前段時(shí)間，亞馬遜各個(gè)站點(diǎn)限制了發(fā)貨數(shù)量，IPI分?jǐn)?shù)也增加到了500。從2020年8月16日至今年年底，分?jǐn)?shù)低于500的賣(mài)家將會(huì)有倉(cāng)儲(chǔ)限制。

*IPI：庫(kù)存績(jī)效分，即是對(duì)FBA庫(kù)存管理的績(jī)效指標(biāo)，它的主要影響因素主要有四個(gè)：冗余庫(kù)存、售出率、無(wú)在售信息的FBA庫(kù)存、有存貨庫(kù)存。

這條官網(wǎng)消息相信做亞馬遜的賣(mài)家朋友們都早已在不同渠道看過(guò)數(shù)遍。快到8月16日了，倉(cāng)儲(chǔ)限制馬上就會(huì)到來(lái)，賣(mài)家后續(xù)是否能繼續(xù)備貨、能備多少貨還得依據(jù)前期的銷(xiāo)量來(lái)決定，因?yàn)閬嗰R遜是根據(jù)賣(mài)家銷(xiāo)量、庫(kù)存來(lái)推薦備貨數(shù)量的。

而現(xiàn)階段的一些小賣(mài)家因補(bǔ)貨限制，庫(kù)存少、銷(xiāo)量少，最終會(huì)陷入“死循環(huán)”。有賣(mài)家感嘆道，“這個(gè)政策一出，銷(xiāo)量好的賣(mài)家越好，銷(xiāo)量差的賣(mài)家越差，甚至還有可能被淘汰?！?/p>

所以，提升分?jǐn)?shù)成為了當(dāng)下的關(guān)鍵，如果賣(mài)家不能在8月16日當(dāng)周將IPI分?jǐn)?shù)提到500，那亞馬遜將實(shí)行倉(cāng)儲(chǔ)限制，超出倉(cāng)儲(chǔ)限制的庫(kù)存量，賣(mài)家則需要按每立方英尺10美元的價(jià)格支付超量費(fèi)。

同時(shí)，到8月15日，如果賣(mài)家?guī)齑鎯?nèi)有超過(guò)365天的滯銷(xiāo)庫(kù)存未處理的話(huà)，亞馬遜將收取額外的長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用（6.9美元/立方尺或0.15美元/單位，按價(jià)格高的算法收費(fèi)）。

糟糕的是，已經(jīng)有不少亞馬遜賣(mài)家陸續(xù)收到了平臺(tái)發(fā)來(lái)的FBA倉(cāng)儲(chǔ)限制通知！

從這位賣(mài)家曬出的倉(cāng)儲(chǔ)限制通知郵件可以看出，雖然他的IPI分?jǐn)?shù)沒(méi)有達(dá)到500，但因?yàn)閭}(cāng)儲(chǔ)容量沒(méi)有用完，所以沒(méi)有產(chǎn)生額外的費(fèi)用。

不過(guò)其實(shí)更多IPI分?jǐn)?shù)不達(dá)標(biāo)的賣(mài)家面臨的則是高額的超量費(fèi)！

比如這位可憐的賣(mài)家，他的IPI分?jǐn)?shù)沒(méi)有達(dá)到500，而且他當(dāng)前的倉(cāng)儲(chǔ)使用情況已經(jīng)達(dá)到了258.9立方英尺，但是標(biāo)準(zhǔn)尺寸的倉(cāng)儲(chǔ)容量限制僅為58立方英尺……超出約200立方英尺面臨著高額的超量費(fèi)。

▲截圖來(lái)源知無(wú)不言社區(qū)

按照每立方英尺10美金的標(biāo)準(zhǔn)，該賣(mài)家8月16日-8月31日的倉(cāng)儲(chǔ)超量費(fèi)預(yù)計(jì)為1071.49美元（約合7434元人民幣）。

半個(gè)月就得交1000多美金的超量倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，再看看后臺(tái)幾乎空空如也的訂單，這誰(shuí)頂?shù)米。?/p>

▲截圖來(lái)源知無(wú)不言社區(qū)

當(dāng)然，也有部分賣(mài)家開(kāi)心地曬出了通知，表示自己的IPI分?jǐn)?shù)已經(jīng)超過(guò)了500，算是達(dá)標(biāo)了。因此對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)尺寸、大件、服裝和鞋靴倉(cāng)儲(chǔ)類(lèi)型，這些賣(mài)家不會(huì)受今年的倉(cāng)儲(chǔ)容量限制。但是，目前所有商品都有補(bǔ)貨數(shù)量限制。

現(xiàn)在問(wèn)題來(lái)了，對(duì)不少賣(mài)家來(lái)說(shuō)的驚人倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，要怎么做才能不交超量費(fèi)呢？

IPI分?jǐn)?shù)低于500，如何不交超量費(fèi)

目前來(lái)說(shuō)有兩種方法：

1. 想辦法提高IPI分?jǐn)?shù)，爭(zhēng)取達(dá)到500的標(biāo)準(zhǔn)值；

2. 在8月16日之前把多余的容量移除出去。

所以，對(duì)于IPI分?jǐn)?shù)還不夠500分的賣(mài)家，想辦法提高IPI分?jǐn)?shù)成了當(dāng)務(wù)之急。提高IPI可以分為以下幾個(gè)方向：

一、沉淀庫(kù)存處理

1. 下載庫(kù)存、銷(xiāo)售報(bào)告等分析沉淀庫(kù)存原因?qū)ΠY處理；

2. 安排（站內(nèi)或站外）促銷(xiāo)活動(dòng)快速出貨；

3. 通過(guò)降價(jià)讓利的方式進(jìn)行清倉(cāng)；

4. 挖掘線(xiàn)下渠道清庫(kù)存；

5. 轉(zhuǎn)交給海外第三方機(jī)構(gòu)進(jìn)行清庫(kù)存處理；

6. 提前查看動(dòng)銷(xiāo)關(guān)系，預(yù)判庫(kù)存情況。

二、移倉(cāng) 　　

1. 通過(guò)移倉(cāng)快速降低冗余百分比；

2. 需要注意移倉(cāng)對(duì)成本的影響。

三、推新品、爆品

1. 分析、挖掘爆款產(chǎn)品上架售賣(mài)（新品庫(kù)存量多，短期內(nèi)售出率增長(zhǎng)快）；

2. 加大補(bǔ)貨和廣告推廣，拉高售出率；

3. 新品+coupon，不定期開(kāi)。

四、優(yōu)化無(wú)在售信息

1. 商品描述問(wèn)題：修改，直接上架；

2. 商品缺少資質(zhì)：盡快提交，審核上架；

3. 棄置商品：先恢復(fù)listing信息，創(chuàng)建棄置訂單。

但是，亞馬遜的IPI著實(shí)也讓賣(mài)家迷惑！有賣(mài)家吐槽，亞馬遜IPI考核現(xiàn)在500分才及格，但亞馬遜要么是倉(cāng)庫(kù)不給發(fā)貨要么是倉(cāng)庫(kù)爆倉(cāng)，導(dǎo)致賣(mài)家斷貨，IPI自然就低。也有賣(mài)家表示，現(xiàn)在移除訂單還會(huì)被亞馬遜取消！

▲截圖來(lái)源知無(wú)不言社區(qū)

雖然也有賣(mài)家積極嘗試提高IPI分?jǐn)?shù)，但無(wú)論是銷(xiāo)量是高還是低，備貨充足與否，都難以達(dá)標(biāo)。

▲截圖來(lái)源賣(mài)家微信群

如果短期內(nèi)不能將分?jǐn)?shù)提上去，那就只能想辦法在8月16日之前把多余的容量移除出去了。

其實(shí)亞馬遜為了幫助賣(mài)家避免產(chǎn)生長(zhǎng)期未售商品的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，并為銷(xiāo)量更好的商品增加倉(cāng)儲(chǔ)空間，亞馬遜美國(guó)站將開(kāi)展“免費(fèi)移除”限時(shí)活動(dòng)。自2020年7月14日起，對(duì)于賣(mài)家存放在美國(guó)站亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心內(nèi)的庫(kù)存提交的任何移除訂單，亞馬遜將免除移除費(fèi)用。可以先把貨物移出至海外倉(cāng)，進(jìn)行后續(xù)操作。

一、做好庫(kù)存管理

1. 核算庫(kù)存數(shù)量，確保在FBA要求內(nèi)，避免產(chǎn)生超量費(fèi)；

2. 盡早創(chuàng)建移除訂單，移除將會(huì)產(chǎn)生長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)或者倉(cāng)儲(chǔ)超量費(fèi)的庫(kù)存，以及不可售商品、嚴(yán)重滯銷(xiāo)商品。

注意：這段時(shí)間移除的庫(kù)存是不能再補(bǔ)貨進(jìn)倉(cāng)的。

二、靈活使用海外倉(cāng)

1. 將貨物發(fā)至海外倉(cāng)作中轉(zhuǎn)，根據(jù)FBA庫(kù)存情況進(jìn)行少量多次的由海外倉(cāng)發(fā)FBA的補(bǔ)貨操作，避免由國(guó)內(nèi)發(fā)往FBA造成的時(shí)效與不確定性的干擾；

2. 在FBA庫(kù)存不足，且補(bǔ)倉(cāng)延遲時(shí)，通過(guò)跟賣(mài)自己的方式，使用海外倉(cāng)一件代發(fā)，穩(wěn)定產(chǎn)品的銷(xiāo)售；

3. 通過(guò)海外倉(cāng)資源渠道進(jìn)行線(xiàn)下清庫(kù)存；

4. 將FBA內(nèi)即將超過(guò)一年，或已經(jīng)超過(guò)一年的長(zhǎng)期沉淀庫(kù)存，移出至海外倉(cāng)降低倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用。

三、靈活使用物流

1. 紅單作為目前較為可靠高效的方式，可以為自己商品的FBA庫(kù)存提供小量、快速、多次的補(bǔ)貨方案，雖然成本較為提升，但能保持商品的銷(xiāo)售狀態(tài)持續(xù)盈利，避免受斷貨影響降權(quán)；

2. 紅單在先，海運(yùn)在后。紅單保證了當(dāng)下商品庫(kù)存的正常供應(yīng)，海派則是為攤低成本，讓利潤(rùn)最大化。

除了庫(kù)存外，有賣(mài)家稱(chēng)亞馬遜平臺(tái)的Rating和Feedback（店鋪評(píng)價(jià)）功能已經(jīng)無(wú)法使用，而且已經(jīng)擴(kuò)大到多個(gè)站點(diǎn)。

對(duì)于此事，亞馬遜官方尚未有相關(guān)說(shuō)明。需要提醒的是，疫情之下，人力缺乏，今年的Prime Day可能會(huì)出現(xiàn)許多突發(fā)情況，建議賣(mài)家們做好多個(gè)備案。

好了，以上就是賣(mài)家應(yīng)對(duì)提高IPI分?jǐn)?shù)的技巧和應(yīng)對(duì)高額倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)的方式。賣(mài)家們可根據(jù)自身情況，采取適當(dāng)措施，合理備貨，迎接旺季的到來(lái)！