茶葉能不能做跨境？怎么做？老外能懂茶嗎？

很多人對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化出海很有興趣，但是又不知道怎么做？

今天就跟大家一起聊一聊茶葉出海到底怎么做，獨(dú)立站模式要注意什么？定位目標(biāo)人群中國(guó)海關(guān)數(shù)據(jù)，2024年8月，中國(guó)茶葉出口量為35933.3噸，比去年同期增長(zhǎng)16.8%，出口額為13892.4萬(wàn)美元。

圖源：Google

放眼全球，歐洲地區(qū)對(duì)茶葉的需求非常大。而且茶葉屬于輕小件，運(yùn)費(fèi)低，利潤(rùn)相對(duì)更高，對(duì)跨境賣家非常友好。茶葉出海目標(biāo)人群大部分是老外，他們對(duì)茶葉感興趣，對(duì)中國(guó)茶文化更有興趣。因此，跨境賣家在賣茶葉的同時(shí)，一定要全方位展現(xiàn)中國(guó)茶文化和中式生活方式，這對(duì)提升轉(zhuǎn)化很有幫助。

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茶葉是一個(gè)相對(duì)比較垂直的品類，想要脫穎而出快速變現(xiàn)，需要打造自己的特色。除了茶葉以外，也可以上架與之配套的茶壺茶具，甚至中式服裝、小擺件等，打造出自己的產(chǎn)品定位和品牌調(diào)性。充分利用獨(dú)立站優(yōu)勢(shì)通過(guò)獨(dú)立站模式，傳統(tǒng)茶葉更容易上架，賣家可以充分利用獨(dú)立站優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行品牌營(yíng)銷。以這家The Chinese Tea Shop獨(dú)立站為例，網(wǎng)站主要產(chǎn)品為茶葉和宜興茶壺。

圖源：The Chinese Tea Shop獨(dú)立站

宜興紫砂器（壺）是中國(guó)特有的手工制造陶土工藝品，在海外市場(chǎng)，這樣的中國(guó)傳統(tǒng)產(chǎn)品同樣受到老外們的喜愛。該獨(dú)立站有8種茶葉類型，還有多種茶具產(chǎn)品，種類豐富。

此外，The Chinese Tea Shop充分發(fā)揮獨(dú)立站優(yōu)勢(shì)：

1品牌故事：創(chuàng)始人Daniel Lui于1997年從香港搬到加拿大，他從青少年時(shí)期就在父親的影響下，對(duì)茶產(chǎn)生了濃厚的興趣。

2網(wǎng)站設(shè)計(jì)：獨(dú)立站首頁(yè)打開便是茶壺元素，就連LOGO也是一只紫砂壺，整體古色古香，非常符合其產(chǎn)品定位和品牌調(diào)性。

圖源：The Chinese Tea Shop獨(dú)立站

3選購(gòu)問卷：在導(dǎo)航欄設(shè)置「問道茶巫師」版塊（Ask The Tea Wizard），通過(guò)簡(jiǎn)單的問卷形式，根據(jù)口味為顧客提供最適合自己的選擇。

4售后管理：退貨政策可以由賣家自主決定，The Chinese Tea Shop的退貨條款非常人性化，客戶的復(fù)購(gòu)率很高。賣茶葉要做市場(chǎng)教育需要注意的是，茶葉營(yíng)銷一定要在老外的認(rèn)知基礎(chǔ)上營(yíng)銷，賣茶葉還要做市場(chǎng)教育。老外不像中國(guó)人從小對(duì)茶很熟悉，他們只想知道怎么喝茶，如何泡茶。如果按照國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷方式跟老外講解茶的年份、色澤和產(chǎn)品，老外可能根本不感興趣。

圖源：TikTok

TikTok上，一個(gè)名為@yourteaguy的博主人在云南，只在賬號(hào)發(fā)布簡(jiǎn)單粗暴的如何泡茶的視頻，就贏得很多老外的圍觀。在一條回答why not drink the first steep？（為什么不喝第一泡）的視頻中，博主以小青柑為例，展示泡茶水溫、時(shí)長(zhǎng)等步驟解答網(wǎng)友提問，獲得240萬(wàn)播放。

圖源：TikTok這樣簡(jiǎn)單的視頻，在老外眼中卻是非常實(shí)用的，既有有教學(xué)又有視覺效果。老外就想知道中國(guó)茶到底怎么喝，喝茶是什么感覺，視頻再拍拍原產(chǎn)地的風(fēng)景，制茶的過(guò)程。老外就會(huì)感覺很正宗，愿意下單購(gòu)買，這就達(dá)到了營(yíng)銷和促進(jìn)轉(zhuǎn)化的目的。