英國《金融時(shí)報(bào)》近期聚焦了中國賣家在俄羅斯電商平臺(tái)上的新動(dòng)向。自俄烏沖突以來，俄羅斯實(shí)體經(jīng)濟(jì)因美國等國的制裁而遭受重創(chuàng)，商品供應(yīng)鏈遭遇嚴(yán)重沖擊。在此背景下，眾多企業(yè)和代理商紛紛調(diào)整策略，將目光投向網(wǎng)絡(luò)零售和跨境電子商務(wù)等新興領(lǐng)域，以期尋找新的增長點(diǎn)。這一趨勢不僅推動(dòng)了俄羅斯本土電商平臺(tái)如Ozon和Wildberries的快速發(fā)展，也為中國賣家提供了寶貴的市場機(jī)遇。兩大俄電商巨頭紛紛向中國賣家敞開大門，歡迎中國賣家入駐平臺(tái)，共同開拓這片充滿潛力的新市場。

訂單激增！中國賣家紛紛入駐俄羅斯電商平臺(tái)

俄羅斯《生意人報(bào)》援引電商市場分析機(jī)構(gòu)“數(shù)據(jù)洞察”的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行了詳細(xì)報(bào)道，數(shù)據(jù)揭示，從2020年開始，俄羅斯電商市場的線上銷售額與訂單數(shù)量便逐年穩(wěn)步增長。具體來看，2020年電商銷售額實(shí)現(xiàn)了65%的同比增長，達(dá)到2.6萬億盧布；2021年繼續(xù)攀升至3.9萬億盧布，增幅49%；2022年則進(jìn)一步躍升至5.3萬億盧布，增幅36%；至2023年，這一數(shù)字已高達(dá)7.9萬億盧布，增幅保持在48%。展望2024年底，市場預(yù)期將再次迎來36%的高速增長，銷售額預(yù)計(jì)可達(dá)10.7萬億盧布，同時(shí)訂單數(shù)量也有望較2023年增長43%，預(yù)計(jì)達(dá)到74億單。

在外部制裁壓力與內(nèi)部強(qiáng)勁消費(fèi)需求的雙重作用下，俄羅斯本土電商平臺(tái)迅速壯大，其市場份額逐年攀升。2022年，Wildberries與Ozon兩大平臺(tái)以其強(qiáng)勁的增長勢頭，引領(lǐng)著俄羅斯網(wǎng)絡(luò)零售市場，兩者合計(jì)占據(jù)了近82%的市場份額。

截至2023年末，Wildberries平臺(tái)上活躍的賣家數(shù)量達(dá)到了29.37萬家，而Ozon則為25.33萬家。預(yù)計(jì)至2024年，俄羅斯電商賣家總數(shù)將實(shí)現(xiàn)1.5倍以上的增長，突破70萬家大關(guān)。在商品銷售布局上，Wildberries的賣家更多集中在服裝鞋帽領(lǐng)域（占比約56%），而Ozon則以家居用品銷售為主。

隨著西方品牌紛紛撤離俄羅斯市場，電商平臺(tái)已成為俄羅斯民眾獲取相關(guān)產(chǎn)品的重要途徑，網(wǎng)購已成為他們生活中不可或缺的一部分。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，84%的俄羅斯人有過網(wǎng)購經(jīng)歷，且80%的俄羅斯人每月網(wǎng)購頻次超過2-3次。此外，有43%的俄羅斯消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)購物找到了西方品牌的替代品，而53%的消費(fèi)者則選擇通過網(wǎng)絡(luò)購買“平行進(jìn)口”的西方品牌商品。

在各類商品中，服裝鞋帽、個(gè)人洗護(hù)、家居日化、小家電及食品類商品的網(wǎng)購率均超過了50%，其中服裝鞋帽類商品的網(wǎng)購率高達(dá)71%，成為俄羅斯消費(fèi)者網(wǎng)購時(shí)的首選商品。

海南省跨境電子商務(wù)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長、秘書長張春生在接受《環(huán)球時(shí)報(bào)》記者采訪時(shí)表示，俄羅斯電商市場年復(fù)合增長率持續(xù)保持高位，已成為全球重要的電子商務(wù)市場之一，中國跨境電商企業(yè)看到了俄羅斯廣闊的市場空間。值得一提的是，俄羅斯政府也在積極推動(dòng)經(jīng)濟(jì)多元化和現(xiàn)代化，對外國商品和服務(wù)持開放態(tài)度。

俄羅斯消費(fèi)者對新事物接受度高

自2012年起，中國電商平臺(tái)速賣通便踏入了俄羅斯市場，并在短時(shí)間內(nèi)迅速崛起，與Wildberries和Ozon等俄羅斯本土電商巨頭并肩而立，共同塑造了俄羅斯電商行業(yè)的格局。無論是速賣通，還是Wildberries和Ozon，這些平臺(tái)上都充斥著“中國制造”的身影，覆蓋了俄羅斯消費(fèi)品市場的各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域。

在《環(huán)球時(shí)報(bào)》的采訪中，義烏宏盛玩具的老板娘孫麗娟透露，近年來俄羅斯客戶數(shù)量有所增加，且多為電商從業(yè)者。這些客戶對價(jià)格相對不敏感，更看重產(chǎn)品的創(chuàng)新性、交貨速度以及盈利空間。孫麗娟還表示，俄羅斯客戶對新事物接受度高，她通過視頻介紹新款式時(shí)，俄羅斯客戶的反應(yīng)甚至快于中東客戶。

中俄兩國商品貿(mào)易和跨境電商的蓬勃發(fā)展，不僅促進(jìn)了俄羅斯本土電商網(wǎng)店數(shù)量和銷售額的快速增長，還吸引了大量中國供應(yīng)商和經(jīng)銷商親自投身俄羅斯電商市場，直接在俄電商平臺(tái)開展業(yè)務(wù)。據(jù)英國《金融時(shí)報(bào)》報(bào)道，Ozon已簽約至少10萬中國賣家，相較于2022年的1萬賣家，增長迅猛。深圳電商小魏便是其中的代表，他大學(xué)畢業(yè)后便在Ozon上開設(shè)了電子消費(fèi)品店鋪，并認(rèn)為該平臺(tái)競爭相對較小，利潤可觀。

與此同時(shí)，俄羅斯另一電商巨頭Wildberries也在2023年年底啟動(dòng)了與中國供應(yīng)商和經(jīng)銷商的直購合作，目前已有約300家中國經(jīng)銷商在該平臺(tái)上注冊。目前，在俄羅斯的中國電商主要集中在數(shù)碼產(chǎn)品、小家電、服裝鞋帽、家居用品和汽車用品等領(lǐng)域，為中國廠商和經(jīng)銷商提供了新的出口，同時(shí)也為俄羅斯消費(fèi)者提供了更多樣化、更豐富的商品選擇。

風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)猶存

然而，俄羅斯電商市場對于賣家而言亦非全然坦途，其困擾主要體現(xiàn)在商品同質(zhì)化競爭的白熱化以及金融風(fēng)險(xiǎn)的不確定性上。在當(dāng)下主流的電商平臺(tái)中，眾多俄羅斯賣家專注于中國商品的進(jìn)口與網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)務(wù)。隨著大量中國直售賣家的涌入，這些平臺(tái)上的中國產(chǎn)品以其更低的價(jià)格和更豐富的種類，對俄羅斯賣家的銷售業(yè)績構(gòu)成了不小的沖擊。

對于中國賣家來說，商品同質(zhì)化競爭的關(guān)鍵痛點(diǎn)在于物流效率。據(jù)俄羅斯業(yè)內(nèi)人士統(tǒng)計(jì)，中國直購商品的物流時(shí)效通常長達(dá)2至3周，相較于俄羅斯本土代理商賣家1至7天的快速到貨，中國直售賣家的競爭力略顯遜色。

此外，尤為值得關(guān)注的是，在當(dāng)前國際地緣政治局勢緊張和經(jīng)濟(jì)制裁的背景下，無論是傳統(tǒng)的實(shí)體進(jìn)出口貿(mào)易，還是新興的跨境電商業(yè)務(wù)，在俄羅斯市場的金融風(fēng)險(xiǎn)始終如影隨形。盡管部分中國賣家通過在俄羅斯本土注冊網(wǎng)店和開設(shè)賬戶等方式解決了收款難題，但在后續(xù)的匯款、結(jié)匯等環(huán)節(jié)仍可能遭遇各種挑戰(zhàn)。

（部分信息來源：環(huán)球時(shí)報(bào)）

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