亞馬遜選品系列：如何研究目標產(chǎn)品的細分市場？

積加跨境
2019年04月25日 10:36
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持續(xù)關(guān)注我們這一系列選品文章的賣家朋友們相信看過前五篇文章之后，現(xiàn)在肯定有特別多想要進行實踐的選品靈感，別著急，咱們先來捋一捋思路，首先找到一個想要研究的產(chǎn)品來對它進行進一步的細分評估。

這篇文章不同于前幾章講的選品思維，而是要帶大家學(xué)習(xí)如何通過選取一個細分領(lǐng)域來聚焦產(chǎn)品，在這篇文章里，賣家朋友們還會了解到怎樣利用工具來鎖定一個細分市場。

首先當然是要先選擇一個產(chǎn)品，上一篇文章《從美國電商熱門的10大產(chǎn)品告訴你如何選品》中我們講到了在Google Trends（谷歌趨勢）中十分亮眼的10款產(chǎn)品：

1、Paleo Bars（原始人能量條）

2、Bow Ties(領(lǐng)結(jié)）

3、Pocket Squares（口袋方巾）

4、Wood Sunglasses（木制框架太陽鏡）

5、Wood Watches（木制手表）

6、Leggings（打底褲）

7、E-Cigarettes（電子煙）

8、E-Liquid（電子煙液）

9、Coconut Oil（椰子油）

10、Matcha Powder（抹茶粉）

選擇產(chǎn)品

在這10款產(chǎn)品中我們將選擇一款產(chǎn)品作為今天文章的主角，我們把這10款產(chǎn)品都放到了Google Trends（谷歌趨勢）上看看哪一款產(chǎn)品是這其中擁有最大搜索趨勢的，結(jié)果顯示Coconut Oil（椰子油）和Leggings（打底褲）不分伯仲雙居高位，在這兩款產(chǎn)品中我們挑選了椰子油作為今天文章的主角，沒辦法，它的功能實在太強大了。

不知道賣家朋友們還記不記得我們在上篇文章中提到過的發(fā)現(xiàn)椰子油的來源——Pinterest，在這個上面我們發(fā)現(xiàn)了無數(shù)的椰子油圖片，并且驚人的發(fā)現(xiàn)椰子油竟然有30多種不同的用途，同時它還是許多產(chǎn)品的主要成分，因此以它為主角，相信我們可以找到許多有趣的細分市場。

細分市場

產(chǎn)品我們選好了，接下來就要考慮一個我們想要運作的細分市場了。

細分市場就是聚焦某個特定產(chǎn)品的市場分支，選擇一個細分市場是進行線上銷售的關(guān)鍵部分，畢竟想要在如今競爭這么激烈的市場中獲得一定的成績，肯定需要一些亮眼的地方。

有的時候選擇非常受歡迎的品類反而沒有那么容易做出成績，因為熱賣的品類市場基本都已經(jīng)達到飽和，有的時候選擇一些小眾的細分市場，反而更有機會收獲意料之外的驚喜。

選擇細分市場沒有系統(tǒng)化的公式，但還是有很多的方法可以采用，例如在上一篇文章末尾我們有提到過的谷歌搜索關(guān)鍵詞，從簡單的谷歌搜過到構(gòu)建思維圖，然后利用關(guān)鍵詞搜索去發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的細分市場。

接下來我們就來說一說有哪些方法可以幫助賣家們建立細分清單。

推薦方法

谷歌搜索

先從谷歌搜索開始，這個方法是最直接也是最簡單的，而且賣家還能夠看到產(chǎn)品的整個市場情況，例如你選擇的產(chǎn)品在其他賣家那里是怎樣銷售的。

值得一說的是，在搜索列表頁面，除了會出現(xiàn)Amazon、eBay等平臺銷售鏈接，也會出現(xiàn)一些產(chǎn)品獨立站的產(chǎn)品，這些非常有助于我們研究競爭對手。

構(gòu)建思維圖

這個方法就是把你腦海中的想法全部都攤開再組織起來，然后從中發(fā)現(xiàn)靈感，構(gòu)建思維圖可以幫助賣家激發(fā)出延展思維，依據(jù)產(chǎn)品找出各種不同的細分市場。

用椰子油舉例，我們可以從中延展出這樣的思維圖：

谷歌推薦（Google's Suggestions）

大家在用谷歌進行搜索時，往往還沒輸入完，搜索框下面就會自動跳出來其他的搜索項，這些搜索項都是之前有用戶搜索過的，賣家們可以好好利用這一特點來尋找細分市場。

Suggester

谷歌只會顯示少數(shù)幾個推薦搜索詞，如果想要更多的搜索詞，賣家們不妨使用Suggester，這是一款可以抓取全部推薦詞的工具，輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞之后它會顯示出一系列的之前有人搜索過的常用詞，我們在上面嘗試輸入了“Coconut Oil for”，結(jié)果一下子顯示出來300多條相關(guān)推薦詞，我們完全可以從中尋找潛在的市場。

從亞馬遜賣家的角度，這個可能叫“長尾關(guān)鍵詞拓展”。

Google's Keyword Planner

可以用來尋找目標產(chǎn)品細分市場的工具還有Google's Keyword Planner ，它的功能與Google suggestion相似，但是要比Google suggestion更加高級，并且它還是定制化的。

在使用這個工具之前賣家們得先注冊一個Google Adwords賬戶，這個是可以免費注冊的，登錄之后在頂部菜單欄選擇Tools（工具），然后選擇Keyword Planner，接下來在下個頁面點擊Search for new keyword and ad group ideas（使用某個詞組/網(wǎng)站或類別搜索新關(guān)鍵詞）。