今年疫情期間，亞馬遜FBA賣家的遭遇可謂是起起落落。

首先：近幾年，亞馬遜開始自建品牌。據(jù)Coresight Research和DataWeave的研究顯示，亞馬遜現(xiàn)在共提供111個自有品牌的22617件商品，讓亞馬遜賣家們感受到了威脅。但其實(shí)，對于亞馬遜來說，F(xiàn)BA是他們重要的收入來源之一，每年可以為平臺帶來數(shù)十億美元的收入，所以FBA為賣家提供的服務(wù)還是有一定保障的。

其次：疫情期間，亞馬遜FBA的賣家深受亞馬遜平臺政策的限制，導(dǎo)致很多產(chǎn)品斷貨，銷量受到了很大的影響。原本說好的FBA開放時間也一再拖延至5月9日美國站開放，這個過程讓賣家們束手無策，甚至只能選擇FBM（自發(fā)貨），但是自發(fā)貨同樣也會因?yàn)楦鲊叩挠绊憻o法順利出口。

或許已經(jīng)有很多FBA賣家開始擔(dān)憂他們的未來，但是，以目前亞馬遜FBA全面解封，很多國家開始解禁復(fù)工復(fù)產(chǎn)的情況下，FBA對比FBM還是具有幾點(diǎn)優(yōu)勢的：

1. 發(fā)貨速度快

FBA是亞馬遜提供的物流服務(wù)，F(xiàn)BA賣家可以提前將產(chǎn)品發(fā)送到亞馬遜的美國倉庫，有客戶下單之后，F(xiàn)BA會負(fù)責(zé)產(chǎn)品的物流問題，將產(chǎn)品發(fā)出，并在1-2天的時間內(nèi)送到客戶手中；而FBM則需要賣家自己選擇國際物流發(fā)送給客戶，花費(fèi)的時間就會比較長。

2. 有流量扶持

FBA作為亞馬遜的收入來源之一，為了讓更多賣家選擇FBA，亞馬遜會給予賣家一些好處，比如流量扶持。使用FBA的賣家，在產(chǎn)品的排名上都會相對靠前一點(diǎn)，這一點(diǎn)在如今很多品類的銷量都在上漲的情況下，是具有很大優(yōu)勢的，可以為產(chǎn)品爭取更大的流量，從而帶來更多銷量。

3. 轉(zhuǎn)化率高

雖然FBA是為賣家提供服務(wù)，卻依然貫徹亞馬遜“重買家輕賣家”的原則，只要客戶對產(chǎn)品不滿意，不僅可以在30天內(nèi)退貨，F(xiàn)BA還提供上門取件服務(wù)。所以客戶對FBA的產(chǎn)品信任度還是比較高的，如果FBA產(chǎn)品和FBM產(chǎn)品同時放在客戶面前，絕大多數(shù)會選擇FBA。

所以針對目前的現(xiàn)狀，F(xiàn)BA賣家們無需太過焦慮。只是隨著亞馬遜的影響力不斷增強(qiáng)，疫情期間股票依然上漲，以及銷量的不斷增加，還會有更多賣家加入亞馬遜平臺，如何脫穎而出就會變成一個比較棘手的問題。

所以，以下為賣家們提供了3條建議：

01、流量

對FBA賣家來說，只憑借亞馬遜平臺的流量是不夠的，還需要借助站外流量。引進(jìn)更多流量，才能提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和銷量。其中有很多賣家會選擇做測評，方式簡單且見效快。但是，為了安全起見，也為了讓測評真正起到有效的作用，建議賣家選擇真人測評，比如KOL粉絲測評，通過網(wǎng)紅粉絲的真人賬號送測，可以有效提高review權(quán)重，提升產(chǎn)品的排名。

02、市場

選擇機(jī)會較大的市場，成功的概率也會比較高。比如歐洲市場，英國將自2021年1月1日起實(shí)施新關(guān)稅制度，取代原來一直實(shí)施的歐盟對外關(guān)稅制度。內(nèi)容將比歐盟共同對外關(guān)稅更為簡單、稅率也更低。從明年年初開始，英國60%的進(jìn)口商品將享受免關(guān)稅待遇。這對于賣家來說就是一個很大的機(jī)會。

03、選品

很多賣家在選品上會選擇需求量較大的產(chǎn)品，可以獲得較多的銷量和利潤。比如疫情期間口罩成爆品，但是由于亞馬遜的嚴(yán)格管理，也有一大批賣家因?yàn)椴缓弦?guī)操作被封號，所謂“成也蕭何敗也蕭何”。所以，賣家們可以換個思路，比如選擇需求量較少的產(chǎn)品，競爭力小，比較容易提高排名，對亞馬遜FBA業(yè)務(wù)來說也是一個比較安全的方式。

在亞馬遜這樣一個國際大舞臺上，沒有絕對的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，關(guān)鍵在于賣家是否能清晰地分析局勢，研究出適用的解決方法。不論是產(chǎn)品和市場的選擇，還是測評、網(wǎng)紅營銷等手段的選擇，都需要適應(yīng)局勢的發(fā)展。在目前各國政策都開始解禁的情況下，正是賣家們發(fā)力的時候，最先看到機(jī)會并行動起來的人，才有機(jī)會搶占先機(jī)。