亞馬遜PD賣爆了！賣家該如何守住利潤？

2024-07-20 09:15·敏哥跨境說

萬眾矚目的2024年亞馬遜prime day終于是落下帷幕了，雖然是個老掉牙的問題，但是還是要問一句，今年pirme day你爆單了嗎？

從大部分賣家們的反饋來看，今年的會員日，大多數(shù)賣家的銷量還是不錯的，基本都翻了好幾倍。

“訂單漲了3.5倍。利潤漲了-2倍?！?/p>

“北美站點小賣，平日3.5K，會員日兩天都10K出頭，差不多是6月份日均的3倍左右。小賣感覺符合預(yù)期”

“平時3K日銷。這兩天一天8K，昨天是最高的10K，歐洲小賣。”

“美國平日4.5K，會員日14K，有個主鏈接因評分問題，報不了折扣，不然應(yīng)該會更多”

圖源：賣家爆料

根據(jù)外媒報道，今年的亞馬遜prime day創(chuàng)下來銷售記錄，兩天的總銷售額達(dá)到了142億美元，較去年的127億美元增長了11%。

據(jù)悉，prime day首日美國消費者就在線支出了72億美元，同比增長11.7%；第二天在線支出70億美元，同比增長10.4%。

包括中國賣家在內(nèi)，以中小企業(yè)為主的全球第三方賣家共售出了超過2億件商品。

根據(jù)亞馬遜官方的透露，今年的prime day亞馬遜創(chuàng)下了新的銷售記錄，售出的商品數(shù)量也創(chuàng)下來新紀(jì)錄，今年的Prime會員日成為了亞馬遜有史以來最大的一屆。

特別是亞馬遜上的一些熱門，比如說3C類目、家居產(chǎn)品、服裝等類目的銷售額都有所增長。

而受prime day的影響，整個7月份，美國消費者的支出預(yù)計將達(dá)到844億美元，較去年同期增長8.2%。到9月底，全年的在線支出預(yù)計將達(dá)到7320億美元，同比增長7.3%。

當(dāng)然，有人歡喜就有人愁，這些高銷量的背后是賣家們在負(fù)重前行。

不少賣家們?yōu)榱嗽跁T日搶占流量，在會員日開始之前就開始卷價格，等到了會員日那兩天，看似爆單的背后實際賣家們利潤根本沒多少。特別是3C和服裝這些熱門類目，很多產(chǎn)品的折扣率都是在30%-45%之間。

而對于這些卷價格的行為雖然嗤之以鼻，但是迫于無奈只能跟進(jìn)，導(dǎo)致賣家們的利潤一點點被壓縮。

現(xiàn)在，亞馬遜大部分站點今年的prime day已經(jīng)結(jié)束了，結(jié)束后的第一天就有賣家開始反饋銷量已經(jīng)極速下滑了。

“prime day的銷量還行，比平時多了2倍，但是會員日過后，銷量奇差，哭了”

“我這邊現(xiàn)在已經(jīng)開始退貨了，退貨率奇高，真的是怕他不來，又怕他來”

會員日過后，賣家們該怎么去分析大促日的數(shù)據(jù)呢？

其實最重要的不是看銷量，你賣2000單就代表著好，只賣200單也并不代表著不好，拋開產(chǎn)品的銷量和利潤，產(chǎn)品的排名才是賣家們最該去重點分析的。

有的賣家賣了2000單，但是類目排名并沒有什么變化，甚至還下降了，就說明競品的表現(xiàn)更好，但是如果你只賣了200單，類目排名有一定的上升，那就說明這個會員日產(chǎn)品的表現(xiàn)還是不錯的。

而除了類目排名，關(guān)鍵詞排名也是個非常重要的指標(biāo)，特別是那些能帶來流量的大詞排名，從長遠(yuǎn)來看，這些大詞才是你出單的重要來源之一。

會員日這兩天只是一個沖排名、沖銷量的機(jī)會，機(jī)會過后能否抓住這種流量才是賣家們的該思考的，我們應(yīng)該更看重的是會員日流量帶來的長尾效應(yīng)。

在廣告方面，不要隨意關(guān)閉廣告，在prime day結(jié)束之后流量還是會保持一段時間的高峰期，所以在會員日結(jié)束之后這段時間內(nèi)依舊是出單的好時機(jī)，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品曝光量，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

在價格上，我們可以在會員日結(jié)束之后的一段時間內(nèi)，仍然保持20%左右的促銷，穩(wěn)定鏈接權(quán)重和流量入口。

在產(chǎn)品質(zhì)量上，在prime day期間賣得好的產(chǎn)品，產(chǎn)生復(fù)購的幾率是非常大的，培養(yǎng)一部分品牌重視用戶，實現(xiàn)銷量的長效增長。

總的來說，今年的會員日已經(jīng)結(jié)束了，賣家們是爆單也好，還是虧本也好，已經(jīng)過去了。重要的是會員日結(jié)束之后要更詳細(xì)的去觀察市場的反饋，進(jìn)一步優(yōu)化自己的運營策略，畢竟下半年還有黑五網(wǎng)一等大促日，賣家們要為整個下半年的旺季做好準(zhǔn)備！