如果想要推出新品，正確的產(chǎn)品和營(yíng)銷策略是幫助賣家取得銷量增長(zhǎng)的關(guān)鍵。

下面給大家分享10個(gè)非常實(shí)用的策略技巧，助力賣家提升銷量，旺季大賣！

圖源：Google

六、社媒營(yíng)銷

社媒營(yíng)銷能有效提升品牌知名度，擴(kuò)大客戶群，幫助提高亞馬遜商品排名。

更重要的是，免費(fèi)或低成本的外部流量可減少對(duì)廣告投入的依賴，同時(shí)受亞馬遜算法青睞，增加更多展示機(jī)會(huì)。

·Facebook：創(chuàng)建企業(yè)主要，直接與潛在客戶互動(dòng)。

·Instagram：以高質(zhì)量圖片或視頻吸引年輕人，通過Instagram Shopping關(guān)聯(lián)亞馬遜商品列表。

·TikTok：制作生動(dòng)有趣的短視頻，結(jié)合流行趨勢(shì)展現(xiàn)產(chǎn)品魅力。

·LinkedIn：適合B2B賣家與專業(yè)人士市場(chǎng)，發(fā)布專業(yè)信息吸引專業(yè)觀眾。

·Twitter：發(fā)布產(chǎn)品資訊，緊跟行業(yè)動(dòng)態(tài)，與其他企業(yè)互動(dòng)促進(jìn)亞馬遜業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

·Pinterest：上傳高質(zhì)量產(chǎn)品圖片，使用描述關(guān)鍵詞，鼓勵(lì)用戶回訪并引流亞馬遜店鋪。

七、推廣錯(cuò)詞法

“錯(cuò)詞法”是一種利用顧客在搜索時(shí)可能犯的拼寫錯(cuò)誤來進(jìn)行廣告投放的策略。

同樣的關(guān)鍵詞，原型態(tài)CPC竟價(jià)會(huì)比較高，打它的錯(cuò)拼詞會(huì)降低成本。

由于亞馬遜搜索算法能識(shí)別這些錯(cuò)誤并將其與正確的關(guān)鍵詞關(guān)聯(lián)起來，直接針對(duì)這些錯(cuò)詞進(jìn)行廣告投放往往能夠以較低的成本獲取流量。

例如你銷售的是藍(lán)牙耳機(jī)（Bluetooth Headset），你發(fā)現(xiàn)用戶經(jīng)常會(huì)將“Bluetooth”寫成“Bluetouth”。

通過關(guān)鍵詞研究，你發(fā)現(xiàn)這個(gè)錯(cuò)詞每月有數(shù)百次搜索，但幾乎沒有競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)槠渌u家沒有針對(duì)這個(gè)錯(cuò)詞投放廣告。

你創(chuàng)建一個(gè)專門針對(duì)“Bluetouth Headset”的廣告活動(dòng)，使用廣泛匹配來捕捉這些潛在顧客。

幾周后，你發(fā)現(xiàn)這些廣告開始帶來穩(wěn)定的流量和銷量，而且廣告成本銷售比（ACoS）相對(duì)較低。

八、廣告卡位

亞馬遜廣告卡位置是一種有效的銷售策略，特別是在商品推廣廣告（SP廣告）中。

操作方法：

1、 觀察出單位置

通過Prime Day會(huì)員日大促的數(shù)據(jù)觀察，看廣告在哪個(gè)位置更出單；

2、調(diào)整競(jìng)價(jià)

根據(jù)觀察的數(shù)據(jù)，通過CPC（每次點(diǎn)擊成本）和百分比競(jìng)價(jià)策略來調(diào)整廣告的競(jìng)價(jià)，把點(diǎn)擊率引導(dǎo)到出單位置；

3、持續(xù)投放

位置精準(zhǔn)、轉(zhuǎn)化率高的廣告，持續(xù)投放預(yù)算；判斷廣告表現(xiàn)趨勢(shì)，在上升時(shí)加預(yù)算，下降時(shí)控預(yù)算。

九、維護(hù)好Review和站內(nèi)信

大促結(jié)束后，亞馬遜的配送會(huì)在2-3天內(nèi)送到買家手里，這段期間客服一定要及時(shí)回復(fù)客戶疑問和消息，針對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量問題及時(shí)給與補(bǔ)償或者補(bǔ)發(fā)。

鼓勵(lì)買家留下真實(shí)、詳細(xì)的評(píng)價(jià)。對(duì)于給出好評(píng)的顧客，可以適當(dāng)給予一些小的回饋，如20-30%的優(yōu)惠券，增強(qiáng)他們的忠誠(chéng)度。

對(duì)于收到的差評(píng)，除了及時(shí)聯(lián)系買家解決問題外，還可以在評(píng)價(jià)下方公開回應(yīng)，展示解決問題的態(tài)度和決心。

同時(shí)針對(duì)大促期間購(gòu)買過產(chǎn)品的顧客進(jìn)行細(xì)分，發(fā)送定制化郵件營(yíng)銷內(nèi)容，郵件中嵌入產(chǎn)品視頻或使用指南，增加顧客參與度和黏性。

十、與本地KOL/KOC合作

本地KOL/KOC能夠增加信任和興趣，讓你的產(chǎn)品對(duì)潛在買家更有吸引力。

建議提前2-3周與相關(guān)領(lǐng)域的網(wǎng)紅（KOL）和普通消費(fèi)者代表（KOC）進(jìn)行合作，制作真實(shí)、相關(guān)性強(qiáng)的視頻內(nèi)容。

通過視頻測(cè)評(píng)、試用體驗(yàn)等形式吸引潛在客戶，并獲取真實(shí)的用戶反饋。

這些策略可以幫助賣家在亞馬遜上有效提升銷量，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。