營銷干貨 | 與海外網(wǎng)紅合作的8種方式，出海新賣家必看?。ㄉ掀?/h1>

• Thinla紅人營銷
• 2024年08月12日 14:25
• 393
• 0
• 3

近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和社交媒體的興起，網(wǎng)紅營銷市場的規(guī)模發(fā)展呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長勢頭。越來越多的出海品牌和企業(yè)開始認(rèn)識到與海外紅人合作的重要性，將海外網(wǎng)紅營銷作為推廣產(chǎn)品和擴(kuò)大品牌影響力的關(guān)鍵策略。為了幫助出海賣家更好地利用網(wǎng)紅營銷，Thinla整理了目前網(wǎng)紅營銷市場上最常見的8種與網(wǎng)紅合作方式，希望為出海賣家提供更多靈感和選擇。

近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和社交媒體的興起，網(wǎng)紅營銷市場的規(guī)模發(fā)展呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長勢頭。越來越多的出海品牌和企業(yè)開始認(rèn)識到與海外紅人合作的重要性，將海外網(wǎng)紅營銷作為推廣產(chǎn)品和擴(kuò)大品牌影響力的關(guān)鍵策略。

為了幫助出海賣家更好地利用網(wǎng)紅營銷，Thinla整理了目前網(wǎng)紅營銷市場上最常見的8種與網(wǎng)紅合作方式，希望為出海賣家提供更多靈感和選擇。

今天Thinla先來給大家詳細(xì)介紹其中4種與網(wǎng)紅合作方式。

01 

產(chǎn)品置換

Product Exchange

產(chǎn)品置換也可以稱為贈品合作，指的是品牌方將產(chǎn)品免費(fèi)送給海外紅人，換取她們在社交媒體上對產(chǎn)品的宣傳。

贈品合作是一種低成本的紅人營銷方式，適合預(yù)算有限的品牌。但這種方式對產(chǎn)品的要求比較高，可能會出現(xiàn)品牌營銷人員發(fā)了大量合作邀約卻石沉大海的情況，或者會出現(xiàn)紅人收到樣品后又拒絕合作等情況。

而且，這種類型的合作方式一般只適用于粉絲量較少的紅人，偶爾客單價較高的產(chǎn)品可以邀約到一部分中腰部紅人，但很難觸及到頭部紅人。

另外，需要注意的是，在贈品合作過程中，紅人會更傾向于反饋?zhàn)约旱恼鎸?shí)使用體驗(yàn)，品牌對紅人內(nèi)容的整體把控話語權(quán)較弱，不適合注重傳播效果、宣傳內(nèi)容、推廣節(jié)奏的品牌。

02 

付費(fèi)推廣

Paid Promotion

付費(fèi)合作指的是品牌支付一定費(fèi)用，紅人在社交媒體平臺上發(fā)布帶有產(chǎn)品的原創(chuàng)內(nèi)容，如圖片、視頻等。這是目前紅人營銷市場上，最常見的也是最受歡迎的與海外紅人合作的方式。這一類合作都是明碼標(biāo)價的，適用于大多數(shù)海外紅人。

 

付費(fèi)合作可以選擇的紅人范圍更廣，可以根據(jù)品牌預(yù)算選取頭部、中腰部或尾部KOL。另外，這種合作方式對品牌來說，在推廣時間、內(nèi)容上的話語權(quán)更強(qiáng)，更有把控性。

但需要注意的是，不同平臺不同地區(qū)的紅人其影響力和傳播力度不同，價格和傳播效果也不同。因此，需要品牌在進(jìn)行合作前對紅人進(jìn)行科學(xué)評判，以選取最適配品牌調(diào)性和產(chǎn)品的紅人，最大化營銷效果。

03 

贈品活動

Giveaway gift

贈品活動即品牌給紅人的粉絲贈送產(chǎn)品等福利，這種合作方式通常作為付費(fèi)合作補(bǔ)充細(xì)節(jié)性的策略。比如紅人在推廣帖后呼吁粉絲進(jìn)行特定的行動，比如關(guān)注品牌官方賬號、tag朋友、訂閱品牌電子郵件等，從而有資格參加由品牌提供的“贈品活動”。

贈品活動這種合作方式是迅速擴(kuò)大品牌影響力，獲得意向潛在客戶的最佳方式，但活動結(jié)束后，客戶可能會流失。因?yàn)榇嬖诓糠址劢z受眾是為了領(lǐng)取贈品從而關(guān)注品牌的情況，一旦活動結(jié)束他們便會取消關(guān)注。

在贈品活動中，品牌需要在活動前期和紅人溝通，從而制定好明確的活動規(guī)則，例如粉絲怎樣參與、具體獎品是什么等。

04 

分傭合作

Commission Cooperation

分傭合作除了需要將產(chǎn)品免費(fèi)贈予紅人，還需要與紅人共享轉(zhuǎn)化收益。

分傭合作一般有兩種形式：純傭模式和基礎(chǔ)費(fèi)+傭金模式。純傭模式是以最終帶貨銷售成果作為付費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)，只有在粉絲受眾進(jìn)行預(yù)定、購買、下載注冊等等行為后，網(wǎng)紅才會收到相應(yīng)的分成傭金，屬于后付費(fèi)模式?；A(chǔ)費(fèi)+傭金模式，則是與紅人共享轉(zhuǎn)化收益，還需要支付一定的合作基礎(chǔ)費(fèi)用。

很多新品牌或者營銷預(yù)算有限的品牌都期望網(wǎng)紅能接受純傭合作模式，但許多大網(wǎng)紅往往都會有要求“門檻費(fèi)”。

一般而言，在分傭合作中，純傭模式合作狀態(tài)下中品牌會加大對紅人帶貨經(jīng)驗(yàn)和銷售能力的考察力度，對紅人創(chuàng)作方向、內(nèi)容的要求更為寬容。但如果是基礎(chǔ)費(fèi)+傭金模式的分傭合作，品牌方對紅人內(nèi)容就要有一定的審核。

以上這4種與海外紅人合作的方式都各具特色。如果你計(jì)劃進(jìn)行海外紅人營銷，不妨根據(jù)自身品牌需求，結(jié)合自身產(chǎn)品特點(diǎn)，選用合適的方式和海外網(wǎng)紅展開合作。

贊 3收藏 0