越來(lái)越多的數(shù)據(jù)表明亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致第三方（3P）賣(mài)家成為平臺(tái)上不斷縮小的細(xì)分市場(chǎng)，每天的存在越來(lái)越少。

根據(jù)Marketplace Pulse的數(shù)據(jù)，亞馬遜第三方頂級(jí)賣(mài)家中只有不到24％是經(jīng)銷(xiāo)商，而2016年這一比例為31％，這表明許多經(jīng)銷(xiāo)商正面臨著逐漸被亞馬遜淘汰的困境。

是什么因素推動(dòng)了這一趨勢(shì)？作為第三方賣(mài)家，你可以做些什么，不僅能夠維持下去，還能確保業(yè)務(wù)的長(zhǎng)期增長(zhǎng)？我們已經(jīng)編制了幾個(gè)策略來(lái)幫助你的業(yè)務(wù)現(xiàn)在和將來(lái)都能超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。哪些因素促成了這一趨勢(shì)？

有許多變量可能會(huì)改變亞馬遜上經(jīng)銷(xiāo)商模型的構(gòu)成。首先，許多頂級(jí)第三方賣(mài)家的原始類別已經(jīng)變得非常飽和，因此他們正在擴(kuò)展到你可能享有主導(dǎo)地位的新類別。在這些新類別或子類別中，賣(mài)家可能會(huì)模仿流程并實(shí)施他們用于獲取原始類別市場(chǎng)份額的工具。

此外，盡管亞馬遜已關(guān)閉其在中國(guó)的市場(chǎng)，但仍有大量中國(guó)賣(mài)家涌入亞馬遜各個(gè)市場(chǎng)，銷(xiāo)往包括印度，日本，澳大利亞，加拿大，美國(guó)和五個(gè)西歐國(guó)家在內(nèi)的12個(gè)國(guó)家。

最后，品牌轉(zhuǎn)向第三方市場(chǎng)的趨勢(shì)以及建立市場(chǎng)占有率的品牌和自有品牌也導(dǎo)致第三方賣(mài)家的競(jìng)爭(zhēng)加劇，他們現(xiàn)在需要優(yōu)化他們的市場(chǎng)戰(zhàn)略以保持在對(duì)這些較大的球員的比賽。

第三方如何保持競(jìng)爭(zhēng)力？

在亞馬遜上保持競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力的一個(gè)關(guān)鍵因素是確保你的亞馬遜戰(zhàn)略流暢，同時(shí)保持敏捷，并根據(jù)亞馬遜內(nèi)部的變化開(kāi)放轉(zhuǎn)變你的戰(zhàn)略和優(yōu)先級(jí)。

你還可以與供應(yīng)商簽訂獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議，或建立滿足差距或消費(fèi)者需求的自有品牌系列，以區(qū)分你的供應(yīng)鏈。事實(shí)上，32％的亞馬遜零售商計(jì)劃在2019年推出新的自有品牌品牌。此外，作為品牌產(chǎn)品的唯一授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商，或少數(shù)幾家之一，你將能夠降低因未經(jīng)授權(quán)或違反最低廣告價(jià)格（MAP）政策而受到處罰的風(fēng)險(xiǎn)。

如果你無(wú)法與供應(yīng)商協(xié)商獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議，或者創(chuàng)建自有品牌產(chǎn)品并不一定對(duì)你的業(yè)務(wù)有意義，那么盡管作為第三方銷(xiāo)售商面臨越來(lái)越多的挑戰(zhàn)，你仍需要實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。規(guī)模經(jīng)濟(jì)是生產(chǎn)達(dá)到效率閾值時(shí)可以獲得的成本優(yōu)勢(shì)，可以降低總體成本。

如果你選擇降低價(jià)格，雖然你可能會(huì)犧牲一段時(shí)間的利潤(rùn)，但結(jié)果可能會(huì)增加銷(xiāo)量。其次，如果你降低運(yùn)輸成本，你將能夠以更具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格仍然能夠賺錢(qián)。通過(guò)從不同供應(yīng)商處采購(gòu)SKU，你可以通過(guò)將訂單發(fā)送到最靠近供應(yīng)商的亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心來(lái)最大限度地提高效率，從而幫助你降低成本。

如果你無(wú)法降低產(chǎn)品或運(yùn)輸成本，請(qǐng)對(duì)運(yùn)營(yíng)成本進(jìn)行深入分析。

你是否有空間將手動(dòng)執(zhí)行的操作任務(wù)自動(dòng)化？

如果你在減少員工人數(shù)或增加收入后可以保持相同的收入而不增加人員或增加運(yùn)營(yíng)成本，那么你的凈利潤(rùn)（包括運(yùn)營(yíng)成本）將使你的價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)降低成本，你將能夠降低價(jià)格，吸引更多客戶并提高銷(xiāo)售速度。動(dòng)態(tài)定價(jià)與目錄多樣化

在亞馬遜上，價(jià)格成為王者。為避免在桌面上留下錢(qián)，你需要確保你的產(chǎn)品定價(jià)盡可能最佳，以達(dá)到你想要的銷(xiāo)量。通過(guò)利用技術(shù)來(lái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行重新定價(jià)，你可以有效地確保產(chǎn)品不會(huì)定價(jià)過(guò)高或價(jià)格過(guò)低。

例如，使用復(fù)雜的算法重新定位器，你無(wú)需構(gòu)建或調(diào)整規(guī)則或邏輯以便一次又一次地進(jìn)行銷(xiāo)售。你提供每種產(chǎn)品的成本，然后是出售它們的最高和最低價(jià)格。

在重新定價(jià)之外，請(qǐng)務(wù)必始終監(jiān)控新產(chǎn)品，供應(yīng)商和目錄行擴(kuò)展。對(duì)每個(gè)潛在產(chǎn)品和供應(yīng)商進(jìn)行廣泛研究，以確保它們適合你的業(yè)務(wù)。

在尋找新產(chǎn)品時(shí)的關(guān)鍵注意事項(xiàng)：

質(zhì)量：這種產(chǎn)品在某種程度上是新的還是獨(dú)特的？你能把它推向市場(chǎng)嗎？它能解決消費(fèi)者的任何痛點(diǎn)嗎？

競(jìng)爭(zhēng)力：亞馬遜是否有該產(chǎn)品listing？如果有，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手怎么樣？

定價(jià)：你可以收集哪些數(shù)據(jù)來(lái)定價(jià)？你是否對(duì)其他賣(mài)家如何定價(jià)類似的ASIN有競(jìng)爭(zhēng)性的見(jiàn)解？

此外，通過(guò)監(jiān)控和了解消費(fèi)者趨勢(shì)，你將能夠確保你選擇啟動(dòng)的項(xiàng)目與目標(biāo)受眾相關(guān)。對(duì)于你正在考慮添加的任何新項(xiàng)目，請(qǐng)務(wù)必考慮定價(jià)，運(yùn)輸和配送物流，季節(jié)性和任何其他需求波動(dòng)，以及發(fā)布前的競(jìng)爭(zhēng)分析。

總結(jié)

雖然傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)商模式和需求因不斷發(fā)展的亞馬遜市場(chǎng)而變得復(fù)雜，但采取上述一些建議的行動(dòng)可以幫助你簡(jiǎn)化成本，自動(dòng)化手動(dòng)流程以實(shí)現(xiàn)高效的工作流程，并創(chuàng)建額外的收入。

不可否認(rèn)的是，第三方經(jīng)銷(xiāo)商幫助亞馬遜市場(chǎng)到達(dá)現(xiàn)在的高度，因此通過(guò)適應(yīng)性強(qiáng)的策略，你將能夠有效地利用低利潤(rùn)，改變費(fèi)用，以及大量競(jìng)爭(zhēng)推動(dòng)銷(xiāo)量的長(zhǎng)期增長(zhǎng)。

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