2024年11月，沃爾瑪公布了其2024年第三季度財報，數(shù)據(jù)顯示該季度營收達到前所未有的高度，同比增長6.2%，達到1820億美元，遠超市場預期。調(diào)整后每股收益為0.63美元，同樣高于分析師預估的0.59美元。沃爾瑪預計全年調(diào)整后每股收益將在2.55至2.60美元之間，這一預測同樣高于市場先前的預估。這份財報不僅彰顯了沃爾瑪在全球零售市場中的持續(xù)穩(wěn)健表現(xiàn)，更為其平臺上的賣家們提供了年終沖刺的強大動力。

隨著年終購物旺季的到來，沃爾瑪平臺上的賣家們正面臨著前所未有的機遇與挑戰(zhàn)。如何在競爭激烈的市場中脫穎而出，選擇合適的商品進行沖刺，成為每位賣家必須深思的問題。賽盈學院在本文將結(jié)合沃爾瑪Q3財報的數(shù)據(jù)，詳細探討沃爾瑪賣家在年終沖刺階段如何進行有效的選品策略。

沃爾瑪平臺概況與年終購物季特點

沃爾瑪作為全球知名的零售巨頭，其跨境電商平臺同樣具備強大的市場影響力。與亞馬遜等其他電商平臺相比，沃爾瑪?shù)挠脩羧后w有其獨特之處。沃爾瑪平臺上的消費者更注重產(chǎn)品的性價比，且對家居用品、母嬰產(chǎn)品、健康美容產(chǎn)品以及食品雜貨等品類有著較高的需求。

年終購物季是沃爾瑪平臺上的重要銷售時段，消費者往往會在這一時期進行大量的采購，以滿足節(jié)日需求或進行年終囤貨。因此，賣家在這一時期選擇正確的商品進行銷售，對于提升銷售額和品牌影響力具有重要意義。

沃爾瑪Q3財報亮點與年終選品啟示

沃爾瑪Q3財報的亮點不僅在于營收和每股收益的增長，更在于其在多個關(guān)鍵領(lǐng)域的持續(xù)投入和創(chuàng)新。這些亮點為賣家們在年終選品時提供了重要的啟示。

1、線上銷售增長強勁：沃爾瑪在Q3財報中強調(diào)，其線上銷售增長持續(xù)強勁，這得益于平臺在用戶體驗、物流配送以及數(shù)字營銷等方面的不斷優(yōu)化。因此，賣家在年終選品時，應更加注重產(chǎn)品的線上展示效果，以及如何通過數(shù)字營銷手段吸引潛在消費者。

2、家居用品需求旺盛：沃爾瑪平臺上的家居用品在Q3財報中表現(xiàn)出色，成為平臺上的熱銷品類之一。這反映了消費者對于家居環(huán)境和生活品質(zhì)的不斷追求。因此，賣家在年終選品時，可以重點關(guān)注家居用品品類，尤其是那些具有創(chuàng)新設計和實用功能的產(chǎn)品。

3、健康美容產(chǎn)品備受青睞：隨著消費者對健康和美容的關(guān)注度不斷提高，沃爾瑪平臺上的健康美容產(chǎn)品也呈現(xiàn)出強勁的增長勢頭。賣家在年終選品時，可以考慮引入更多與健康和美容相關(guān)的產(chǎn)品，以滿足消費者的需求。

沃爾瑪賣家年終沖刺選品策略

結(jié)合沃爾瑪Q3財報的亮點和年終購物季的特點，以下是一些沃爾瑪賣家在年終沖刺階段可以采用的選品策略：

1、緊跟市場趨勢與消費者需求

賣家應密切關(guān)注市場趨勢和消費者需求的變化，及時調(diào)整選品策略。年終購物季往往伴隨著各種節(jié)日，如感恩節(jié)、圣誕節(jié)等，賣家應根據(jù)節(jié)日特色，選擇具有節(jié)日氛圍的產(chǎn)品進行銷售。例如在感恩節(jié)期間，可以推出禮盒形式的產(chǎn)品或提供節(jié)日氣息的贈品，以吸引消費者購買。同時，也可以關(guān)注那些在日常生活中具有實用性和性價比的產(chǎn)品，如家居用品、廚房電器等。

2、注重產(chǎn)品品質(zhì)與性價比

沃爾瑪平臺上的消費者更注重產(chǎn)品的品質(zhì)和性價比。因此，賣家在選品時，應優(yōu)先選擇那些品質(zhì)可靠、價格合理的產(chǎn)品。同時，賣家還可以通過優(yōu)化供應鏈管理、降低成本等方式，提高產(chǎn)品的性價比，從而吸引更多消費者。

像賽盈分銷平臺(saleyee.cn)上的商品對賣家布局來說就比較靠譜，平臺上提供了6W+的精品貨源，不僅產(chǎn)品品質(zhì)過關(guān)，采購價格也比同行更有優(yōu)勢，就算產(chǎn)品出問題了也會有專業(yè)的客服團隊提供產(chǎn)品售后解決方案，而且平臺上的商品不管是大件還是小件均支持海外倉一件代發(fā)，這種出海的模式就是為了幫助賣家減少運營成本，同時以更加優(yōu)質(zhì)、實惠的產(chǎn)品提高賣家的利潤空間，特別對前期資金不夠的中小型企業(yè)來說更加友好，到目前為止平臺也幫助70000+的企業(yè)成功出海掘金，相信會有越來越多的跨境人加入。

3、利用數(shù)據(jù)分析工具優(yōu)化選品

沃爾瑪平臺提供了豐富的數(shù)據(jù)分析工具，賣家可以利用這些工具了解市場趨勢、消費者需求及競爭對手情況。例如，通過查看沃爾瑪?shù)臅充N書排行榜、搜索關(guān)鍵詞熱度等數(shù)據(jù)，賣家可以發(fā)現(xiàn)潛在的熱銷品類和產(chǎn)品，從而進行有針對性的選品。

4、關(guān)注沃爾瑪平臺政策與促銷活動

沃爾瑪平臺經(jīng)常會推出各種促銷活動和政策，如滿減優(yōu)惠、限時折扣等。賣家應密切關(guān)注這些活動和政策的變化，及時調(diào)整選品策略，以最大化利用平臺資源。例如，針對平臺上的促銷活動，賣家可以推出與之相關(guān)的配套產(chǎn)品，如針對滿減優(yōu)惠推出組合套裝等。

5、注重品牌建設與用戶體驗

在年終購物季中，品牌建設和用戶體驗同樣重要。賣家應注重提升產(chǎn)品的品牌形象和用戶體驗，通過提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務來贏得消費者的信任和忠誠度。例如，賣家可以通過優(yōu)化產(chǎn)品包裝、提供快速物流配送、提供優(yōu)質(zhì)的售后服務等方式來提升用戶體驗。

沃爾瑪Q3財報的公布為賣家們提供了年終沖刺的強大動力。在年終購物季中，賣家們應充分利用沃爾瑪平臺的資源和貨源平臺的優(yōu)勢，并結(jié)合市場趨勢和消費者需求的變化，制定有效的選品策略。通過注重產(chǎn)品品質(zhì)與性價比、利用數(shù)據(jù)分析工具優(yōu)化選品、關(guān)注平臺政策與促銷活動、注重品牌建設與用戶體驗等方式，賣家們有望在年終沖刺階段取得優(yōu)異的銷售業(yè)績。