2025年亞馬遜又拋出新一輪“成本炸彈”！

亞馬遜發(fā)布了全新促銷和優(yōu)惠券政策，相較于以往的規(guī)則，這次變革在促銷時(shí)長、費(fèi)用結(jié)構(gòu)以及活動門檻等方面均有顯著調(diào)整。

小匠的總結(jié)是：雖然促銷時(shí)間更靈活，但促銷越多費(fèi)用越高；優(yōu)惠券成本看似降低，高客單價(jià)產(chǎn)品成本無限拉高。

下面來看看具體詳情：

圖片來源：亞馬遜

1、促銷持續(xù)時(shí)間變得更加靈活：自 2025 年 6 月 2 日起，您可以在一周中的任何一天推出 Z 劃算，促銷時(shí)長范圍為 1 至 14 天。這樣，您就可以根據(jù)買家消費(fèi)趨勢和業(yè)務(wù)目標(biāo)調(diào)整促銷日期和持續(xù)時(shí)間。但是，對于旺季活動（Prime 會員日、Prime 會員大促、黑色星期五和網(wǎng)購星期一），促銷日期和持續(xù)時(shí)間仍然是固定的。 

2、促銷和特惠費(fèi)用將與績效掛鉤：我們將費(fèi)用與績效掛鉤，讓您更輕松地通過促銷和特惠吸引更多買家。我們將會降低促銷預(yù)付費(fèi)用，并使用基于銷售額的可變費(fèi)用，使您更輕松地嘗試各種促銷和特惠策略。展示效果較弱的推銷將會收取較低的費(fèi)用，而更加醒目的展示位置則會收取更高的費(fèi)用。

3、促銷和優(yōu)惠券費(fèi)用大變更：劃算和秒殺可在高曝光度的推銷位置展示，包括在促銷頁面、搜索結(jié)果和詳情頁面。推出這些促銷的預(yù)付費(fèi)用將分別從每個促銷 $300/$150 變?yōu)槊刻?$70 加上可變費(fèi)用（促銷銷售額的 1.0%，每個促銷的可變費(fèi)用上限為 $2,000）。

優(yōu)惠券費(fèi)用將從每件售出商品 $0.60 變?yōu)槊總€優(yōu)惠券 $5 的預(yù)付費(fèi)用加上優(yōu)惠券銷售額的 2.5%。對于我們商城中銷售的大部分商品，此變更將降低每件所售商品的優(yōu)惠券費(fèi)用。 

解讀：首先是秒殺時(shí)間變動，賣家獲得更多選擇，可以從一周內(nèi)任意一天內(nèi)開始，時(shí)長1-14天自由選，秒殺時(shí)間靈活化。

但成本漲了不少！

BD/LD原活動費(fèi)用為：300美金/150美金，6月2日起變更為每天70美金+活動產(chǎn)生的銷售額*1%(可變的交易費(fèi)用上限為2000美金），一次BD/LD的1-14天費(fèi)用上限可達(dá)2070美金-2980美金。

比如說，原來LD（單天8小時(shí)）只需支付150美金，但從6月2日起，如果單天銷售額達(dá)到8000美金時(shí)，費(fèi)用=70+8000*1%=150美金，已經(jīng)就和原LD持平，如果銷售額超過8000美金, 那賣家支付的促銷費(fèi)將比原來高。也就是說，銷售額越多，該支付的促銷費(fèi)用就越多。

優(yōu)惠券費(fèi)用變更：每件產(chǎn)品收取0.6美金變更為每次優(yōu)惠券預(yù)付5美金+優(yōu)惠券銷售額*2.5%。

比如你客單價(jià)是23.99美金，領(lǐng)了800件，新費(fèi)用就是5+（800*23.99*0.025）=484.8美金，之前的則是800*0.6=480美金。

換算下來，當(dāng)客單價(jià)低于24美金時(shí)，相比原來的0.60美金/件優(yōu)勢明顯，可能就是多一個5美金的固定費(fèi)用；但對于高客單價(jià)產(chǎn)品，則會帶來費(fèi)用上升。比如50美金的產(chǎn)品，50*2.5%=1.25，已經(jīng)是超過之前的一倍了，高單價(jià)產(chǎn)品面臨著更大的成本考驗(yàn)。

4、Prime 會員日提供更多購物天數(shù)：2025 年 Prime 會員日活動將是一場時(shí)間更長且規(guī)模更大的活動，我們預(yù)計(jì)將吸引比以往任何時(shí)候更多的購買者。為了支持這一日益壯大的活動，我們將在 2025 年 Prime 會員日期間對亞馬遜美國商城收取以下促銷費(fèi)用：

每個 Prime 專享折扣的費(fèi)用將從 $50 變更為 $100。

從 2024 年起，Z 劃算和秒殺將保持不變，固定費(fèi)用分別為 $1,000 和 $500。

解讀：這一條比較直白，直接上調(diào)Prime 專享折扣的費(fèi)用，這對頻繁提報(bào)會員折扣活動的賣家來說無疑增加了成本壓力。

總體來看，低客單價(jià)的產(chǎn)品，優(yōu)惠券便宜了，高客單價(jià)的產(chǎn)品，優(yōu)惠券漲價(jià)了；銷售額越多，向亞馬遜支付的促銷費(fèi)用就越多。意味著高客單以及頭部鏈接提報(bào)活動的費(fèi)用比以前更多了，將面臨更高的成本考驗(yàn)。

對于新政策，各位亞馬遜賣家怎么看？