對于亞馬遜品牌分析（Amazon Brand Analytics，簡稱ABA）這個工具，相信多數(shù)亞馬遜賣家也已經(jīng)比較熟悉了。

在上課時，我們也經(jīng)常提到ABA，提醒賣家多利用這一工具。因為這一工具提供的數(shù)據(jù)比較全面，同時也有很多隱藏功能。通過這份報告，賣家可以了解自己的品牌在亞馬遜上的表現(xiàn)情況和競爭情況。

但還是有很多的賣家因為沒有品牌注冊而無法使用或者不了解這個工具，不知如何分析這份報告，從而錯過了亞馬遜提供的數(shù)據(jù)。

因此，今天就給大家詳細介紹一下亞馬遜品牌分析這一工具。

01 什么是亞馬遜的品牌分析

亞馬遜品牌分析是完成品牌注冊的品牌賣家可以使用的數(shù)據(jù)分析工具。那如何進入亞馬遜品牌分析呢？

打開路徑：亞馬遜后臺-品牌-品牌分析選項。

圖片來源：亞馬遜后臺

品牌分析提供對銷售、關(guān)鍵詞和買家行為的數(shù)據(jù)洞察，包含6項功能：

1、亞馬遜關(guān)鍵詞搜索

2、市場籃子分析

3、重復(fù)購買行為

4、人數(shù)統(tǒng)計

5、全系商品搜索表現(xiàn)

6、搜索詞表現(xiàn)

點擊“亞馬遜搜索詞”選項之后，即可選擇對應(yīng)的報告進行查看。這些報告數(shù)據(jù)對運營來說至關(guān)重要，賣家不僅可以用來對比銷售數(shù)據(jù)，還可幫助賣家用于關(guān)鍵詞分析、市場容量分析、選品開發(fā)等運營工作。

下面，為賣家一一解析各項功能的作用。

圖片來源：亞馬遜后臺

02 亞馬遜關(guān)鍵詞搜索

這個功能，可以幫助賣家了解到特定時間段亞馬遜內(nèi)最受歡迎的搜索關(guān)鍵詞和每個詞的搜索頻率排名（搜索人數(shù)），買家搜索該詞后最常點擊的前三位商品以及其點擊共享和轉(zhuǎn)化共享。

圖片來源：亞馬遜后臺

需要說明的是，如果不填搜索詞或者Asin，顯示的就是全站點數(shù)據(jù)，如上圖所示。因此，賣家在搜索自己類目的情況時，建議搜索核心大詞，就會顯示出相關(guān)的長尾詞。另外，還會顯示買家在搜索該詞后最常點擊的3個ASIN，可以利用研究ASIN的定價、產(chǎn)品特性、listing等信息優(yōu)化自己的產(chǎn)品。

這里的點擊共享和轉(zhuǎn)化共享指的是：

點擊共享：在這個關(guān)鍵詞下，該產(chǎn)品點擊次數(shù)占總點擊數(shù)的比例

轉(zhuǎn)化共享：在這個關(guān)鍵詞下，該產(chǎn)品獲得的訂單占總訂單數(shù)的比例。

當(dāng)點擊共享與轉(zhuǎn)化共享相持平時，說明產(chǎn)品在這個關(guān)鍵詞下轉(zhuǎn)化率等于平均水平；當(dāng)點擊小于轉(zhuǎn)化共享時，就說明該關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率高于平均，可以加大對該詞的投入，反之則減小或者暫停。

利用這些數(shù)據(jù)，賣家可以用來反查競爭對手的關(guān)鍵詞，比如結(jié)合轉(zhuǎn)化情況來判斷競爭對手出單的主要是哪些屬性，某個時間段賣的好是否因為是它的詞熱度上升，是否可以做到跟它競爭去蠶食它的這一部分訂單量，同時結(jié)合自身產(chǎn)品屬性，迭代優(yōu)化自家的產(chǎn)品。

除此之外，對我們建立關(guān)鍵詞詞庫、擴展關(guān)鍵詞覆蓋范圍、監(jiān)控關(guān)鍵詞排名和曝光率，及時調(diào)整關(guān)鍵詞策略以及選品開發(fā)、判斷市場容量也有很大的幫助。

03 市場籃子分析

這里會顯示買家一起購買產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，可以讓賣家發(fā)現(xiàn)交叉銷售和捆綁銷售的機會。簡單一點理解就是，了解買家在購買自己的產(chǎn)品之外，還會傾向于購買其他什么產(chǎn)品。

市場籃子分析會為賣家展示買家最常購買的前3名其他賣家商品以及消費者購買該組合（別人+自己產(chǎn)品組合）所占的百分比。

賣家可以利用此數(shù)據(jù)，做捆綁銷售。比如同店鋪的某些產(chǎn)品被共同購買的幾率很大，就可以設(shè)置一個關(guān)聯(lián)促銷Code, 做捆綁銷售，提升銷售額。同時，在選品方面，假設(shè)上下游產(chǎn)品的配套如果是剛需，可以用來做上下游產(chǎn)品的開發(fā)。

04 重復(fù)購買行為

簡單一點理解，就是復(fù)購。這個功能包含訂單、唯一顧客、重復(fù)顧客占比、重復(fù)購買的商品中訂購商品的銷售額、 重復(fù)購買的商品中訂購商品的銷售額占總額的百分比五項數(shù)據(jù)(可以選定時間范圍來查看復(fù)購訂單）。查看買家的重復(fù)購買行為，也可以了解自己品牌產(chǎn)品的忠誠度和購買力。

利用此數(shù)據(jù)賣家可以為復(fù)購率高的產(chǎn)品加大廣告預(yù)算，增加更多流量入口以及設(shè)置更多的數(shù)量折扣。對于低于品牌復(fù)購率的產(chǎn)品，反之進行l(wèi)isting或者商品優(yōu)化。

圖片來源：亞馬遜后臺

05 人數(shù)統(tǒng)計

這里相當(dāng)于是對產(chǎn)品的受眾人群分析。通過年齡、家庭收入、教育程度、性別和婚姻狀況來刻畫出受眾畫像。

根據(jù)畫像，賣家可以更清晰地知道自己產(chǎn)品的消費群體，深挖目標(biāo)群體的潛在需求，幫助賣家更好地定位自己的產(chǎn)品，同時根據(jù)畫像情況優(yōu)化我們的Listing，例如圖片色調(diào)，文案痛點等。

在廣告投放方面，也可以利用這份數(shù)據(jù)，設(shè)置符合自己產(chǎn)品定位的人群受眾。包括進行站外推廣時也可以參考此項報告。

不過目前，這份報告僅針對美國市場，同時單個ASIN的銷量需要在特定的時間內(nèi)銷售額超過100個才會顯示數(shù)據(jù)。

圖片來源：亞馬遜后臺

06 全系商品搜索表現(xiàn)

全系商品搜索表現(xiàn)是指賣家在亞馬遜平臺上所有產(chǎn)品的搜索表現(xiàn)情況，包括括曝光量、點擊量、加入購物車及購買次數(shù)廣告投放表現(xiàn)等等。賣家可以通過全系商品搜索表現(xiàn)來了解自己的產(chǎn)品在亞馬遜平臺上的表現(xiàn)情況。

全系商品搜索表現(xiàn)可以為賣家呈現(xiàn)以下這些數(shù)據(jù)：

1、ASIN信息：指的是品牌下所有的商品名稱、及其對應(yīng)的ASIN和品類，以及配送速度；

2、總展示量：即特定時間段內(nèi)，ASIN在所有搜索查詢結(jié)果頁的展示量總和；

3、總點擊量：即特定時間段內(nèi)，ASIN在搜索結(jié)果頁產(chǎn)生的總點擊量或總瀏覽次數(shù)；點擊率：搜索結(jié)果頁面產(chǎn)生的ASIN點擊量與展示量占比；

4、加購次數(shù)：即特定時間段內(nèi)，搜索結(jié)果頁產(chǎn)生的ASIN加入購物車的總次數(shù)；（tips：若一個消費者在一次操作中加購2件商品，這里被記錄的加購次數(shù)依然是1）

5、購買次數(shù)：即特定時間段內(nèi)，若消費者在搜索并點擊這個ASIN后的24小時之內(nèi)購買了這個ASIN，這次購買行為都在購買次數(shù)這個指標(biāo)增加1；

總銷售額：指的是特定時間段內(nèi)，若買家在搜索并點擊這個ASIN后的24小時之內(nèi)購買了這個ASIN，這次購買行為所產(chǎn)生的銷售額被計算在內(nèi)；

轉(zhuǎn)化率：搜索結(jié)果頁面產(chǎn)生的ASIN購買次數(shù)與點擊量百分比。

圖片來源：亞馬遜后臺

賣家可以將這些數(shù)據(jù)記錄起來，通過不同的時間周期，觀察產(chǎn)品數(shù)據(jù)走勢。比如數(shù)據(jù)好時做了什么動作，數(shù)據(jù)差時又做了什么動作，這樣對后續(xù)的運營工作有很大的幫助。

07 搜索詞表現(xiàn)

搜索詞表現(xiàn)可為賣家提供以下數(shù)據(jù)：

1、搜索關(guān)鍵詞：特定時間段內(nèi)，展示1000個與賣家品牌相關(guān)性最高的買家搜索詞；

2、搜索詞查詢數(shù)量：某個特定時段的關(guān)鍵詞的搜索量；

3、總展示量：特定時間段內(nèi)，與該搜索詞相關(guān)的所有ASIN的展示總數(shù)；

4、品牌數(shù)量：特定時間段內(nèi)，該品牌所有者的品牌下所有ASIN在該關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁的展示總數(shù)；

5、品牌占有率，分為展示量品牌占有率、點擊量品牌占有率、加購品牌占有率和購買占有率 ，分別代表品牌的商品占據(jù)總展示量/點擊量/加購量/購買量的比值。這個比值越高，就表示你的產(chǎn)品在該詞下的表現(xiàn)越好。

通過這些數(shù)據(jù)，賣家可以反推自己品牌在關(guān)鍵詞下的排名和調(diào)整運營節(jié)奏。品牌分析，可以說是目前最精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞分析工具，賣家要好好利用起來，不懂的也歡迎留言咨詢。

以上就是今天的全部內(nèi)容，希望今天的內(nèi)容可以幫助到您！