每逢旺季，亞馬遜就會(huì)有新一輪的調(diào)整，無論是心態(tài)上還是運(yùn)營(yíng)上都會(huì)對(duì)賣家?guī)聿恍〉挠绊憽?/p>

最近這段時(shí)間，跨境賣家真是關(guān)關(guān)難過關(guān)關(guān)過！

在國(guó)慶長(zhǎng)假結(jié)束之后，賣家們發(fā)現(xiàn)亞馬遜做出了一個(gè)重大改變：訂單延遲付款。

其實(shí)在十一長(zhǎng)假期間，就有不少賣家發(fā)現(xiàn)，自己的店鋪就已經(jīng)被延遲付款了，根據(jù)賣家反饋的情況來看，賣家店鋪的一些訂單的付款被延遲，交貨日期被延期到7-10天。

據(jù)敏哥了解到，從10月2日起，就有美國(guó)站的賣家反映，店鋪里的訂單就已經(jīng)出現(xiàn)了延遲結(jié)算，給出的延期原因是“送達(dá)日期政策”。

圖源：賣家爆料

從賣家們的反饋來看，10月份訂單的付款都被推遲到了7天之后。

可以看到，亞馬遜似乎是要推出一項(xiàng)送達(dá)日期政策，這個(gè)政策在日后可能會(huì)逐步推行，最后所有的賣家賬戶將會(huì)被全面覆蓋。

但是在這之前，亞馬遜并沒有給出任何的公告或者通知，給出的理由也只是提示與送達(dá)日期政策有關(guān)，這導(dǎo)致不少賣家一時(shí)之間都難以接受。

特別是對(duì)于中小賣家來說，這類賣家普遍資金都比較緊張，基本都靠著回流資金來進(jìn)行下一階段的產(chǎn)品開發(fā)、補(bǔ)貨、運(yùn)營(yíng)等等，現(xiàn)在緊張被延遲付款了，簡(jiǎn)直打亂了賣家所有的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。

一位在亞馬遜上銷售了13年的老賣家稱：“從來沒有遇到過！10月我們注意到在準(zhǔn)備好訂單并發(fā)貨后，每個(gè)訂單都進(jìn)入延期交易，起初我認(rèn)為這只是一個(gè)bug，但直到今天，情況仍然如此。

比起沒有事先預(yù)告，賣家更氣憤的是這個(gè)政策會(huì)給自己帶來巨大的影響。

之前雖然亞馬遜也會(huì)預(yù)留一部分資金，但是買家下單之后，錢就結(jié)算給賣家了，所以賣家還是會(huì)把筆資金算進(jìn)利潤(rùn)里，但現(xiàn)在延遲付款了，錢不能及時(shí)到賬，也并不知道幾周后錢到賬了，還會(huì)不會(huì)再被預(yù)留。

新政策之后，賣家就需要以新的方式重新去計(jì)算利潤(rùn)了，甚至連ERP系統(tǒng)的利潤(rùn)報(bào)表都不準(zhǔn)確了。

而針對(duì)這一新政策的推出，賣家們也議論紛紛。

有的賣家認(rèn)為，亞馬遜這是在變相的壓款，之前都是直接預(yù)留金額，現(xiàn)在預(yù)留金額為0，但全延遲結(jié)算，這部分比以前的預(yù)留金額似乎要多，推遲結(jié)算，就能夠賺取更多的利息。

但也有賣家覺得，亞馬遜這樣做是在堵住漏洞，之前預(yù)留資金14天，就有一部分FBM賣家發(fā)假貨或者發(fā)空包，等到亞馬遜查到之后，反正錢已經(jīng)拿到手了，賬號(hào)就算封了也直接跑路。所以新政策是為了進(jìn)一步阻止一些賣家惡意利用時(shí)間差提錢走。

對(duì)此，亞馬遜也做出了回應(yīng)，平臺(tái)只是將 “賬戶級(jí)別儲(chǔ)備金” 下的銷售額移至 “延期交易” 部分。當(dāng)訂單等待交貨或買家付款時(shí)，交易會(huì)被推遲，銷售收益將被保留，直到買家收到符合條件的訂單且賣家有足夠資金應(yīng)對(duì)退貨、索賠或退款。

現(xiàn)在看來，訂單延遲付款政策已經(jīng)是板上釘釘?shù)氖虑榱耍筚u家的利潤(rùn)計(jì)算都要進(jìn)行改變了，結(jié)算金額會(huì)在DD(Deliverey Date-配送后)+7天發(fā)放，賣家們可以在延期交易頁面來識(shí)別這些訂單、延期原因、您收到這些訂單付款的日期以及相應(yīng)的金額。

所以賣家們之后一定要重新調(diào)整公司財(cái)務(wù)，以防現(xiàn)金流斷裂，導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不過來，盡快適應(yīng)新政策帶來的變化。

總的來說，旺季已經(jīng)到來！

在接下來的時(shí)間里，除了要關(guān)注店鋪利潤(rùn)之外，更要聚焦產(chǎn)品、聚焦供應(yīng)鏈，做亞馬遜拼的就是品牌和流量；產(chǎn)品需要?jiǎng)?chuàng)新、需要差異化，服務(wù)更需要差異化。多開發(fā)選品，不要只在盯著手里的一兩個(gè)產(chǎn)品，多開發(fā)出競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，讓自己有后路可退。在保證利潤(rùn)的前提下，全力去打造自身的護(hù)城河，增加用戶的粘性才是當(dāng)下跨境賣家的頭等大事！