亞馬遜作為知名的國際型電商平臺，目前不但是申請入駐的新買家什么標準越來越高，同時對已經(jīng)注入的老賣家的考核指標也越來越高。明顯的目的就是要讓賣家實現(xiàn)品牌化，要賣家做“小而美”的店鋪，以便在亞馬遜走的更遠。作為消費者，如果你想買一款智能手機，你會馬上聯(lián)想到(Apple)這樣的外形小巧功能卻異常強大的手機代表。在亞馬遜的平臺，很多賣家通過打造“小而美”來吸引買家。那就有人問“小而美”到底是什么?

一 “小而美”，千人千面，千人千看法。

小，賣家專注于某個細分領(lǐng)域，可能只經(jīng)營某一個單一子類目產(chǎn)品，也可能是幾個、十幾個或者幾十個。

美，指打造產(chǎn)品的賣家擁有自己的核心技術(shù)，做出高顏值。高品質(zhì)、個性十足的產(chǎn)品，或者是有一流的客戶服務(wù)和良好的盈利模式。

小和美加起來的話特點就明顯了：

專注與細分領(lǐng)域，品牌調(diào)性鮮明，客戶定位精準。

專注與產(chǎn)品，打造滿足某個客戶群體深層次需求的綜合競爭指數(shù)高的產(chǎn)品

專注于服務(wù)，給買家良好的購物體驗，這種服務(wù)甚至改變消費者的觀念和選擇。

是一種商業(yè)模式，也是一種經(jīng)營路線。

光看文字是不是很暈?下邊簡單的拿水杯做一個演示。

這只是一款最簡單的水杯，功能非常簡單。

這款材料上更適合嬰兒，還是防漏水杯

這款是車載的不銹鋼保溫彈跳水杯。

方便隨時隨地帶的水杯，配的有提繩。

四款水杯對比下來，將“小而美”模式表現(xiàn)得淋漓盡致。把一個產(chǎn)品做精。做戲，盡可能子類目更清晰。

二 “小而美”商業(yè)模式的競爭力

它是一條有利于塑造產(chǎn)品形象的道路。有利于口碑傳播，進而品牌或產(chǎn)品會被越來越多的買家熟知。將來可能成為一個大品牌。

這類產(chǎn)品會有為數(shù)不少的忠實粉絲，依靠粉絲的口碑推薦、復購率及自然流量，減少廣告支付的前提下提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率

這類產(chǎn)品以最小的成本獲得最大的利潤。

三 適合走“小而美”的賣家有哪些?

1 中小賣家。對于團隊規(guī)模不大、投資規(guī)模有限、無法大量上架SKU的中小企業(yè)來說這條路走順了將來可以往“大而美”發(fā)展。

2 大賣家。大賣家有大量的SKU的同時也專注某個類目的產(chǎn)品，打造這個更得心應(yīng)手。

3 店鋪像百貨超市，什么類目都有的。這種類型的賣家砍掉多余的SKU專注做細節(jié)領(lǐng)域的話也適合

四 亞馬遜賣家怎么做“小而美”

定位。對自己的產(chǎn)品進行精準的定位。

對群體。對自己所做產(chǎn)品領(lǐng)域的核心客戶進行分析(高端或低端，高價或低價等)，用產(chǎn)品或服務(wù)滿足他們的需求。

品牌定位。品牌走高冷尊貴路線或者小清新路線都需要賣家對客戶群體、產(chǎn)品、服務(wù)等有清晰的定位

打造差異化

還是拿水杯的結(jié)果來看。通過對市場的深入調(diào)查，發(fā)現(xiàn)自己所售產(chǎn)品的功能有沒有缺陷，有的話就去改進。外觀不美的話就去調(diào)整顏色和形狀。

服務(wù)差異化，顧客購買的不只是一種產(chǎn)品，也是一種獨特的服務(wù)和體驗，若能在精神和情感上讓顧客得到滿足，那就最完美了。

打造“小而美”的注意事項

保證資金。

有持續(xù)的創(chuàng)新能力

有知識產(chǎn)權(quán)保護意識。

控制SKU數(shù)量。

更精準的推廣營銷。

其實亞馬遜賣家要做的一切都是圍繞著良好的買家購物體驗來進行的。要做到“小而美”把它打造為可以持續(xù)的爆款就要做好有關(guān)買家體驗的每一個環(huán)節(jié)，并且不斷深入和優(yōu)化，與時俱進。