*以下文章內(nèi)容來(lái)源于“跨境電商跨境屋”公眾號(hào)

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像新鮮食品一樣需要冷藏保存的寵物鮮糧，這樣的產(chǎn)品理念夠吸引人吧？

亞馬遜寵物鮮糧第一品牌Freshpet，2024年全年實(shí)現(xiàn)總營(yíng)收為9.752億美元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)為4690萬(wàn)美元。在這個(gè)高門(mén)檻的產(chǎn)品類(lèi)目，可以說(shuō)完全沒(méi)有對(duì)手。

Freshpet由前寵物食品高管Scott Morris、Cathal Walsh和John Phelps于2006年在新澤西州創(chuàng)立。開(kāi)業(yè)的第一年，它在賓夕法尼亞州的奎克敦開(kāi)了一家工廠，2013年，在賓夕法尼亞州伯利恒又開(kāi)了一家。

Freshpet提出了將貓糧和狗糧產(chǎn)品看作人類(lèi)新鮮產(chǎn)品一樣的理念，產(chǎn)品里不添加防腐劑，因此存儲(chǔ)過(guò)程需要冷藏。這是一個(gè)非常大膽的嘗試，成本也會(huì)因此大幅增加。盡管如此，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)還是成功地把Freshpet打造為第一個(gè)在北美分銷(xiāo)新鮮和冷藏類(lèi)別的寵物食品的公司。

2014年11月，F(xiàn)reshpet于在納斯達(dá)克上市，在首次公開(kāi)募股中籌集了1.64億美元，當(dāng)時(shí)市值為4.47億美元。

截至2021年，公司開(kāi)展多品牌路線，旗下寵物食品品牌包括Freshpet、Dog Joy、DogNation, Spring & Sprout, Vital, Homestyle Creations, 和Nature's Fresh.

2007年，F(xiàn)reshpet就開(kāi)始與Walmart合作，將其業(yè)務(wù)逐步擴(kuò)展到美國(guó)、加拿大及其他地區(qū)的數(shù)千家Walmart門(mén)店，同時(shí)也上架了Walmart的電商平臺(tái)，多款產(chǎn)品成為Walmart的Best seller。

Freshpet也很快地進(jìn)入了亞馬遜，是平臺(tái)類(lèi)目中的最高評(píng)分產(chǎn)品。

由于產(chǎn)品需要冷藏，F(xiàn)reshpet還是“Ships from AmazonFresh”和“Sold by AmazonFresh”。

高門(mén)檻，也意味著低競(jìng)爭(zhēng)，可以說(shuō)在類(lèi)目中能夠自由定價(jià)。

2024年，F(xiàn)reshpet實(shí)現(xiàn)總營(yíng)收為9.752億美元，對(duì)比2023年增長(zhǎng)27.2%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)為4690萬(wàn)美元，2023年則凈虧損了3360萬(wàn)美元。

Freshpet首席執(zhí)行官Billy Cyr認(rèn)為:“對(duì)于 Freshpet 來(lái)說(shuō)，2024財(cái)年是突破性的一年，不僅繼續(xù)實(shí)現(xiàn)了投資者對(duì) Freshpet 預(yù)期的非凡凈銷(xiāo)售增長(zhǎng)，同時(shí)還實(shí)現(xiàn)了非常強(qiáng)勁的利潤(rùn)改善——甚至超過(guò)了我們?cè)趦赡昵霸O(shè)定的2027財(cái)年的一些目標(biāo)，并且首次實(shí)現(xiàn)了全年正向的凈利潤(rùn)。這種持續(xù)表現(xiàn)的強(qiáng)勁表現(xiàn)，加上我們的運(yùn)營(yíng)現(xiàn)金流改善，使我們有信心在2026年實(shí)現(xiàn)自由現(xiàn)金流回正，并能夠自籌資金實(shí)現(xiàn)我們的增長(zhǎng)。” 

根據(jù)Freshpet預(yù)計(jì)，公司2025年的總營(yíng)收將在11.8億美元至12.1億美元之間，與2024年相比增長(zhǎng)21%-24%。到2027年，F(xiàn)reshpet預(yù)計(jì)將實(shí)現(xiàn)18億美元的營(yíng)收收入。

如此在產(chǎn)品和渠道建立的壁壘，帶來(lái)的收益確實(shí)非?？捎^！