注意！亞馬遜前臺顯示出現(xiàn)兩個重大變更：

一個是搜索結(jié)果頁的產(chǎn)品coupon直接顯示券后價；另一個則是評分顯示機(jī)制變化（4.2-4.4劃分至四星半），這兩個變化對賣家尤為重要！

1

Amazon

前臺coupon直接展示券后價

近期，亞馬遜前臺頁面的coupon展示出現(xiàn)了變動：券后價會被直接展示出來，這就使得高比例coupon那種夸張的標(biāo)識可能不再有效了。  

以前，搜索頁面會通過顯示“Save XX% with coupon”來體現(xiàn)優(yōu)惠券的折扣力度；

如今，直接展示的是“You pay  ?? ?? ?? ?? ?? ? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ”，甚至有些更加直白，價格前面沒有任何英文標(biāo)識。

比如，有賣家在前兩天發(fā)現(xiàn)，在搜索結(jié)果頁的產(chǎn)品直接顯示了券后價格：Youpay14.99 with coupon

以前，部分賣家為了吸引消費(fèi)者，提高點(diǎn)擊率，會采用先抬高價格然后設(shè)置高比例coupon（像70%、80%之類）的方法，從而營造出很大的折扣感。而現(xiàn)在改版之后直接顯示券后價，消費(fèi)者看到的是實(shí)際要支付的價格，這種靠夸張Coupon標(biāo)識來吸引眼球的手段就很難有用了。  

需要注意的是，亞馬遜最新的秒殺機(jī)制也表明coupon會對Deal的最終成交價產(chǎn)生影響：秒殺和7天促銷折扣后的價格必須不高于過去30天內(nèi)最低成交價的85折，coupon折后價將被納入最低價計算范圍。這對于設(shè)置了LD/BD、coupon以及prime專享折扣的賣家來說，商品價格最終也會顯示為最低價。  

舉個例子，如下圖，產(chǎn)品原價為 26.99 ，參加了為期 7 天的 ?? ?? ，活動價為 26.99，參加了為期7天的BD，活動價為24.99，相當(dāng)于有10%的OFF優(yōu)惠，同時該產(chǎn)品還設(shè)置了10%的coupon優(yōu)惠券。那么，最終成交價經(jīng)過雙重折扣計算：26.99(1 10%)(1 10%) =  21.86 。

按照之前的展示邏輯，消費(fèi)者看到的是折扣比例；改版之后，直接呈現(xiàn)的是經(jīng)過雙重折扣計算后的 21.86。

亞馬遜這種最新的展示形式，很直觀地把消費(fèi)者最終需要支付的金額展示出來，省掉了以前消費(fèi)者自己計算折扣后價格的步驟，這也就意味著賣家以后更不能隨便設(shè)置高折扣coupon了，不然會影響后續(xù)秒殺等活動的價格提報。

不過，據(jù)了解，目前亞馬遜前臺顯示券后價還處于小范圍測試階段，并非所有賬號和類目都有這種變化，只有部分買家賬戶能看到優(yōu)惠后的價格。

2

Amazon

亞馬遜評分顯示機(jī)制調(diào)整！

近期，有賣家察覺到亞馬遜前臺評分顯示機(jī)制有個重大改變：原本4.2分的商品，不再顯示為四星，而是直接顯示為四星半了。

這一調(diào)整看似不起眼，但在亞馬遜的運(yùn)營體系里，評分可是影響買家購買決策的關(guān)鍵要素之一，哪怕是很微小的變動，都可能對銷量造成深遠(yuǎn)的影響。更新后的亞馬遜評分機(jī)制如下：

亞馬遜的評分顯示機(jī)制并非固定不變，它會根據(jù)多種因素靈活調(diào)整，例如依據(jù)平臺算法的更新以及政策的變化而修改；而且不同品類、不同站點(diǎn)，評分標(biāo)準(zhǔn)也都存在差異。

此次更新最為顯著的變化，就是把4.2 4.4這個分?jǐn)?shù)段納入到了四星半的范疇，而4.1星依舊屬于四星。

過去，那種四舍五入的評分顯示方式可能會使買家對商品的實(shí)際評分產(chǎn)生誤解。例如，4.0分和4.2分的商品都顯示為四星，但二者的實(shí)際質(zhì)量或許存在差距，這種情況在評論基數(shù)大的產(chǎn)品上表現(xiàn)得更為明顯。

以前，如果賣家想要把4.0分的產(chǎn)品提升到四星半，可能需要做大量的測評才行，那些評論基數(shù)大的賣家往往會放棄這樣做。但現(xiàn)在，如果你的產(chǎn)品評分是4.1分，只要提升到4.2分，產(chǎn)品評論就能顯示為四星半?？蓜e小看這微小的變化，四星和四星半所帶來的轉(zhuǎn)化率可能相差巨大。  

從消費(fèi)者的角度來講，新的評分顯示更加精細(xì)，他們能夠更精準(zhǔn)地判斷商品的實(shí)際口碑。過去由于那種模糊的顯示方式，消費(fèi)者可能錯過一些實(shí)際體驗(yàn)不錯的商品，現(xiàn)在4.2星及以上被歸入四星半，就能更清晰地篩選出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品了。  

現(xiàn)在，可能很多賣家還沒有察覺到這個政策的變化，所以要是你的產(chǎn)品正好處于這個評分機(jī)制邊緣的話，趁著競爭對手還沒發(fā)現(xiàn)，趕快行動起來提升評分星級，這對轉(zhuǎn)化率肯定會有很大的幫助。

請關(guān)注小牛站外公眾號獲得更多干貨，添加客服開通會員還可享受免費(fèi)的站外引流渠道：

自助下單網(wǎng)址：www.xndeals.com