該來的還是來了！亞馬遜的全托管要正式推出了！

上個(gè)月的時(shí)候，亞馬遜在亞馬遜全球年度盛會(huì)"Amazon Accelerate 2023"中，發(fā)布了一則供應(yīng)鏈全套方案(Supply Chain by Amazon），也就是全托管模式。

亞馬遜于近日宣布，從10月開始將會(huì)推出一項(xiàng)全新的全托管端到端供應(yīng)鏈服務(wù)，推出之后美國賣家可以直接從國內(nèi)提貨，并會(huì)在年底之前擴(kuò)展至全球。

根據(jù)亞馬遜的說法，這項(xiàng)服務(wù)會(huì)給賣家提供完整的解決方案，讓賣家能夠更高效地將產(chǎn)品從制造商送到客戶手中。

賣家們只需要提供產(chǎn)品的信息以及取貨地點(diǎn)，亞馬遜就會(huì)負(fù)責(zé)后續(xù)所有的工作，包括了：

• 承運(yùn)商提貨：亞馬遜會(huì)安排承運(yùn)商從制造商那取貨。

• 庫存整合：將貨物整合到亞馬遜的FBA中，提高庫存管理效率。

• 戰(zhàn)略補(bǔ)貨：亞馬遜會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的歷史銷售數(shù)據(jù)和市場需求，主動(dòng)進(jìn)行庫存

• 補(bǔ)貨。

• 優(yōu)化配送：平臺(tái)將產(chǎn)品放置在離客戶最近的庫存中心。

并且亞馬遜還會(huì)根據(jù)需求、庫存水平以及成本進(jìn)行持續(xù)的優(yōu)化。為賣家提供：

• 高效的庫存管理：避免產(chǎn)品出現(xiàn)冗余或者斷貨，節(jié)省賣家們的運(yùn)營成本。

• 省心的供應(yīng)鏈流程：亞馬遜負(fù)責(zé)中間所有的流程，讓賣家專注于產(chǎn)品開發(fā)和

• 業(yè)務(wù)增長。

• 提升消費(fèi)者滿意度：以更快速的配送時(shí)效，提高客戶的購物體驗(yàn)，增強(qiáng)用戶

• 粘度。

除此之外，使用了這項(xiàng)服務(wù)的賣家還可以享受亞馬遜物流（AWD）倉儲(chǔ)費(fèi)25%的折扣以及運(yùn)輸和處理成本15%的折扣。

對(duì)此，亞馬遜表示，這項(xiàng)服務(wù)提高了產(chǎn)品的物流時(shí)效，所以能夠讓賣家的平均銷售轉(zhuǎn)化率增長了20%。

圖源：亞馬遜公告

除了全托管模式之外，亞馬遜還為這項(xiàng)服務(wù)開設(shè)了一些新功能：

• 多渠道分銷（MCD）：允許賣家從AWD批量向任何銷售渠道（包括線上商

• 城和實(shí)體店）補(bǔ)貨，支持跨所有渠道的單一庫存池。

• 免費(fèi)提升MCF標(biāo)準(zhǔn)交貨時(shí)間：從5個(gè)工作日縮短至3個(gè)工作日，不額外收費(fèi)。

• 在線商城上顯示動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)交貨預(yù)估。

根據(jù)亞馬遜的回應(yīng)：“這就像按一個(gè)按鈕一樣簡單，賣家可以獲得營運(yùn)資金的收益、銷售額的增加，并大幅減少管理工作?！?/p>

值得賣家注意的是，賣家可以根據(jù)自己的需求自行選擇是否需要使用這一項(xiàng)服務(wù)，給了賣家最大的決定權(quán)，選擇最適合自己的運(yùn)營模式。

但根據(jù)亞馬遜的數(shù)據(jù)稱目前已經(jīng)有數(shù)十萬賣家使用了至少一種這些服務(wù)，而在 2024 年上半年，同時(shí)使用多種服務(wù)的賣家數(shù)量增加了三倍。

此前賣家們對(duì)于亞馬遜的全托管模式具有非常不一致的看法。

有一些賣家認(rèn)為，亞馬遜的這項(xiàng)新服務(wù)是與FBA相結(jié)合，一方面能有效提升物流時(shí)效，給消費(fèi)者帶來更好的購物體驗(yàn)，另一方也簡化了賣家們發(fā)貨步驟，特別是工廠型的賣家，節(jié)省了賣家們的時(shí)間成本。

但也有一部分賣家認(rèn)為，全托管模式具有依賴性，時(shí)間久了之后就會(huì)失去產(chǎn)品的自主權(quán)，隨時(shí)都有可能被替代。

依敏哥來看，亞馬遜推出全托管是順應(yīng)時(shí)代的，更是給Temu、Shein的回應(yīng)舉措，而且這項(xiàng)服務(wù)的推出，更像是在推銷亞馬遜的AMD。

說到底，感覺亞馬遜是為了能夠讓賣家將更多的精力花在產(chǎn)品上，它和Temu、SHEIN的出發(fā)點(diǎn)就不一樣，Temu、SHEIN這種平臺(tái)一直以來都是以低價(jià)在試圖占領(lǐng)這個(gè)市場流量，所以他們要用全托管模式去壓縮中間商的成本，直接讓供應(yīng)商和平臺(tái)直接對(duì)接，持續(xù)壓低價(jià)格。

而亞馬遜的全托管更傾向于物流上的全托管，對(duì)于強(qiáng)運(yùn)營賣家將會(huì)是受益的一方，所以賣家們無需太過擔(dān)憂，亞馬遜的全托管和別的平臺(tái)還是有一定的區(qū)別的，亞馬遜保留了賣家一定的自主權(quán)。

但是考慮到亞馬遜常見的爆倉、丟件等一系列操作，賣家們還需謹(jǐn)慎考慮！