銷商。

因此，中國賣家要是想合規(guī)經(jīng)營，就得主動聯(lián)系品牌方，確定品牌方的最低采購量要求，并且和品牌方簽訂LOA。

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新規(guī)爭議焦點

亞馬遜品牌授權(quán)新規(guī)的初衷是維護平臺的良好秩序與品牌方權(quán)益，可在施行期間，還是遭到了部分賣家的質(zhì)疑并收到反饋。有些賣家不解：“商品買了就該有轉(zhuǎn)售權(quán)，為何還得要品牌授權(quán)呢？”

亞馬遜對此回應(yīng)，平臺能夠憑借LOA來核實供應(yīng)鏈的真實性，這對防止假貨進入平臺銷售體系非常關(guān)鍵。并且，品牌方有權(quán)利要求亞馬遜將未授權(quán)賣家的商品下架，只保留有LOA的合規(guī)店鋪，從而保護自身品牌的市場價值與聲譽。

不過，賣家們也反映了一些實際狀況。即便有些賣家已經(jīng)持有LOA，也可能由于“真實性受到懷疑”而被暫停賬戶，而且得反復(fù)提交供應(yīng)商發(fā)票等證明材料，整個審核流程存在不確定性，還很繁瑣。目前，亞馬遜尚未開放主動提交通道，只是建議賣家在賬戶審核或者遭遇品牌投訴等情況時，提前準備好LOA，以應(yīng)對不時之需。

品牌授權(quán)合規(guī)檢查的內(nèi)容如下：

●確認所售產(chǎn)品是否需要品牌授權(quán)。

●聯(lián)系品牌方獲取正式的LOA文件。

●檢查LOA是否包含所有必要條款。

●保存完整的采購鏈路證明文件。

●定期監(jiān)控并更新即將到期的授權(quán)。

對于賣家來講，雖然新規(guī)帶來了很多挑戰(zhàn)，但也給那些重視品牌建設(shè)、合規(guī)經(jīng)營的賣家?guī)砹烁嗟陌l(fā)展機會。只有積極適應(yīng)新規(guī)要求，不斷調(diào)整經(jīng)營策略，提高自身競爭力，才能夠在競爭激烈的亞馬遜電商平臺站穩(wěn)腳跟并實現(xiàn)長遠發(fā)展。

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