什么是銷量排名？銷量排名，即我們常說的BSR（Best Sellers Rank）排名，是基于產品銷量在同一類目中的表現(xiàn)而設定的榜單。BSR榜單每小時更新一次，其排名會隨著同類目下所有產品銷量的變化而波動。通常，打造爆款的核心目標之一就是提升BSR排名，力爭排名越靠前越好，甚至沖擊BSR第一名。排名越靠前，產品能獲取的流量就越多，同時也更容易贏得買家的信任，從而提升轉化率，推動銷售量進一步增長。

影響銷量排名的因素有哪些?

BSR榜單的排名規(guī)則綜合考慮了多個因素，包括產品的銷量、價格、轉化率以及Listing質量等。其中，銷量是占比最大的關鍵因素，對排名起決定性作用。換句話說，在同一類目中，銷量越高的產品排名越靠前，而排名第一的則是該類目中最受歡迎的暢銷商品。

什么是關鍵詞排名?

關鍵詞排名是指在亞馬遜前臺搜索框輸入關鍵詞后，產品在搜索結果頁面中的展示順序。研究顯示，亞馬遜上超過70%的交易量發(fā)生在搜索結果的前三頁。因此，賣家都希望自己的產品能夠在核心關鍵詞的排名中穩(wěn)定位于前三頁，且位置越靠前越理想。

影響關鍵詞排名的因素有哪些?

關鍵詞排名受到多種因素的影響，包括轉化率、銷量、點擊率、Review的星級和數量等。其中，銷量和BSR排名對關鍵詞排名的影響尤為顯著。通常可以發(fā)現(xiàn)，關鍵詞排名靠前的產品大多是那些銷量領先的Listing，這進一步說明銷量的關鍵作用。

什么是廣告位排名?

廣告位排名是指在亞馬遜前臺搜索框輸入關鍵詞后，搜索結果頁和商品詳情頁中標有“Sponsored”標志的產品排名。通常，通過廣告提升廣告位排名的目的是推動關鍵詞排名，通過廣告優(yōu)化將產品的關鍵詞排名靠前，從而增加曝光率并提高成交機會。

影響廣告位排名的因素有哪些?

廣告位排名公式為：廣告位排名 = 廣告質量得分 × 出價（Bid）。

由此可知，廣告位排名的關鍵影響因素是廣告質量得分和出價，而廣告質量得分又受到以下幾個方面的影響：

• 擁有購物車：這是基礎條件，未獲得購物車的產品無法投放廣告。

• 關鍵詞與產品的相關性：相關性越高，廣告質量得分越高。

• 廣告表現(xiàn)歷史：廣告活動的點擊率、轉化率、以及銷量的歷史數據表現(xiàn)越優(yōu)秀，得分越高。

• 類目節(jié)點的準確性：產品所屬類目是否精準匹配，也直接影響得分。

• Listing質量：包括標題、主圖、描述等細節(jié)，質量越高，得分越好。

• 出價高低（Bid）：較高的出價在同等質量得分情況下會獲得更好的排名。

綜合來看，影響廣告位排名的主要因素包括：出價、購物車擁有情況、關鍵詞相關性、廣告點擊率與轉化率、銷量歷史表現(xiàn)、類目節(jié)點精準性以及Listing質量