本文來(lái)自：億恩網(wǎng)原創(chuàng)（億恩網(wǎng)官網(wǎng)）

作者：劉霞

質(zhì)疑聲不斷，也擋不住賣(mài)家想要入駐的熱情!

對(duì)標(biāo)低價(jià)電商平臺(tái)Temu，亞馬遜版低價(jià)商城“亞馬遜Haul”已于今年11月份宣布上線，該項(xiàng)目為賣(mài)家拓展了有低價(jià)商品購(gòu)買(mǎi)需求的新客群，目前還為賣(mài)家邀請(qǐng)制。

也就是說(shuō)亞馬遜Haul的商家暫時(shí)由亞馬遜官方內(nèi)部篩選，招商經(jīng)理定向邀約，Marketplace Pulse的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜Haul的賣(mài)家數(shù)量暫時(shí)只有幾百個(gè)。

雖然并未向商家全面開(kāi)放入駐，亞馬遜Haul儼然已經(jīng)成為跨境人的話題重心，據(jù)傳店鋪一度炒到幾十萬(wàn)一個(gè)!黑五期間不斷傳出的爆單好消息更是讓一批人躍躍欲試!

然而，亞馬遜Haul也給大量賣(mài)家?guī)?lái)不安:無(wú)論是跟主商城共用榜單，還是亞馬遜傾力扶持等動(dòng)作，都貌似要?jiǎng)裢艘恍┵u(mài)家，尤其是低客單價(jià)賣(mài)家。

亞馬遜進(jìn)行流量扶持!低價(jià)商城產(chǎn)品“霸榜”

“一覺(jué)醒來(lái)發(fā)現(xiàn)低價(jià)商城霸榜了!真是嚇人?！苯眨u(mài)家小張感慨，新品榜單幾乎全部都來(lái)自低價(jià)商城，有些產(chǎn)品甚至直接快速?zèng)_到了類(lèi)目前五。

不止如此，小張等亞馬遜賣(mài)家還發(fā)現(xiàn)，除了共享新品榜單，低價(jià)商城竟然跟正常銷(xiāo)售的產(chǎn)品共享一個(gè)BSR榜單，很多類(lèi)目的BSR榜單已經(jīng)被低價(jià)商城的產(chǎn)品占領(lǐng)了。

亞馬遜Haul來(lái)勢(shì)迅猛，和平臺(tái)傾力進(jìn)行流量扶持密不可分。

黑五網(wǎng)一期間，亞馬遜Haul上銷(xiāo)售的所有商品均有50%的臨時(shí)折扣，50%折扣橫幅正處于亞馬遜應(yīng)用程序的前面和中心，可以說(shuō)位置非常顯眼。這些折扣由亞馬遜官方出錢(qián)補(bǔ)貼，目的就是以短期虧損快速向消費(fèi)者推廣這一項(xiàng)目。

不負(fù)所望，亞馬遜Haul成功在黑五網(wǎng)一期間起飛。Marketplace Pulse 研究數(shù)據(jù)顯示，數(shù)百名第三方賣(mài)家(幾乎全部來(lái)自中國(guó)的賣(mài)家，招商經(jīng)理透露首批入駐賣(mài)家數(shù)量為300名)銷(xiāo)售了數(shù)千種不同的產(chǎn)品，黑五第二天亞馬遜Haul 的暢銷(xiāo)商品數(shù)量達(dá)到了2700件，這些商品在亞馬遜各類(lèi)別中排名前100。

“一直在爆單，不光出單很猛，利潤(rùn)也很好!”一位賣(mài)家同時(shí)經(jīng)營(yíng)主站和Haul，對(duì)比發(fā)現(xiàn)，黑五期間Haul的銷(xiāo)量直接多8倍。

隨著Haul流量顯著增加，亞馬遜不得不宣布:12.1-12.4日暫停創(chuàng)建新貨物入庫(kù)到Haul倉(cāng)庫(kù)。

顯然連亞馬遜自身都低估了消費(fèi)者對(duì)低價(jià)商品的熱情，由于大多數(shù)產(chǎn)品都售罄了，消費(fèi)者可選擇的商品很少，網(wǎng)一期間暢銷(xiāo)品數(shù)量開(kāi)始回落。

黑五網(wǎng)一落幕后，亞馬遜Haul50% 的折扣橫幅也從應(yīng)用中心悄然撒下，但是平臺(tái)對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的扶持并沒(méi)有停止。

亞馬遜Haul似乎正在走Temu的老路:前期貼錢(qián)給流量，為消費(fèi)者提供多種優(yōu)惠方案，比如消費(fèi)滿25美元免運(yùn)費(fèi)，消費(fèi)滿50美元優(yōu)惠5%、消費(fèi)滿75美元優(yōu)惠10%等。

招商經(jīng)理透露，亞馬遜Haul將在12月下旬和2025年初推出更多激動(dòng)人心的新舉措，繼續(xù)推動(dòng)流量增長(zhǎng)!“12月下旬臨近圣誕節(jié)，預(yù)計(jì)亞馬遜想復(fù)制黑五網(wǎng)一的套路，在圣誕節(jié)大促流量季，全力推廣Haul。”業(yè)內(nèi)人士猜測(cè)。

此外還有消息顯示，亞馬遜已經(jīng)開(kāi)始在 Facebook和 Instagram 上投放廣告，全方位宣傳這個(gè)低價(jià)項(xiàng)目了。

一個(gè)賬號(hào)被炒到幾十萬(wàn)!亞馬遜Haul威脅低客單價(jià)賣(mài)家

“亞馬遜Haul什么時(shí)候才能向賣(mài)家全面開(kāi)放?”目前已經(jīng)有大批賣(mài)家摩拳擦掌，準(zhǔn)備入駐低價(jià)商城大賺一番。他們堅(jiān)信，任何項(xiàng)目在早期階段都存有極大的發(fā)展紅利期，只要站在風(fēng)口上就能很容易賺到錢(qián)。

根據(jù)知情人土爆料，目前被官方邀約的店鋪，主要存有這些特點(diǎn):低客單價(jià)、sku數(shù)量多、銷(xiāo)售額相對(duì)較高、有一定運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。其中很多特征顯然和亞馬遜Haul的定位十分重合。亞馬遜Haul是一項(xiàng)在亞馬遜購(gòu)物APP和移動(dòng)網(wǎng)站上的全新購(gòu)物體驗(yàn)，顧客可以在這里找到更多經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的超低價(jià)商品。商品價(jià)格都在20美元或以下，絕大部分商品低于10美元，涵蓋了時(shí)尚、家居、生活方式、電子等品類(lèi)。通常的配送時(shí)間為1-2周。

由于賣(mài)家對(duì)亞馬遜Haul的期待值太高，甚至有坊間傳聞:一個(gè)賬號(hào)被炒到了幾十萬(wàn)!

不過(guò)，期待和吐槽如影隨形。大量亞馬遜賣(mài)家尤其是主做低客單價(jià)的賣(mài)家正在惶恐不安，他們預(yù)感:亞馬遜Haul要搶走自己的流量了?！皝嗰R遜Haul直接和主商城共用一個(gè)榜單，主站受影響已是必然。

賣(mài)家小李認(rèn)為，今年自身店鋪的黑五銷(xiāo)量不佳，很大一部分原因就是產(chǎn)品和Haul重疊，被搶走了流量。小李所在的類(lèi)目BSR前10榜單中，Haul產(chǎn)品占了3款，“本來(lái)只賣(mài)1.99美金的產(chǎn)品再次打半折，和同款10幾美金相比，消費(fèi)者的選擇沒(méi)有懸念?！?/p>

2025年，多位賣(mài)家預(yù)感情況更加不容樂(lè)觀。據(jù)了解，亞馬遜Haul的產(chǎn)品雖然不會(huì)顯示銷(xiāo)量排名，但是產(chǎn)品頁(yè)面極具誘惑力，點(diǎn)進(jìn)去一看全都是低價(jià)沖擊，在消費(fèi)降級(jí)的大環(huán)境下，消費(fèi)者追求極致性價(jià)比，看到這樣的景象，很容易沖動(dòng)購(gòu)物。

“亞馬遜此舉，就是在逼退低客單價(jià)賣(mài)家，以及毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力的個(gè)人賣(mài)家。受威脅的賣(mài)家出路:要么清貨退場(chǎng)，要么轉(zhuǎn)做高客單價(jià)的產(chǎn)品，要么死磕低價(jià)加入亞馬遜Haul，大家一起內(nèi)卷……”小李表示，亞馬遜賣(mài)家正面臨內(nèi)憂外患。

亞馬遜Haul誕生的重要原因是，Temu迅速崛起，威脅到了亞馬遜平臺(tái)流量。目前一個(gè)討論比較激烈的課題是:亞馬遜Haul能不能打過(guò)Temu?

多位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，雖然亞馬遜Haul看起來(lái)就像一個(gè)高仿Temu，但實(shí)際上，它在賣(mài)家數(shù)量、目錄大小和類(lèi)別覆蓋范圍方面都是Temu的縮小版。Marketplace Pulse 研究表明，Temu的賣(mài)家數(shù)量達(dá)到了 500.000 名，產(chǎn)品種類(lèi)更是繁多，且已經(jīng)在全球范圍內(nèi)占據(jù)了大部分地區(qū)的下載榜單前列。相比較而言，Haul 更像一個(gè)算法雜亂無(wú)章的批發(fā)目錄，還有很大的成長(zhǎng)空間。

因此，現(xiàn)在就討論這個(gè)問(wèn)題，還為時(shí)尚早。