市場調(diào)研對(duì)于新品來說是最重要的一步，只有產(chǎn)品選對(duì)了，正巧前幾天在一個(gè)貼吧上面看到了一位亞馬遜的分享，覺得可能分享給更多的人知道,以下是具體的內(nèi)容，有興趣者可多了解下。

市場情況

市場情況可以從銷量、季節(jié)性進(jìn)行分析。

1.銷量

銷量從Best Seller(以下簡稱BSR)和Review兩方面綜合判斷。根據(jù)BSR所在大類目和小類節(jié)點(diǎn)進(jìn)行綜合性預(yù)估;同時(shí)結(jié)合review數(shù)據(jù)分析法進(jìn)行分析估算銷量

2.類目情況

亞馬遜每個(gè)類目的數(shù)據(jù)情況可以通過AMZCaptain數(shù)據(jù)分析得出。在AMZCaptain中輸入關(guān)鍵詞進(jìn)行類目的分析，從圖表的峰谷波動(dòng)可以看出該類目的各指標(biāo)數(shù)據(jù)分布情況;根據(jù)以上的分析，綜合已知數(shù)據(jù)得出調(diào)研的產(chǎn)品的在該類目下的市場情況。

競爭情況

在這一步主要是判斷是否有進(jìn)場機(jī)會(huì)，首先先看排名前一百款產(chǎn)品的品牌占有率，如果前三品牌市場占有率超過50%我們則認(rèn)為這是高壟斷性市場，在這一情況下我們需要判斷市場有沒有機(jī)會(huì)進(jìn)入，如果有機(jī)會(huì)，那么需要再判斷以下三點(diǎn)：

1：是否為亞馬遜自營品牌，且亞馬遜已基本壟斷。當(dāng)出現(xiàn)的品牌多為Amazon自營時(shí)，不建議進(jìn)入該市場。例如：Kindle亞馬遜官方一家就壟斷了整個(gè)市場。其他的例如，枕頭亞馬遜也有自營，占據(jù)市場份額卻不大，并且枕頭本身產(chǎn)品多樣性強(qiáng)，所以我們是可以有進(jìn)場機(jī)會(huì)的。

2：是否為該市場本土線下品牌，且產(chǎn)品類型可替代性差。當(dāng)出現(xiàn)的品牌多為國外品牌時(shí)，需要考慮品牌的歷史沉淀和市場口碑。例如保鮮膜在本國已有不錯(cuò)的品牌，且價(jià)格較低，這時(shí)候進(jìn)場我們的價(jià)格優(yōu)勢(shì)不明顯，且用戶對(duì)我們沒有信任度，更換產(chǎn)品可能性低，就不適合進(jìn)場。

3：是否是中國品牌，且大品牌競爭激烈。當(dāng)出現(xiàn)的品牌多為中國品牌時(shí)，需要考慮該產(chǎn)品是否存在不良競爭等情況

a:是否為黑手段

b：國內(nèi)大品牌實(shí)力攻堅(jiān)

c：站外用戶沉淀基數(shù)大，已經(jīng)有良好的用戶粘性

d：價(jià)格和利潤率。低價(jià)惡意競爭惡性循環(huán)不可取，應(yīng)該找市場利潤率比較不錯(cuò)的。

同時(shí)我們需要分析主要對(duì)手的競爭策略，例如是早期進(jìn)場無競爭快速積累了一批用戶，還是通過刷單等方式。