近年來(lái)，面對(duì)Temu等平臺(tái)的崛起，亞馬遜為了保持其在跨境電商領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，也做出了一些列的反應(yīng)：與Meta合作擴(kuò)大站外流量盤，補(bǔ)充社交流量池、降低服裝類傭金等措施，但似乎作用并不明顯。

正當(dāng)賣家還在思考亞馬遜還會(huì)推出什么措施來(lái)穩(wěn)住自己的大盤流量時(shí)，6月26日，在亞馬遜舉辦的一場(chǎng)閉門邀請(qǐng)制會(huì)議中，亞馬遜宣布了“低價(jià)商店”的計(jì)劃。被曝光的文件顯示，預(yù)計(jì)今年夏季開放項(xiàng)目注冊(cè)，秋季開始接收商品入庫(kù)，預(yù)計(jì)極有可能會(huì)在今年的黑五購(gòu)物節(jié)正式啟動(dòng)。

01 “低價(jià)商品”到底是什么項(xiàng)目？

亞馬遜低價(jià)商店，是一個(gè)專門為顧客提供白牌低價(jià)時(shí)尚、家居和生活用品類目商品的商店。由亞馬遜在國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)的倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行履約配送，預(yù)計(jì)在9~11天內(nèi)將商品直接送達(dá)顧客手中。

不過(guò)從目前官方所透露的有限信息來(lái)看，它類似于當(dāng)下行業(yè)盛行的“全托管"模式，主打白牌、低價(jià)、跨境小包直發(fā)。這與全托管模式類似，意味著從國(guó)內(nèi)的倉(cāng)庫(kù)直接向消費(fèi)者發(fā)貨。

同時(shí)，這對(duì)白牌商品來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)，預(yù)計(jì)會(huì)有大量產(chǎn)品以極具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格出現(xiàn)，與TEMU的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。有關(guān)信息也顯示，對(duì)比其他平臺(tái)的全托管，亞馬遜保留了賣家的選品權(quán)、定價(jià)權(quán)以及活動(dòng)參與權(quán)，賣家的自主權(quán)更大。

02 低價(jià)店利弊共存 入局建議權(quán)衡

當(dāng)前，亞馬遜低價(jià)商店的推出確實(shí)引發(fā)了眾多賣家的濃厚興趣。在決定是否加入之前，IPIDEA代理IP建議賣家應(yīng)全面考慮項(xiàng)目的優(yōu)缺點(diǎn)，并結(jié)合自身實(shí)際情況進(jìn)行權(quán)衡。

低價(jià)店采用國(guó)內(nèi)發(fā)貨模式，憑借與入庫(kù)地點(diǎn)的近距優(yōu)勢(shì)，縮短了入庫(kù)時(shí)間，同時(shí)也降低了庫(kù)存投入，這使得整體生產(chǎn)周期更為靈活多變。

因此，賣家通過(guò)小批量生產(chǎn)的方式，測(cè)試新產(chǎn)品的市場(chǎng)反應(yīng)。考慮到低價(jià)店的客戶群體與亞馬遜主站存在一定程度的重疊，無(wú)疑成為了一個(gè)理想的測(cè)試平臺(tái)。一旦產(chǎn)品通過(guò)低價(jià)店平臺(tái)測(cè)試，并獲得良好的市場(chǎng)反饋，賣家便可以考慮進(jìn)行FBA海外倉(cāng)備貨，進(jìn)一步擴(kuò)大銷售和配送范圍，這也是低價(jià)店作為一個(gè)獨(dú)特銷售渠道的價(jià)值所在。

但同時(shí)，低價(jià)店賣家沒(méi)有廣告權(quán)限，那么流量很可能是低價(jià)者得，商城內(nèi)部也會(huì)很卷。隨著低價(jià)商城適用類目不斷擴(kuò)大，大多數(shù)商品都有了低價(jià)平替，缺乏特色的普通低價(jià)產(chǎn)品很快會(huì)被平臺(tái)洗出局。

對(duì)于賣家而言，低價(jià)商店的推出既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。一方面，低價(jià)商店為賣家提供了更多展示和銷售產(chǎn)品的機(jī)會(huì)；另一方面也意味著賣家要面對(duì)更激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和壓縮的利潤(rùn)空間。因此賣家需要認(rèn)真評(píng)估自身實(shí)力和市場(chǎng)環(huán)境，選擇好相應(yīng)的代理工具，制定更合理的銷售和價(jià)格策略，以應(yīng)對(duì)低價(jià)商店帶來(lái)的挑戰(zhàn)。