原文標(biāo)題：2022亞馬遜第一爆款誕生！中小賣如何保住利潤(rùn)？

千呼萬(wàn)喚始出來(lái)！此前陷入股價(jià)泥潭的亞馬遜一哥安克創(chuàng)新（回顧>>安克市值蒸發(fā)550億,新黑科技能否助其重回巔峰？），終于發(fā)布了2021年財(cái)報(bào)，全年?duì)I收超125億元。

除了安克之外，今天跨境圈的其他幾家知名大賣也相繼公布了2021年的業(yè)績(jī)，有的利潤(rùn)暴增，有的利潤(rùn)卻在下滑。

對(duì)廣大亞馬遜中小賣而言，2022年該如何保住利潤(rùn)？如果你抽時(shí)間分析各家大賣的財(cái)報(bào)，相信一定有所收獲。

01

2022年亞馬遜第一爆款誕生，

這家大賣利潤(rùn)暴漲36000+倍！

受新冠病毒新變異株——奧密克戎的持續(xù)影響，全球疫情已經(jīng)進(jìn)入到2.0階段，各國(guó)的疫情防控也隨之發(fā)生了新的變化。

而來(lái)自天津的亞馬遜醫(yī)療大賣——九安醫(yī)療正是抓住了這一疫情2.0商機(jī)，在2021年以及2022年一季度實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)的爆發(fā)式增長(zhǎng)！

根據(jù)九安醫(yī)療今日發(fā)布的《2021年度業(yè)績(jī)快報(bào)》顯示，九安醫(yī)療2021年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收25.13億元，較上年同期增長(zhǎng)25.11%；扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤(rùn)為9.13億元，較上年同期增長(zhǎng)236.03%。

九安醫(yī)療報(bào)告，來(lái)源巨潮資訊網(wǎng)

在談及凈利潤(rùn)大幅增長(zhǎng)的原因時(shí)，九安醫(yī)療表示，公司旗下的iHealth美國(guó)子公司于2021年11月獲得新冠抗原家用自測(cè) OTC 試劑盒的美國(guó) FDA EUA 授權(quán)。受美國(guó)奧密克戎疫情發(fā)展的影響，當(dāng)?shù)貙?duì)新冠抗原檢測(cè)試劑盒產(chǎn)品需求大幅增長(zhǎng)。

進(jìn)入2022年，全球?qū)π鹿诳乖瓩z測(cè)試劑盒的需求更是井噴式增長(zhǎng)，受此利好加持，九安醫(yī)療2022年一季度的業(yè)績(jī)?cè)龇橇钊藝@為觀止！據(jù)九安醫(yī)療發(fā)布的2022年第一季度財(cái)報(bào)，報(bào)告期內(nèi)九安醫(yī)療預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為140億至160億，同比上年增長(zhǎng)36707.43%至41965.63%。

九安醫(yī)療報(bào)告，來(lái)源巨潮資訊網(wǎng)

據(jù)悉，九安醫(yī)療的iHealth新冠抗原檢測(cè)試劑盒產(chǎn)品通過(guò)自身渠道及亞馬遜平臺(tái)進(jìn)行銷售，并與客戶簽署了重大合同及訂單。這也是九安醫(yī)療業(yè)績(jī)爆發(fā)的最重要因素。

毫不夸張地說(shuō)，iHealth新冠抗原檢測(cè)試劑盒變成了2022年亞馬遜平臺(tái)上的第一爆款！據(jù)第三方插件數(shù)據(jù)顯示，下圖這款上架于2021年11月的新冠抗原檢測(cè)試劑盒，已經(jīng)積累了12萬(wàn)評(píng)論，月銷量近30萬(wàn)，月銷售額超530萬(wàn)美金，高居Industrial & Scientific類目BSR第一位。

來(lái)源亞馬遜網(wǎng)站

雖然醫(yī)療產(chǎn)品對(duì)99.9%的賣家來(lái)說(shuō)只能望而卻步，但我們也能從中獲得些許啟發(fā)，比如深耕自己所擅長(zhǎng)的類目。九安醫(yī)療能抓住疫情2.0商機(jī)，正是得益于其自身多年在IVD、FDA申請(qǐng)方面積累的經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)，同時(shí)充分發(fā)揮美國(guó)子公司的地緣優(yōu)勢(shì)。成功并非偶然，機(jī)會(huì)也是留給有準(zhǔn)備的人。

02

安克創(chuàng)新2021財(cái)報(bào)喜憂參半

這些變化值得賣家關(guān)注

接下來(lái)我們回到廣大賣家熟知的兩個(gè)類目：3C和工具。今日，亞馬遜一哥安克創(chuàng)新和工具類大賣巨星科技也相繼發(fā)布了2021年業(yè)績(jī)報(bào)告。

據(jù)報(bào)告顯示，安克創(chuàng)新2021年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收125.74億元，同比增加34.45%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為9.82億，同比增長(zhǎng)14.70%；不過(guò)值得注意的是，扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)為7.08億，同比下滑了2.69%。從品類收入結(jié)構(gòu)來(lái)看，充電類產(chǎn)品占營(yíng)業(yè)總收入的44.16%；智能創(chuàng)新類產(chǎn)品占32.63%；無(wú)線音頻類產(chǎn)品占22.68%。

安克創(chuàng)新報(bào)告，來(lái)源巨潮資訊網(wǎng)

為了分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，安克創(chuàng)新這幾年也在降低亞馬遜平臺(tái)的銷售占比，尤其是去年的封號(hào)潮黑天鵝出現(xiàn)后，對(duì)安克的股價(jià)也帶來(lái)了不小影響。從下圖可知，安克2021年在亞馬遜的營(yíng)收占比較去年下降了7.08%，加大了速賣通、ebay等平臺(tái)的投入，線下渠道的拓展也取得了突破。

安克創(chuàng)新報(bào)告，來(lái)源巨潮資訊網(wǎng)

安克在對(duì)其主營(yíng)業(yè)務(wù)的分析中提到，2021年，疫情影響持續(xù)發(fā)酵，海外運(yùn)力緊張，對(duì)跨境企業(yè)的物流成本、運(yùn)轉(zhuǎn)效率帶來(lái)多方面的不利影響。與此同時(shí)，消費(fèi)電子行業(yè)也面臨芯片供應(yīng)緊張，原材料價(jià)格持續(xù)上漲等諸多挑戰(zhàn)。相信以上痛點(diǎn)，各位賣家是深有體會(huì)。受此影響，安克2021年的銷售費(fèi)用高達(dá)24.45億，較去年增長(zhǎng)了34.39%。

據(jù)報(bào)告顯示，2021年，巨星科技公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入109.2億元，同比增長(zhǎng)27.80%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)12.7億元，同比下降5.93%。巨星科技表示，利潤(rùn)下滑主要是受到人民幣匯率、原材料價(jià)格、國(guó)際海運(yùn)費(fèi)三大負(fù)面因素影響。

03

2022年，亞馬遜中小賣的盈利之道

無(wú)論是大賣還是中小賣，“保住利潤(rùn)”是2022年橫在賣家面前的首要難題。企業(yè)想要持續(xù)盈利，靠什么？無(wú)疑是核心競(jìng)爭(zhēng)力。

侃哥在安克和巨星兩家大賣的核心競(jìng)爭(zhēng)力分析中，發(fā)現(xiàn)了三個(gè)共同點(diǎn)——渠道、品牌和創(chuàng)新。前兩者相信大家都很熟悉了，這里說(shuō)一下第三點(diǎn)。在競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化的跨境電商市場(chǎng)，唯有創(chuàng)新才能把握市場(chǎng)機(jī)遇，持續(xù)獲取市場(chǎng)份額，維持長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展。對(duì)于廣大中小賣家而言，雖然無(wú)法像大賣那樣研發(fā)黑科技產(chǎn)品，但完全可以從產(chǎn)品差異化上做文章。

那么，中小賣家如何做到自己能力范圍內(nèi)的極致產(chǎn)品差異化呢？對(duì)此一位資深賣家分析道：

外觀、顏色、功能、性能、變體，是支撐產(chǎn)品差異化的底層邏輯。對(duì)資源和資金有限的中小賣家而言，不要試圖做一款大而全的產(chǎn)品去滿足所有客戶的需求，你只需要針對(duì)其中一部分客戶需求，在某一個(gè)點(diǎn)上做出差異化并且淋漓盡致的展現(xiàn)在listing上，就足夠了。有了產(chǎn)品差異化，便能支撐我們提高售價(jià)，獲取更多利潤(rùn)空間。

此外，這位賣家還提到了一點(diǎn)：用盡量少的成本去做推廣。見過(guò)一個(gè)吝嗇的賣家，每天就給幾美金，只開自動(dòng)廣告，客單價(jià)接近100美金的產(chǎn)品，廣告占比不到3%，利潤(rùn)率40%。他的原則就是能出就出，不能出就淘汰清貨。我們一頓操作猛如虎，還不如人家利潤(rùn)高。

對(duì)于中小賣家的盈利之道，也有賣家表示應(yīng)該把重心放到供應(yīng)鏈整合優(yōu)化上，尤其是已經(jīng)起來(lái)的老品，如此，賣家在價(jià)格上才能保有競(jìng)爭(zhēng)力。

以上幾種經(jīng)營(yíng)思路，不知各位老鐵是如何看待的呢？歡迎到評(píng)論區(qū)留言交流。

亞馬遜成功的道路肯定不止一條，別人的成功經(jīng)驗(yàn)可以借鑒但不能完全復(fù)制，找到適合自己的盈利模式才是王道。

深耕行業(yè)、鉆研產(chǎn)品、分析競(jìng)對(duì)、研究客戶，做到“人無(wú)我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我低”其中任何一個(gè)，大事皆可成。

以上自《2022亞馬遜第一爆款誕生！中小賣如何保住利潤(rùn)？》

（文章來(lái)源 | 公眾號(hào) 侃侃跨境那些事兒）

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