據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2022年中國茶葉全年累計出口量達37.53萬噸，同比增長1.59%，累計出口額為20.83億美元，中國茶葉出口趨勢逐步擴大。

印象中在國外總是氣泡飲料與咖啡，可事實上隨著文化融合，中國茶開始逐漸被老外接受。喜茶、霸王茶姬、蜜雪冰城、奈雪的茶、CoCo等中國茶飲品牌紛紛出海，中國茶文化與茶產(chǎn)品被國際化廣泛傳播，也進一步推動我國茶企業(yè)出海步伐。

前段時間，卡戴珊和Lady Gaga手拿康普茶的消息一出，帶動海外許多注重養(yǎng)生的用戶開始效仿和研究茶飲養(yǎng)生之道，為中國茶帶來商機。

圖源：Tea Drops

今天Shoptop以Tea Drops為例，來看看中國茶品牌該如何在海外突出重圍？

Tea Drops作為新興茶品牌，成立于2015，創(chuàng)始人是一位來自于中國與斯里蘭卡的混血女孩Sashee Chandran。受父母與家庭影響，Sashee從小就非常熱愛茶文化，從阿薩姆紅茶到菊花茶，泡茶和喝茶的習(xí)慣已經(jīng)融入了她的生活，并且她致力于將中國茶葉與斯里蘭卡茶分享至全球每位茶愛好者。

圖源：Tea Drops

然而Sashee創(chuàng)立Tea Drops茶品牌的契機源于辦公室喝茶時遇到的“麻煩”。從茶葉泡發(fā)、過濾網(wǎng)到燒水壺等，一系列的操作十分繁瑣，而身邊的同事及網(wǎng)友也有相同的苦惱。大膽的想法在Sashee腦海中開始逐漸“成型”。

發(fā)現(xiàn)需求，重新定義“茶”認(rèn)知

圖源：Tea Drops

區(qū)別于傳統(tǒng)茶葉和茶粉，Tea Drops保留完整茶葉，融入細(xì)磨的植物纖維，將其制作成有趣的多種形狀，然后就能像速溶咖啡一樣快速將茶沖散飲用，這種簡單的飲茶方式既能保留茶的原始味道，又能方便愛茶者隨時飲用，非常受歡迎。

• Shoptop品牌出海專家在沙龍講座中分享：

“單一的產(chǎn)品或者產(chǎn)品線覆蓋到整個市場已近乎于不可能，不僅是資金上的問題，還包括消費者的喜好也在逐漸多樣化?！?/p>

圖源：Tea Drops

而除了創(chuàng)新茶的“形狀”外，Sashee通過大量的市場調(diào)研與探索，發(fā)現(xiàn)消費者開始逐漸重視健康與養(yǎng)生，而天然茶葉中富含各種對身體有益的成分，Sashee在商品詳情頁中描述每款茶的“功能”與“亮點”，方便用戶選擇。

而為了符合大眾口味，Tea Drops與更多的天然水果或飲品小料搭配，玫瑰、蔓越莓、黑糖珍珠等不同口味的有機壓制茶，創(chuàng)造新型飲品和奶茶，重新定義“茶”在海外消費者心中的認(rèn)知，不斷擴大“茶”愛好者的受眾。

圖源：Tea Drops

為了幫助更多用戶飲用Tea Drops茶，Tea Drops不僅創(chuàng)新茶葉與天然植物、水果的融合“果茶”，而且還將每款茶飲的特殊調(diào)配方式詳細(xì)列出，從根源上保障用戶口感與飲用體驗，在無形中拉近與用戶的距離，用細(xì)節(jié)打動消費者，增強用戶粘度與品牌好感度。

熱衷公益與環(huán)保，打造品牌正能量

DTC品牌出海，建立自己的人設(shè)，塑造一個好的形象尤為重要。

圖源：Tea Drops

全球消費理念逐漸轉(zhuǎn)變，環(huán)保觀念深入人心，Tea Drops從品牌概念上，秉承自然環(huán)保與公益的理念，樹立良好形象。

Tea Drops產(chǎn)品原料都來自于天然茶葉與果蔬，而在產(chǎn)品包裝上，利用回收的舊牛奶罐、廢棄玉米制成的可堆肥材料，實現(xiàn)100%回收或100%可堆肥，減輕浪費，節(jié)省能源。

圖源：Tea Drops

除此之外，從2016年開始，Tea Drops與Thirst Project（世界領(lǐng)先的青年水資源行動組織）合作，致力于為巴基斯坦等缺水國家提供可食用干凈水資源，通過網(wǎng)站曝光與茶飲熱賣，吸引消費者參與公益活動，為缺水地區(qū)提供更多支援與幫助，同時，Tea Drops也建設(shè)了良好的品牌形象與市場好感度，獲得更多忠實用戶。

據(jù)rocketreach報道，2024年Tea Drops的年收入將達2060萬美元，Tea Drops品牌新式中國有機壓制茶在海外多國暢銷。

圖源：similarweb

據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Tea Drops品牌獨立站8月訪問量超12萬次，男性受眾者占36.87%，女性受眾者占63.13%。其中，自然搜索占57.38%、直接搜索流量占比23.44%，付費搜索占13.32%,社交占3.44%。Tea Drops作為新式茶品牌，為何能擁有如此大的自然流量？

布局社交媒體，擴大曝光

• Shoptop品牌出海專家在沙龍講座中分享：

“獨立站在發(fā)展歷程中，品牌獲客十分重要，而社交媒體廣告會發(fā)揮更大的作用?！?/p>

圖源：TikTok

Tea Drops在X、Facebook、TikTok、Instagram、YouTube等熱門社交媒體上均有布局，并針對不同平臺特點，差異化營銷。

以TikTok為例，Sashee作為年輕一代的創(chuàng)始人十分擅長在TikTok上吸引新的客戶群體。從其品牌在各平臺發(fā)布的帖子來看，不論是場景布局還是產(chǎn)品展示，Tea Drops精細(xì)化設(shè)置不同場景，如，優(yōu)雅的辦公環(huán)境、不同溫度的水、不同茶杯等，多角度清晰視頻展示Tea Drops茶飲便攜易沖的特點。

圖源：谷歌

Tea Drops品牌與素人博主、知名KOL合作，從品牌受眾群體出發(fā)，Tea Drops合作的紅人皆是活躍于各平臺的各年齡階段的養(yǎng)生或生活博主，她們通過分享不同茶飲沖泡對比、產(chǎn)品特點及使用體驗，有效吸引目標(biāo)消費群體的關(guān)注，將Tea Drops有機壓制茶種草給精準(zhǔn)用戶，增加產(chǎn)品銷量，提升品牌的市場影響力。

圖源：Tea Drops

產(chǎn)品場景化營銷+獨立站訂閱服務(wù)

另外，在Tea Drops獨立站內(nèi)，產(chǎn)品場景化營銷策略更為突出。

通過大量顏色鮮亮的產(chǎn)品及茶飲效果圖吸引消費者注目，并且作為一款可自制diy的壓制茶，Tea Drops還將為新用戶提供靈感，網(wǎng)站內(nèi)會實時更新各種有機壓制茶的混合喝法，通過對口感描述、適合飲用場景以及調(diào)配方式等精細(xì)化解讀，以圖文結(jié)合的形式，吸引潛在用戶購買，提高產(chǎn)品銷量。

圖源：Tea Drops

茶飲或茶作為易消耗的產(chǎn)品，Tea Drops將更多精力集中于品牌復(fù)購策略上。獨立站，玩法多樣，而訂閱制電商玩法作為DTC品牌常見策略，Tea Drops訂閱服務(wù)吸引了眾多消費者。

通過訂閱服務(wù)，消費者可以節(jié)省15%的折扣及免運費服務(wù)，用戶從訂閱端口進入后，即可根據(jù)自身需求選擇茶數(shù)量、品類及搭配，滿足消費者多樣化口味，大大提升用戶感興趣程度，提高品牌留存率與復(fù)購率。

寫在最后

• 中國茶出口規(guī)模逐漸擴大，為眾多茶企提供了跨境商機，而賣家在學(xué)習(xí)Tea Drops海外市場打法時，還需要結(jié)合本土化消費需求，從用戶痛點出發(fā)，搶占市場先機。

• 另外，對于茶文化的推廣宣傳是每個茶品牌必不可少的策略。在獨立站內(nèi)設(shè)置博客板塊，Shoptop商家可使用后臺【AI生成/優(yōu)化商品描述、AI生成/優(yōu)化博客文章】功能，輕松生成高質(zhì)量商品描述、博客，布局茶文化及不同茶飲養(yǎng)生效果的內(nèi)容，進一步吸引用戶關(guān)注，提升獨立站運營效率與購買轉(zhuǎn)發(fā)。

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