引言

據(jù)美國公司lawnstarter的數(shù)據(jù)顯示，全球大約有3000萬個(gè)私家泳池，并且每年以50萬至70萬的速度增長，但是許多私人泳池的清潔方式仍然落后，泳池業(yè)主平均每年要花1432美元來維護(hù)泳池，包括定期清潔、維修和季節(jié)性開閉等。隨著泳池清潔需求的增加，泳池機(jī)器人正在從小眾走向熱門。

在庭院及戶外機(jī)器人領(lǐng)域中，泳池機(jī)器人是一個(gè)新興品類，因其解決了人工清潔泳池的高成本和不便利性問題，近年來市場需求增長迅速，涌現(xiàn)出多個(gè)泳池機(jī)器人品牌。

中國的泳池機(jī)器人品牌大多打出性價(jià)比策略，在低價(jià)不斷沖擊市場的情況下有一個(gè)品牌卻以高端定位入場，以高價(jià)打入市場并且成為了業(yè)內(nèi)的佼佼者，成立僅短短2年時(shí)間成功斬獲兩輪融資，在今年8月份的A輪融資中還被安克看上，它就是星邁創(chuàng)新旗下的高端泳池清潔機(jī)器人品牌Beatbot。

Beatbot成立僅兩年就已經(jīng)斬獲數(shù)億銷售額，拿下亞馬遜該品類1400美元及以上檔位產(chǎn)品85%的份額。截至目前，星邁創(chuàng)新累計(jì)獲得超過5億元的金額，在Pre-A輪融資中還獲得了凱輝資本、礪思資本、安克創(chuàng)新、順為資本、高瓴資本等的投資，本輪投后估值將近20億元。

Beatbot成立短短兩年憑什么達(dá)到如此成績？產(chǎn)品高價(jià)為何能被消費(fèi)者接受？它都實(shí)施了哪些營銷策略？跟?，斠黄鹛剿饕幌掳桑?/p>

一、技術(shù)創(chuàng)新是核心驅(qū)動(dòng)力

星邁創(chuàng)新Beatbot是一個(gè)專注于泳池清潔機(jī)器人領(lǐng)域的創(chuàng)新品牌，成立于2022年7月，由機(jī)器人行業(yè)資深人士王生樂創(chuàng)立，Beatbot致力于研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)及銷售高端泳池清潔機(jī)器人，其產(chǎn)品在市場中以高端定位，售價(jià)均過千元美金。

Beatbot創(chuàng)始人王生樂，出生于1990年，大學(xué)畢業(yè)后成為一名機(jī)器人工程師，在消費(fèi)級機(jī)器人領(lǐng)域持續(xù)深耕。王生樂曾就職于科沃斯、追覓等頭部機(jī)器人企業(yè)，負(fù)責(zé)研發(fā)、供應(yīng)鏈以及大B客戶銷售業(yè)務(wù)，其工程師的身份讓他對技術(shù)創(chuàng)新很看重，同時(shí)也為品牌發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

Beatbot團(tuán)隊(duì)中的大部分成員具備百萬臺(tái)機(jī)器人產(chǎn)品的研發(fā)、落地和銷售經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)在技術(shù)、銷售、產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈等全鏈條都擁有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)及產(chǎn)業(yè)資源，因此Beatbot堅(jiān)持自主研發(fā)。 

Beatbot團(tuán)隊(duì)還曾多次前往美國進(jìn)行實(shí)地考察，探訪百個(gè)家庭，逐步加深對市場環(huán)境、用戶需求、產(chǎn)品研發(fā)方面的理解。

讓Beatbot引發(fā)關(guān)注并走向成功源于2024年初的CES美國消費(fèi)電子展上，在洞察到用戶差異需求后Beatbot發(fā)布了全球首款集成了“五合一”功能的智能泳池清潔機(jī)器人AquaSense Pro。

其產(chǎn)品具備池底、池壁、水線、水面清潔和水質(zhì)凈化五大功能，解決了行業(yè)內(nèi)機(jī)器人效率低下、清掃不全面等問題，在上市半年內(nèi)實(shí)現(xiàn)了數(shù)億元的銷售額，占據(jù)了亞馬遜泳池清潔類目中1400美元及以上高端產(chǎn)品市場的85%份額。

在同年8月初，Beatbot緊追品牌熱度，發(fā)布了革新性新品Beatbot iSkim Ultra，這是行業(yè)首款具備強(qiáng)大清潔表現(xiàn)和控制能力的泳池機(jī)器人，為深受泳池水面清潔困擾的用戶提供全新的解決方案。

Beatbot iSkim Ultra因其精心設(shè)計(jì)的美學(xué)榮獲了備受矚目的ID設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)——繆斯設(shè)計(jì)獎(jiǎng)（Muse Creative Awards）。

在北美擁有獨(dú)立私人泳池的用戶，大多處于中產(chǎn)階層，他們的認(rèn)知中客單價(jià)是品牌實(shí)力、品牌價(jià)值的體現(xiàn)，他們愿意為最新的科技創(chuàng)新產(chǎn)品買單。

因此在定價(jià)上Beatbot展現(xiàn)了其市場策略的明智之處，不執(zhí)著于中低端市場，而是將目光投向了千元以上的中高端市場，從現(xiàn)在來看，這個(gè)大膽的策略是能被市場接受的。

但是僅憑科技創(chuàng)新并不足以完全打動(dòng)客戶，為了讓用戶心甘情愿地為高價(jià)買單，Beatbot在品牌營銷方面也下足功夫。除了亞馬遜外，Beatbot還上線了品牌獨(dú)立站，并通過海外社媒將其打造成塑造品牌形象的第一陣地。

二、通過社媒打造專業(yè)品牌形象

在全球信息化的今天，社交媒體已成為消費(fèi)者互動(dòng)分享的重要平臺(tái)，Statista最新數(shù)據(jù)顯示，截至今年一月，全球社交媒體用戶規(guī)模已達(dá)到50.4億，占總?cè)丝跀?shù)的62.3%，大多數(shù)網(wǎng)民已經(jīng)習(xí)慣在購買產(chǎn)品前去社交媒體翻看產(chǎn)品視頻與用戶評價(jià)。

想要在用戶面前塑造專業(yè)的品牌形象，Beatbot自然不會(huì)放過在海外社交媒體的布局，對于自家高單價(jià)產(chǎn)品，社媒營銷是個(gè)重要的品宣策略，目前Beatbot在YouTube、TikTok、Instagram和Facebook等主流海外社交媒體上均有布局。

YouTube為貢獻(xiàn)了Beatbot最多的流量，YouTube擁有龐大的全球用戶群體，幾乎覆蓋了各個(gè)國家和地區(qū)，同時(shí)其平臺(tái)中長視頻的特性，對科技創(chuàng)新的機(jī)器人產(chǎn)品來說非常適合，品牌可以觸達(dá)不同市場的潛在客戶，擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度和影響力。

在內(nèi)容上Beatbot通過視頻展示產(chǎn)品在不同類型泳池中的清潔效果、智能路徑規(guī)劃、爬墻等功能，主要針對產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)進(jìn)行深入講解，滿足專業(yè)用戶和科技愛好者對產(chǎn)品技術(shù)細(xì)節(jié)的需求。

在YouTube中其品牌標(biāo)簽#Beatbot目前已有近五百條內(nèi)容，除了官方賬號的內(nèi)容外還有與3C科技測評、家居類的網(wǎng)紅合作的視頻，通過網(wǎng)紅的開箱講解，全方位地展示產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢，提升品牌知名度。

隨著TikTok在海外的火熱，Beatbot敏銳的察覺到當(dāng)下的短視頻趨勢，因此TikTok也成為Beatbot打造品牌專業(yè)形象的重要渠道之一，發(fā)布符合平臺(tái)特性的短視頻內(nèi)容，快速的產(chǎn)品亮點(diǎn)介紹，吸引目標(biāo)消費(fèi)者的關(guān)注。

Beatbot在選擇海外紅人營銷時(shí)，選擇了家居、科技類的網(wǎng)紅KOL，此類網(wǎng)紅的粉絲對于網(wǎng)紅的信任感比較高，游泳池清潔機(jī)器人也符合家居好物類目的定位，在KOL網(wǎng)紅的帶動(dòng)下，消費(fèi)者會(huì)愿意一試。

在其品牌獨(dú)立站上，Beatbot也非常重視紅人營銷運(yùn)營和用戶社區(qū)，在Beatbot獨(dú)立站中有科技大V的產(chǎn)品評價(jià)為其背書，可以為消費(fèi)者在消費(fèi)過程中增加信任感，讓消費(fèi)過程更加安心。