只要找到屬于你的核心人群，任何品類都值得被做成品牌，哪怕是一雙襪子。

今天小G喵要分享的就是這樣一個品牌——Happy Socks，成立三個月開始盈利，年銷售額突破1億歐元（約合人民幣7.5億）。那么，Happy Socks到底有何過人之處？又是如何圈粉無數(shù)，撬動億萬市場的呢？從必需品到時尚配飾單品大多數(shù)人看來，襪子是一門小生意，有需求有品類但無品牌?？蛦蝺r低，是很多品牌的邊緣產(chǎn)品。乎并沒有人愿意花費太多時間在這樣一個品類上。

圖源：Happy Socks獨立站

但是Happy Socks的兩位創(chuàng)始人并不這樣想。他們厭倦了無聊單調(diào)的襪子，想要做出色彩豐富、創(chuàng)意十足的快樂襪子。在這樣的環(huán)境下，2008年，Happy Socks創(chuàng)立，以生產(chǎn)彩色、潮流、有趣的襪子而著名。其創(chuàng)立的初衷是——“把一件日常生活中隨處可見的平凡物品變成集色彩、設(shè)計與品質(zhì)于一體的快樂藝術(shù)品。”兩位創(chuàng)始人希望通過創(chuàng)造鮮艷、活潑的襪子，讓人們擺脫沉悶無聊的生活，擁有更快樂、充滿活力的生活方式。Happy Socks從設(shè)計感、舒適性、耐久度三個方面入手。以獨特的設(shè)計、鮮明的色彩和時尚的圖案吸引消費者的注意。

圖源：Happy Socks獨立站

材質(zhì)上選用80%棉、17％聚酯纖維和3％彈性纖維制成，并以精確聞名的意大利LONATI機器織成。柔軟舒適、貼合腳趾，不易起球。最后，采用嚴格的生產(chǎn)工藝，進行苛刻的檢查和測試，確保每雙襪子都符合預(yù)期的品質(zhì)標準。三個方面一起發(fā)力，Happy Socks的襪子從必需品升級成為時尚配飾單品。獨特的差異化定位Happy Socks通過找到自己的精準人群定位→產(chǎn)品定位→品牌定位，分三步走的精準策略，成為了襪子類目的領(lǐng)導(dǎo)性品牌。Happy Socks的用戶年齡以25-34歲為主，核心用戶是一群較為特立獨行，富有創(chuàng)意的個性人群，他們可能熱愛搖滾、音樂，需要一些反常規(guī)搭配來打造自己的氛圍感，標榜自己的獨特，他們年輕、具有傳播力、能引領(lǐng)新風(fēng)潮。

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性別上，Happy Socks不僅擁有大批女性粉絲，也收獲不少男性用戶擁躉。老男人穿上它秒變老男孩，西裝褲配它，氣質(zhì)瞬間就從銷售變?yōu)闀r尚先生。HappySocks和時尚小程序一樣，即便是門外漢穿它也不會覺得有負擔(dān)，它小巧玲瓏，在可控范圍內(nèi)制造色彩沖擊，達到一種叛逆和悶騷的均衡狀態(tài)。Happy Socks瞄準這些人群，打造彩色襪子爆品，使其變成一個有趣的、富有個性的單品，生活的任何元素都可以是Happy Socks的靈感來源，動畫、音樂、電影、藝術(shù)等等，你可以根據(jù)不同的場合在Happy Soks找到適合自己的有趣的襪子。Happy Socks在產(chǎn)品定位之上，構(gòu)建了品牌定位：將幸福和色彩帶到世界的每一個角落——通過色彩、創(chuàng)造力和樂趣激發(fā)真實的自我表達。多渠道營銷策略Happy Socks獨立站的月訪問量在旺季可達80萬，平時每月訪問也有30萬左右。直接流量和自然搜索流量占比達到59%。其次是付費搜索占比21%，社交媒體流量占比15%。

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社交媒體：以Instagram舉例，其粉絲量已達73w。日常內(nèi)容包括酷炫產(chǎn)品圖片、Happy Socks品牌故事等。加上KOLKOC的合作分享及UGC內(nèi)容，吸引消費者的關(guān)注。其ins標簽#happysocks已有74.4萬帖子。本地化合作：Happy Socks積極尋找當?shù)睾献骰锇?，成功?0個國家挖掘出創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。這種本地化的運營策略讓品牌的認可度不斷提高，效果不言而喻，至今今天他們?nèi)栽谑褂谩?/p>

圖源：Happy Socks獨立站

跨界合作：Happy Socks也不斷進行跨界合作，無論是個人或是品牌。在品牌官網(wǎng)可以看到他們與滾石樂隊、披頭士、星球大戰(zhàn)以及世界自然基金會（WWF）等不同IP和組織的合作，展現(xiàn)品牌的包容度和趣味性。

圖源：Happy Socks獨立站

設(shè)計師合作：Happy Socks在每個季度都會與著名的公眾人物或藝術(shù)家進行深度合作，合作伙伴涵蓋了英國的代表性設(shè)計師Zandra Rhodes等。

圖源：Instagram

Trevor Project合作：為了尊重個體化的差異以及對品牌價值的營銷，Happy Socks與平權(quán)組織Trevor Project進行合作，該組織是為LGBT群體發(fā)聲的最大組織機構(gòu)。Happy Socks通過彩虹襪，幫助呼吁減少歧視、增加理解和尊重，并貢獻了其彩虹襪系列收入的10%給組織以提供援助。這種獨具人文關(guān)懷的品牌營銷在網(wǎng)絡(luò)與媒體平臺引起眾多關(guān)注，不少消費者為其二次創(chuàng)作，為品牌贏得了良好的口碑及二次傳播。目前，Happy Socks拓展了更多產(chǎn)品線，不僅有男襪、女襪、兒童襪、長短襪，甚至還開發(fā)了泳池拖鞋、女士連褲襪、狗狗襪等特色產(chǎn)品。Happy Socks在全球90多個國家/地區(qū)銷售，擁有12000個銷售點以及在線和100多家商店，其中美國有7家線下門店，中國有73家線下門店，全球有134家線下門店，已售出超4000萬雙襪子。