取暖類產(chǎn)品大家應該不陌生，如電暖風、電熱毯、便攜式取暖器等，都是近幾年亞馬遜冬季熱銷榜的“常駐嘉賓”。今天想跟大家分享的是近期亞馬遜上的明星產(chǎn)品——AI暖手寶。這款產(chǎn)品不僅因其智能化功能和時尚設計備受追捧，更在這兩年的市場趨勢中展現(xiàn)出巨大潛力。

今天的文章，會跟大家一起看看這個超火的產(chǎn)品，還能不能做？關于選品有很多的工具，今天我用的是keble.cn，也在面屬于產(chǎn)品名稱，即可獲得一份較詳細的產(chǎn)品分析報告，如下

可以看到，根據(jù)我提供的listing信息，KebleAI已經(jīng)幫我抓取到了112個高度近似的ASIN。

首先，讓我們一起看看所有賣家最最關注的問題：

▍這個產(chǎn)品利潤表現(xiàn)怎么樣？

KebleAI報告中的數(shù)據(jù)顯示，112個近似產(chǎn)品中，有77%的產(chǎn)品利潤率在30%以上，其中有38%的產(chǎn)品利潤率在40%以上。而12月內(nèi)新發(fā)布的產(chǎn)品中，68.33%的新品利潤率高達30%以上，可以得出，這一類型的產(chǎn)品中，新品的利潤表現(xiàn)也是相當不錯！

 ▲盈利能力表現(xiàn)最好的ASIN

 ▲盈利能力最好的新品ASIN

從上面兩個產(chǎn)品列表可以看到，賣得最好的ASIN月凈利潤是45萬刀！

而在新品榜中，9月份上架的Hotdot的這款新品，表現(xiàn)最佳，利潤率高達52.47%，月利潤竟然高達到21萬刀??！

要注意！這可是9月份才上架的新品！

看到這里，有部分執(zhí)行力強的賣家是不是已經(jīng)蠢蠢欲動，哈哈先別著急！理性的賣家會告訴你，選品的關鍵點是需要觀察同類新品進入市場的具體表現(xiàn)！

▍新品進入市場的表現(xiàn)如何呢？

從報告可以看出，AI手暖器市場的新品2024年呈現(xiàn)明顯的增長，達到61個新產(chǎn)品。雖然過去幾年新品的數(shù)量較少，但2024年的增長也反映出目前市場競爭正在加劇。

而值得關注的是，在這61個新品中，大部分新品在短時間內(nèi)獲得了不錯的銷量，成功率高達到73%（設置了近3個月累計銷量超100pcs為成功新品），說明市場對這一品類的新品有一定的接受度。因此，雖然競爭逐漸激烈，但是從另一方面看，這類產(chǎn)品的市場潛力也非常大。

我們都知道，判斷一個產(chǎn)品是否還有進場的機會，除了要觀察同類新品進場之后是否有搶占到市場之外，還需要調研這一品類下“頭部品牌的壟斷情況”

▍品牌壟斷情況如何？

從keble給出來的數(shù)據(jù)可以看出，雖然有一些品牌如OCOOPA和Hotdot占據(jù)了一定的市場份額，但其他品牌也有40%的成功率，說明市場還是有機會！

 ▍結論是什么？

總的來說，雖然這個產(chǎn)品的進入門檻較高，但是新品的成功率還是非常高的，從keble的總結可以得出主要挑戰(zhàn)有：

1.功能差異化要求高：為了在競爭中脫穎而出，產(chǎn)品必須具備明顯的功能創(chuàng)新，如智能溫控、快速加熱或獨特的外觀設計。

2.市場競爭激烈：已有品牌如OCOOPA、Hotdot等占據(jù)主要市場份額，新品需要通過精準定位和強有力的營銷策略搶占市場。

3.前期的投入成本可能較高：

• 研發(fā)成本：開發(fā)差異化功能需要投入大量資源，尤其是定制設計和智能化技術的引入。

• 認證費用：確保產(chǎn)品通過UL、CE等認證，這些費用通常需要賣家自行承擔。

如果上述的挑戰(zhàn)對于你來說并非無法接受的，那么Keble也當然會幫助你了解：

▍該怎么做差異化才能增加新品的成功率：

▍也特別列舉出近期定位比較成功的新品，供大家參考

▍也特別列舉出近期定位比較成功的新品，供大家參考

▍針對目標客戶群體的差異化也需要特別關注：

 ▲B0DG24Q92F

▲B0DGXM18XK（新品牌）