今年年初，無數圈外人對亞馬遜慕名而來，以為這是一片肥沃的掘金地。

但今年的亞馬遜開局就是地獄難度模式：2月保險要求、3月視頻驗證、4月地址驗證、5月嚴查刷評、6月嚴查小卡片、7月開場就是賬號關聯，全程伴隨逐漸收緊的可發(fā)貨限制……

摸爬滾打了幾年的老賣家尚且眉頭緊皺小心應對，新賣家更是手足無措，有人承受不住壓力已經賣了賬號退圈。

大賣普遍有“亞馬遜依賴癥”

作為最強大的跨境電商第三方平臺，亞馬遜是大多數跨境人的出海第一站。在之后的發(fā)展中，即使陸續(xù)開發(fā)出新的銷售渠道，不少賣家營收的主要來源仍是亞馬遜，或者該渠道的營收占比不斷上升，行業(yè)頭部賣家也不例外。

2020年，VeSync（晨北科技母公司）年度收益3.49億美元，亞馬遜平臺收益3.35億美元，占比96%；賽維營收52.5億，亞馬遜平臺收入36.8億，占比70.12%。

部分賣家的七八成營收來自亞馬遜，少數賣家的這一比例則超過了九成，有“亞馬遜依賴癥”幾乎是大多數跨境賣家的現狀。

此前，就有業(yè)內人士強調“我們做的是跨境電商，不是亞馬遜”，勸言同行分散風險，不要過于依賴單一渠道。如今亞馬遜上幾個大浪接連打來，不少賣家十分認同。

一些賣家考慮分散風險，另一些直接想落袋為安，而眼下一個熱門的方式就是賣掉亞馬遜業(yè)務。

一陣“賣身”熱潮似乎來了。

目前，國內一些優(yōu)質賣家已經收到了資本報價，其中少數已被收購。

“如果資本以過去一年的月平均凈利的30倍收購你的亞馬遜業(yè)務，你賣嗎？”對于這個問題，多數賣家的回復是“必須賣”。也有賣家認為要具體看公司是什么模式:“自有工廠+電商就不賣，純貿易商就賣?！?/span>

在這件事上，國內外賣家想法是共通的。

億級賣家“賣身”退圈

這是一位在亞馬遜上售賣園藝工具類產品的英國賣家David Stephen。

在當了多年旅行推銷員后，Stephen想找一份有更多時間陪伴家人的工作。妻子建議他在亞馬遜上賣東西，他選擇了一個自認為的利基市場——園藝工具。并成立了公司，創(chuàng)立品牌Davaon，采購了10000美元的剪枝夾。

后來，修剪器、剪刀和園藝鋸也被加入他的采購產品清單。到2020年，他和妻子每年的銷售額超過200萬英鎊，相當于人民幣大約1800萬，是個千萬級別的賣家。

但隨著銷售額增加，他們每天要工作12-15個小時，周末也在不停地工作。Stephen感覺從來沒有休息過，過上更輕松生活的目標仍遙不可及。

去年，當收到收購他業(yè)務報價，并確定是有人要買自己的亞馬遜業(yè)務后成功“賣身”。

想“賣身”須具備這些條件

即使是在亞馬遜大規(guī)模封號的情況下，資本收購亞馬遜店鋪（品牌）的腳步并沒有停止。

盡管在亞馬遜上約有200萬獨立賣家進行銷售，但很少有人符合標準，只有滿足一定條件才能入金主的眼。一般來說，以下類型的店鋪能讓資本另眼相看：

1、有優(yōu)質產品的賣家。店鋪產品有大量積極的客戶評論，能出現在搜索頁面第一頁或前幾頁；

2、有利潤優(yōu)勢的賣家。店鋪產品的售價通常低于線下同行的售價，但產品利潤仍然高于線下競爭對手；

3、有潛力的品牌賣家。收購方通常希望利用更專業(yè)的技能和資源，幫助潛力品牌更快發(fā)展，以獲得高額利潤；

4、違規(guī)操作較少、風險性較小的賣家。否則收了之后亞馬遜賬號被封，就直接砸手里了。

5、急于脫離亞馬遜的賣家。吃夠了打包、發(fā)貨等苦頭，只想安穩(wěn)度日、用心考編的賣家，但需滿足以上四個條件。

所以，想成功“賣身”也沒有那么容易，一位賣家酸了：“我等小賣，無須思考這些跟自己無關的事，好好做自己的事吧，反正也不會被資本看上?！?/span>

（來源：外跨境）