亞馬遜近期推出了全新的零售廣告服務(wù)（Amazon Retail Ad Service），該服務(wù)能讓零售商直接在自家網(wǎng)站和應(yīng)用程序中運用亞馬遜的廣告技術(shù)。

這項服務(wù)依托亞馬遜云服務(wù)（AWS）的基礎(chǔ)設(shè)施，在線零售商可借助它在搜索、瀏覽以及產(chǎn)品頁面展示產(chǎn)品廣告，從而引導(dǎo)顧客在自己的線上店鋪完成購買。

目前，此服務(wù)處于Beta測試期，僅對美國地區(qū)擁有獨立電商網(wǎng)站或者應(yīng)用程序的多品牌零售商開放。

另外，亞馬遜廣告后臺也增添了一種新的廣告類型——在零售商渠道推廣商品。

該廣告類型下目前的零售商只有三個網(wǎng)站，選擇對應(yīng)的網(wǎng)站之后，點擊繼續(xù)，就可以創(chuàng)建廣告了。

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新廣告類型特點

傳統(tǒng)的站內(nèi)廣告大多是在亞馬遜平臺內(nèi)部展示，與之不同的是，新的“在零售商渠道推廣商品”這種廣告類型重點在于零售商的渠道推廣。

●流量來源：像商品推廣和品牌推廣這類廣告主要依靠亞馬遜站內(nèi)流量，“在零售商渠道推廣商品”的廣告卻能助力賣家打破亞馬遜平臺的流量瓶頸，從外部零售商渠道吸納新流量，拓展?jié)撛诳蛻羧骸?/p>

●定向投放：亞馬遜站內(nèi)廣告主要依據(jù)亞馬遜平臺的用戶數(shù)據(jù)與購物行為來進行定向操作。然而，“在零售商渠道推廣商品”的廣告能按照不同零售商渠道的特性與受眾群體，開展更精準、更具針對性的投放。

●投放靈活性：其他廣告類型投放時基本按照平臺規(guī)定的規(guī)則和流程來進行。而“在零售商渠道推廣商品”的廣告由于合作零售商的差異，在投放時間、投放頻率、投放形式等方面可能會有更多的靈活度。

借助這些不同之處，賣家能夠更高效地運用不同廣告類型，提高商品的曝光率與銷售量。

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新廣告類型的三個零售商介紹

iherb.com是一家1996年創(chuàng)立、總部位于美國的著名電商平臺，主要售賣天然健康產(chǎn)品，其商品多達30000多種，涵蓋1200多個品牌，能向美國國內(nèi)以及全球190多個國家發(fā)貨。

SayWeee.com（也叫Weee!）是一家美國的在線零售商，重點經(jīng)營亞洲食品和商品，像各種亞洲的食品、飲料和日用品都有提供，主要市場是美國。Weee!于2015年成立，總部在加利福尼亞州弗里蒙特市，是美國最大的在線亞洲超市。

它致力于為亞裔社區(qū)供應(yīng)生鮮食品、雜貨、美容用品和家居用品，有超10000種本地采購且不易找到的商品。Weee!利用冷鏈物流保證商品新鮮度，服務(wù)覆蓋美國15個城市，用戶量約500萬，并且在2022年完成3億美元的D輪融資，市場份額進一步擴大。

OrientalTrading.com是美國最大的派對用品、手工藝品、玩具和學習用品的直接零售商兼在線購物平臺，1932年成立，有超4萬種獨特產(chǎn)品，主要面向個人、學校、教堂、非營利組織和其他企業(yè)團體提供服務(wù)。

通過在這三個網(wǎng)站投放廣告，能觸及不同受眾，提升品牌曝光度與影響力。

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如何正確使用這一廣告類型？

在亞馬遜的“在零售商渠道推廣商品”廣告里，賣家能依據(jù)不同零售商渠道的特性與受眾群體，開展更為精準的廣告投放。

1.渠道選擇策略

賣家要參照商品的特性、目標受眾，還有零售商渠道的性質(zhì)以及流量狀況來挑選適宜的零售商渠道。例如，時尚類商品可挑選與時尚潮流有關(guān)的零售商渠道；家居用品則可選擇家居建材類零售商渠道。

2.廣告內(nèi)容定制 

針對各個零售商渠道受眾的特點和購物場景，定制有個性的廣告內(nèi)容。在高端零售商渠道，廣告內(nèi)容可著重體現(xiàn)商品的品質(zhì)與高端特性；在折扣零售商渠道，則可重點突出價格優(yōu)勢和性價比。

3.適合的賣家類型 

這種廣告類型尤其適合以下幾類賣家：

●擁有自主品牌的賣家：借助廣告提高品牌知名度。

●多品類產(chǎn)品的賣家：能夠在不同渠道推廣多種產(chǎn)品。

●有線下業(yè)務(wù)拓展需求的賣家：通過零售商渠道開拓線下市場。

通過精準的渠道選擇和廣告內(nèi)容定制，賣家能夠有效地擴大潛在客戶群，提高產(chǎn)品的市場競爭力。

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