亞馬遜醫(yī)療用品大牌iHealth母公司九安醫(yī)療要發(fā)大財了！

跨境知道
2022年01月17日 11:09
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iHealth旗下的BestSeller產(chǎn)品，iHealth新冠抗原家用自測OTC試劑盒，剛剛簽下了一個價值約人民幣81億元的大合同，合同生效之日起60日完成全部交貨。

這個81億的合同是什么級別的呢？九安醫(yī)療在2020年公司全年營業(yè)收入是20億元左右，iHealth品牌全部產(chǎn)品收入大概是14億元。

也就是說，2022年剛剛開年，iHealth這一單，就頂過去4年的收入了！

iHealth是九安醫(yī)療旗下品牌，銷售血壓計、血糖儀、額溫計、試劑盒等多個醫(yī)療品類爆款產(chǎn)品，經(jīng)常出現(xiàn)在亞馬遜各個小類的BSR榜單。

iHealth在九安醫(yī)療體系內(nèi)的運作方式，是由天津母公司先銷售給境外各個子公司，再由境外的子公司負責境外銷售工作。例如，iHealth美國負責美洲地區(qū)的產(chǎn)品銷售與推廣，iHealth歐洲負責歐洲市場以及鄰近的非洲、中東市場的銷售與推廣。香港子公司負責歐美以外其他海外地區(qū)iHealth系列產(chǎn)品銷售與推廣。

2014年9月，iHealth引入了小米公司2500萬美元投資，成為小米在健康領域的合作伙伴。

新冠疫情期間，疫情周邊產(chǎn)品頻頻出現(xiàn)爆單現(xiàn)象。在2020年7月，iHealth額溫計產(chǎn)品曾經(jīng)在亞馬遜平臺出現(xiàn)過單日爆賣20502臺的盛況！

直到現(xiàn)在，需求旺盛的額溫槍產(chǎn)品，iHealth品牌依然是嬰兒測溫產(chǎn)品小類No.1 BSR的常客。

因此，2020年當年九安醫(yī)療的業(yè)績也是非常牛氣的。當年，營業(yè)收入做到了20.08億元，同比增長184.36%，歸屬于上市公司股東的凈利潤2.42億元，同比增長264.68%。

到了2021年底，奧密克戎肆掠美國，每天新增病例數(shù)都以數(shù)十萬乃至上百萬的增長。iHealth新冠抗原家用自測OTC試劑盒突然火爆了起來！亞馬遜美國站自測試劑盒小類排名中，iHealth曾經(jīng)一下飆升登上榜首！

一些工貿(mào)一體的大賣，有一種運營的策略，是利用C端將品牌知名度做起來，然后通過B端供貨給大型機構(gòu)、零售商，獲得大單并能保證議價權(quán)，從而拿到更豐厚的利潤。

iHealth在亞馬遜上成為BestSeller已經(jīng)充分完成了C端品牌建設，它要取得政府機構(gòu)等大單，可以說要比同行更勝一籌。

一個值得注意的點是，在2020年和2021年，iHealth都沒和這次81億大單的客戶ACC或HHS發(fā)生過交易。而去年四季度以來，由于奧密克戎病例的大量出現(xiàn)，在亞馬遜BestSeller的光環(huán)之外，iHealth又獲得了一個神助攻！

這次iHealth的交易方，美國ACC(U.S.Army Contracting Command，美國陸軍合約管理指揮部)，是美國陸軍物資指揮部的主要下屬合約管理部門，主要為美國陸軍承擔大部分合約工作。ACC這次代表的美國HHS(United States Department of Health and Human Services，美國衛(wèi)生與公眾服務部)，是美國聯(lián)邦政府最大的衛(wèi)生保障機構(gòu)、醫(yī)療系統(tǒng)的官方最高管理機構(gòu)。

美國當?shù)貢r間2022年1月13日，美國ACC及美國HHS與iHealth完成合同簽署，采購2.5億人份 iHealth試劑盒，合同價稅合計金額為12.75億美元(含運費)，約合人民幣81.02億元。

賣方于合同簽到起10日交付2500萬人份，30日交付1億人份，60日內(nèi)完成全部交貨。

付款方式方面，合同生效日起，到貨后買方進行檢驗并收貨完成后付款。不過，有個X因素的條款，美國政府有權(quán)隨時因自身因素中止該合同，或因供應商過失為原因中止該合同。

不僅如此，這還不是最近iHealth唯一的一筆政府大單！根據(jù)九安醫(yī)療1月的公告，美國紐約州衛(wèi)生部訂購iHealth試劑盒，訂單及合同累計金額為1.85億美元。美國馬薩諸塞聯(lián)邦及衛(wèi)生與公眾服務部執(zhí)行辦公室訂購iHealth試劑盒，合同價稅合計金額1.48億美元。

iHealth現(xiàn)在有一種搭著火箭往上沖的感覺！每天都是億元訂單進賬，這是多少賣家的夢想！

把時間撥回一年之前，這樣的訂單量相信iHealth是完全不可想象的！

2021年上半年，iHealth的營業(yè)收入為2.00億元，比不上上邊提到的任何一個大單。公司凈虧損卻還有近8000萬。