做亞馬遜聽到賣家問的最多的問題就是，怎么打造爆款?亞馬遜平臺產(chǎn)品種類繁多，每種產(chǎn)品的具體運營推廣方法還是有一些差別，如果要說爆款打造具體操作細(xì)節(jié)，一時半會也說不清楚，但是產(chǎn)品整體運營方向都差不多，今天主要給大家介紹一下爆款打造的思路。

1. 爆款選擇標(biāo)準(zhǔn)，又名什么樣的產(chǎn)品最具爆款潛力

適用人群不能太窄，不能是季節(jié)性產(chǎn)品，價位居中，最好是消耗品，不能有任何的質(zhì)量問題

2. 打造爆款的過程(基于參與爆款計劃的產(chǎn)品不是新品的的前提，正常情況下也不建議一來就選新品打造爆款)

首先：優(yōu)化listing，結(jié)合上架以來的所有統(tǒng)計數(shù)據(jù)將listing優(yōu)化好，包括圖片，標(biāo)題，五點，review，最重要的是search term埋詞，首次埋詞的影響力是最大的，即使之后改動，A9算法下還是會優(yōu)先匹配首次埋詞的結(jié)果，所以第一次的埋詞一定要謹(jǐn)慎，需要一定的數(shù)據(jù)支撐才能去埋詞。如果首次埋詞有偏差，后期調(diào)整的辦法就是要靠站內(nèi)PPC廣告，這個就是需要精通PPC打法，在此不做詳細(xì)說明。

其次：在前期準(zhǔn)備工作做好了，就可以開始站內(nèi)廣告了

站內(nèi)廣告分為PPC廣告和AMS廣告

PPC廣告這邊要根據(jù)該產(chǎn)品的競爭是否激烈決定是先打大詞還是先打小詞

競爭激烈的情況下先打中型長尾詞，大詞不能猛打，不然頁面轉(zhuǎn)化率會下降反而會使自然排名下降，此時建議大詞低價開BM跑，每周查看search term擴(kuò)詞，轉(zhuǎn)化好的長尾詞全部高價投EM，稍低一點價投PM。自然排名上去之后大概在大詞前兩頁的時候可以開始猛打大詞，廣告位打到大詞首頁，然后再嘗試打首位，此時acos肯定會飆升，就需要刷單來降低acos,此時刷單必須要刷廣告位，需要時刻關(guān)注廣告位和acos的變化，這個時間建議每天早晚記錄一次自然排名和廣告排名的變化，根據(jù)排名情況調(diào)整出價，長尾詞的出價可以不動，一些acos很高的詞就直接暫停。要是有AMS廣告的朋友，可以配合PPC廣告多打一些競品定位廣告，定位每個關(guān)鍵詞下自然排名在你前面的ASIN，還有搭配購買類的產(chǎn)品，為了方便優(yōu)化建議一條廣告只定位一個ASIN，品類廣告主圖要用爆款的圖，并且放在首位，再加幾個同一品類但是不是很有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品，是為了防止自己的產(chǎn)品跟自己競爭。

競爭不激烈的情況下，可以直接打主關(guān)鍵詞，之后的方法步驟跟上面一樣

注：站內(nèi)廣告忌諱調(diào)價太頻繁，也忌諱優(yōu)化周期拉太長，對于爆款需要付出足夠多的時間和精力，最好做一個記錄表，每天記錄排名情況(自然排名+廣告位)和出價調(diào)整變化，要知道每個優(yōu)化調(diào)整帶來了什么變化，還有就是關(guān)鍵詞的優(yōu)化調(diào)整，增詞減詞都需記錄，search term建議一個月優(yōu)化一次關(guān)鍵詞，一周增減一次關(guān)鍵詞，不管怎么優(yōu)化關(guān)鍵詞，數(shù)據(jù)基數(shù)都需要夠大，數(shù)據(jù)可以截取2個月的周期。

工具推薦：擴(kuò)詞推薦adwords planner,排名記錄推薦AMZ tracker

然后：可以開始站外廣告了，站外是要結(jié)合站內(nèi)一起推的，站外可以在前期準(zhǔn)備的時候就寄產(chǎn)品給紅人，讓他們準(zhǔn)備好視頻，在站內(nèi)開始猛打大詞的時候大量往頁面引流，此時需要重點關(guān)注頁面的轉(zhuǎn)化情況，因為站外的流量會是爆發(fā)式的，不可控性比較強(qiáng)，還有就是紅人上貼的排期情況，建議開始不要多個紅人同時上貼，流量集中暴漲，如果之后沒有穩(wěn)定的流量來源，排名也會猛降，排名漲跌起伏太大的話對頁面的質(zhì)量得分會非常不好。

不管是站內(nèi)廣告還是站外廣告都離不開刷單，所以要準(zhǔn)備好一個刷單體系，在任何轉(zhuǎn)化不好的時候都要能及時配合刷單，還有就是打造爆款這個過程中的頁面維護(hù)，主要是review，這個過程中也需要結(jié)合數(shù)據(jù)情況優(yōu)化listing。

最后就是爆款維護(hù)問題，爆款打造成功的標(biāo)志就是不需要刷單的情況下出單穩(wěn)定，站內(nèi)acos比較好，波動只能是因為站外引流，后期的維護(hù)主要是靠站內(nèi)廣告，出價可以比之前低一點，因為此時頁面的質(zhì)量得分已經(jīng)上去了，在出價比競爭對手略低的情況下，廣告位也可以在首位，此時對排名的關(guān)注周期可以略微拉長一點，兩三天記錄一次就可以，之后有異常再優(yōu)化調(diào)整。

我所分析的這些都是基本打造爆款的流程，在爆款計劃開始之前一定要定一個爆款打造完成的周期，根據(jù)我說的流程制定計劃，根據(jù)市場競爭及時調(diào)整每一個策略的周期時長，追蹤變化，及時優(yōu)化。只要產(chǎn)品符合市場的需求，沒有質(zhì)量問題，那就沒有賣不好的產(chǎn)品，希望大家都能大麥!

此次分享很多點都是點到即止，有問題的地方大家可以持續(xù)關(guān)注跨境知道，后續(xù)會分享更多亞馬遜打造爆款產(chǎn)品的實用干貨。

來源：語翼