經(jīng)常聽到亞馬遜賣家說自己被跟賣，有的賣家甚至很痛恨跟賣，搶走流量不說，還搶走客戶跟訂單，所以今天我們來一起了解下怎么跟賣(知己知彼才能百戰(zhàn)百勝)，以及如何防止跟賣?讓我們一起打一場漂亮的亞馬遜跟賣“攻防戰(zhàn)”。

一、亞馬遜跟賣到底是什么呢?

亞馬遜跟賣是跟著別人創(chuàng)建的商品和商品詳情的描述，共享別人的Listing.亞馬遜設(shè)定跟賣這個游戲規(guī)則，與它重產(chǎn)品、輕店鋪的運營理念有關(guān)。不同賣家之間的同款產(chǎn)品共用同一個詳情頁面，可以避免出現(xiàn)大量重復(fù)的商品和頁面，給買家更多選擇的前提下也促進(jìn)了賣家彼此之間的良性競爭。但是它是有要求的，它要求亞馬遜跟賣方的跟賣產(chǎn)品必須跟被跟賣方的產(chǎn)品外觀、包裝、功能、顏色、大小等都一致才行。

二 怎么參與跟賣?

1 找到需要跟賣的產(chǎn)品，在產(chǎn)品購物車下方點擊“Sell on Amazon”按鈕，填寫相關(guān)信息就可以跟賣。

2 進(jìn)入亞馬遜后臺，找到“Add a Product”按鈕，在搜索框輸入UPC或者EAN、ASIN碼或者產(chǎn)品標(biāo)題，找到需要跟賣的產(chǎn)品，點擊“Sell Yours”按鈕進(jìn)行跟賣。

三 亞馬遜跟賣的好處是什么呢?怎么安全跟賣呢?

1 亞馬遜跟賣的產(chǎn)品一般都是比較暢銷的，跟賣能快速的截獲流量，最直接的效果當(dāng)然就是增加訂單量，蝴蝶效應(yīng)，順帶提升店鋪的流量和帶動店鋪其他產(chǎn)品的銷量，對于新賣家來說是一個不錯的捷徑

2 操作上，跟賣方直接利用被跟賣方建好的產(chǎn)品頁面，上下架也方便，銷量好的時候 想賣就上架，后期銷量下滑不想賣了直接下架就行，省時省力

3 怎么安全跟賣呢?

(1) 保證跟賣的Listing有充足的貨源并且保證產(chǎn)品質(zhì)量。

(2) 在進(jìn)行跟賣時詳細(xì)看被跟賣者的產(chǎn)品詳情頁面，仔細(xì)查詢被跟賣賣家的商標(biāo)注冊和備案情況，若查詢到對方?jīng)]有注冊品牌，就可以跟賣。

(3) 想Aoole等世界知名品牌的產(chǎn)品，沒有授權(quán)一定不要跟賣，否則容易遭到投訴。

(4) 跟賣期間要留意其他跟賣方的價格變動。適時調(diào)整自己的價格。

(5) 時刻關(guān)注Listing頁面變化

四 亞馬遜跟賣的缺點在哪?

1 跟賣最大的缺點是比價嚴(yán)重。同一條Listing上賣同一款產(chǎn)品的商家千千萬，這個時候更能吸引客戶的就是價格。所以更多跟賣的會壓低價格以便獲得更多的流量。

2 跟賣別人的產(chǎn)品是有前提的(要求跟賣方的跟賣產(chǎn)品必須跟被跟賣方的產(chǎn)品外觀、包裝、功能、顏色、大小等都一致才行)。若跟賣被人的產(chǎn)品，細(xì)節(jié)與被跟賣的產(chǎn)品不符合，特別是跟賣到被授權(quán)、品牌注冊的商家，被投訴是跑不了的，嚴(yán)重的時候賬號都可能面臨被封的危險。但這就不得不提取消跟賣的方法了。

五 怎么取消亞馬遜跟賣?

如果亞馬遜賣家不小心跟賣了有品牌保護(hù)的產(chǎn)品，又或者中途不想跟賣了，可以直接停售跟賣產(chǎn)品，或者通過以下兩種方式在后臺庫存(Inventory)中取消跟賣。

1 點擊“Close the listing”,把跟賣產(chǎn)品的庫存該為零。

2 點擊“Delete the product and listing”,刪除跟賣產(chǎn)品。

另外若被品牌授權(quán)的賣家發(fā)通知要求下架建議賣家最好刪除處理。否則會被亞馬遜投訴。

以上以亞馬遜跟賣方講了跟賣的問題。接下來將一下被跟賣方。沒有人愿意把自己辛辛苦苦做出來的Listing被別人跟賣。進(jìn)而搶地盤。搶流量，甚至占購物車或者獲取Listing編輯權(quán)限。不僅銷量、利潤會下降，還可能會被卷入價格戰(zhàn)之中。那這個時候被跟賣者就需要想辦法阻止跟賣方。

怎么防止亞馬遜跟賣?

1 在產(chǎn)品或包裝上做防偽標(biāo)志。若沒有進(jìn)行品牌保護(hù)，賣家可以將不同的產(chǎn)品結(jié)合在一起，進(jìn)行搭配銷售?；蛘邔OGO印在產(chǎn)品或包裝上，讓別的賣家無法跟賣。

2 向亞馬遜平臺舉報跟賣的賣家。這對有品牌代理權(quán)或商標(biāo)權(quán)的賣家有用。若發(fā)現(xiàn)跟賣，被跟賣方可以在第一時間跟跟賣方溝通，告訴其自己的產(chǎn)品受品牌保護(hù)，讓他移除跟賣，若對方自覺下架就不多追究。若對方不聽，被跟賣的賣家可以向亞馬遜投訴。

3 注冊商標(biāo)，申請品牌備案維護(hù)自身利益。賣家可以申請注冊當(dāng)?shù)厣虡?biāo)，然后在亞馬遜上申請品牌備案，通過打造自主品牌來防止跟賣。

總結(jié)一下，亞馬遜跟賣雖然確實是能漲銷量、漲流量的有效手段，但畢竟不是長久之計。需要自己創(chuàng)建Listing、打造品牌上踏踏實實做事。小技巧和小聰明對于新手賣家只能用一時，最終要做的還是自己產(chǎn)品硬氣。關(guān)于跟賣就聊到這里吧。

文章來源：跨境的小亞