亞馬遜認(rèn)為：品牌分析這項功能，包含了寶貴的見解，可以幫助品牌賣家們就其產(chǎn)品組合和廣告營銷活動做出明智的決策。

亞馬遜品牌分析—Amazon Brand Analytics，以前也稱為亞馬遜零售報告，在2020年以后亞馬遜對Amazon Brand Analytics進(jìn)行了多次更新（包括名稱更改），但更重要的是，要分析這些更改及其對分析業(yè)務(wù)能力的影響。

在以下文章中，我們將告訴大家平臺的最新更新以及在2021年后應(yīng)該重點關(guān)注的5個指標(biāo)。

2020年，Amazon Brand Analytics最具戰(zhàn)略意義的變化是，它對品牌所有者免費（使數(shù)據(jù)可用性類似于Seller平臺）。當(dāng)然，賣家必須通過品牌注冊中心完成注冊才能免費使用此報告。

從數(shù)據(jù)實用性來看，Amazon Brand Analytics的另一個關(guān)鍵更改是流量診斷報告?，F(xiàn)在，供應(yīng)商可以看到在特定時間范圍內(nèi)實際發(fā)生的概覽視圖（即流量）數(shù)量（而不僅僅是在特定時期內(nèi)增加的百分比）。結(jié)合實際的轉(zhuǎn)化率，品牌商現(xiàn)在可以隨時間跟蹤效果，這些信息涉及到您的詳細(xì)信息頁面有多少流量以及轉(zhuǎn)化成銷售額的百分比。

在Amazon Brand Analytics中，您可以查看：

• 關(guān)鍵字（亞馬遜客戶查找產(chǎn)品的搜索詞）

• 關(guān)鍵字與數(shù)據(jù)庫中其他關(guān)鍵字的相關(guān)程度是如何“受歡迎”的。例如，通過“ 搜索頻率排名”選項，您可以基于特定搜索詞查看點擊次數(shù)最多的ASIN。

• 點擊次數(shù)和轉(zhuǎn)化份額（也就是針對特定搜索字詞的“點擊次數(shù)最高”的ASIN獲得的點擊次數(shù)的百分比）

• 人數(shù)統(tǒng)計按年齡，家庭收入，教育，性別和婚姻狀況報告顯示品牌擁有他們的亞馬遜客戶的細(xì)分（合計）。

• “商品比較”報告顯示了在所選報告范圍內(nèi)與品牌所有者的產(chǎn)品在同一天最常被查看的前5名產(chǎn)品，以及每種產(chǎn)品在與品牌所有者的同一天被查看的時間百分比由用戶。

有專家認(rèn)為：“亞馬遜是一家數(shù)據(jù)驅(qū)動的公司，能否使用品牌分析中的報告來了解產(chǎn)品的指標(biāo)和平臺上的位置，將是2021年獲得成功和品牌增長的關(guān)鍵?！?/span>

因此，賣家應(yīng)該Amazon Brand Analytics中跟蹤的5個關(guān)鍵指標(biāo)為：

1. 銷售診斷–品牌可以根據(jù)特定時間范圍，以訂購收入，已發(fā)貨收入或已發(fā)貨成本水平查看性能。它還包括重要的“因價格造成的購買失敗的盒子”指標(biāo)，如果您有產(chǎn)品授權(quán)的第三方賣家，這一指標(biāo)就很重要。

專家提示：我們建議在這一指標(biāo)上努力保持低于5％（如果存在第三方競爭）。

2. 流量診斷-除了上述信息之外，“快速瀏覽概覽率”還顯示發(fā)生概覽視圖時可用于Prime運輸?shù)膸齑姘俜直取?/span>

專家提示：建議品牌保持這一指標(biāo)高于85％，因為如果您的業(yè)務(wù)在增長，將很難使其高于基于亞馬遜訂購參數(shù)的水平。此外，“唯一身份訪問者數(shù)量的變化”可以顯示新客戶增加以查看您的詳細(xì)信息頁面，這是增加收入的一種重要方式。

3. 預(yù)購–如果您要提供預(yù)購產(chǎn)品，則此報告將快速響應(yīng)市場對新產(chǎn)品的反饋。如果您尚未使用預(yù)訂，我們建議您仔細(xì)研究一下，因為它可以為您提供產(chǎn)品有關(guān)性能的快速反饋，以及可以從本質(zhì)上轉(zhuǎn)化為購買訂單的流量。

4. 預(yù)測和庫存計劃–此報告可能是最令賣家感到沮喪的報告?？傆匈u家疑惑這個問題，亞馬遜在預(yù)測中顯示需要100個單位，為什么我沒有得到該數(shù)量的采購訂單？以下這些是亞馬遜考慮的因素：

• ASIN級別的需求不會僅針對您進(jìn)行細(xì)分。無論Listing頁面上的報價如何，它都會考慮所有流量，并相應(yīng)顯示總需求。

• 需求不包括亞馬遜現(xiàn)有的商品，因此，如果他們要求說他們需要100個單位，但他們已經(jīng)有50個單位，那么您應(yīng)該期望采購訂單為50個。

• 亞馬遜確實指定了關(guān)鍵的ASIN /商品，并且訂購量會超出指示的需求，以確保手頭有足夠的產(chǎn)品供應(yīng)，從而保證不會錯過銷售。

• 如果可以從多個來源獲得該商品，那么他們將從最有利可圖的那一個訂購。

• 該算法的確考慮了過往的銷售量，但它更依賴于持續(xù)增長的流量作為未來銷售量的指標(biāo)。

• 您能否及時將產(chǎn)品送至Amazon FC？供應(yīng)商提前期（VLT）是該組件的指南。如果各種來源的成本均等，則將與供應(yīng)商下訂單，供應(yīng)商可以最快的速度將產(chǎn)品送到他們的手中。如果您的VLT是14天，那么他們只會提供14天的貨源，因此會更頻繁地下訂單。

• 品牌是否始終如一地滿足100％完成訂單？

5. 客戶行為–有多個“客戶行為”報告，可讓您在ASIN中分析客戶在查看產(chǎn)品時還在看或購買的東西。使用這些報告，可以查看競爭對手在占領(lǐng)哪些市場，并制作廣告系列以將流量吸引回您的產(chǎn)品。

(原創(chuàng)：跨境知道  曉陽)