一、亞馬遜關(guān)鍵詞搜素功能；

亞馬遜關(guān)鍵詞搜索在官方的定義為：了解哪些商品在戰(zhàn)略性搜索詞上點(diǎn)擊次數(shù)和轉(zhuǎn)化次數(shù)最多。通過監(jiān)控趨勢查看您的營銷活動(dòng)的影響力。

整個(gè)頁面展示了某一個(gè)關(guān)鍵詞或者ASIN在具體時(shí)間段內(nèi)，對應(yīng)前三點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的ASIN和該關(guān)鍵詞的搜索頻率排名（包括所有關(guān)鍵詞簡稱熱度），還有此ASIN的點(diǎn)擊率與總點(diǎn)擊率的占比，轉(zhuǎn)化率與總轉(zhuǎn)化率的占比。

通過輸入關(guān)鍵詞我們可以獲得以下分析：

1、可以根據(jù)我們輸入產(chǎn)品的大詞，獲得長尾關(guān)鍵詞

2、根據(jù)關(guān)鍵詞搜索頻率可以區(qū)分大小詞

3、確定產(chǎn)品跟關(guān)鍵詞的匹配度，#1#2#3的產(chǎn)品和關(guān)鍵詞匹配度較高，排名也是比較靠前（這就可以作為我們優(yōu)化listing的參考，也可以作為廣告優(yōu)化的對象）

4、確定關(guān)鍵詞的壟斷程度，如下圖#1#2#3點(diǎn)擊或轉(zhuǎn)化加起來占比超過50%，這就意味著這個(gè)關(guān)鍵詞對應(yīng)的流量和訂單都集中在前三ASIN了，競爭很激烈了，通過這個(gè)來確定品牌對類目的一個(gè)壟斷程度

5、其實(shí)跟第四點(diǎn)有點(diǎn)類似，在確定了類目的一個(gè)競爭程度后，就可以確定這個(gè)市場的容量，利于開發(fā)

6、可以根據(jù)這個(gè)搜索出來的ASIN研究競對的關(guān)鍵詞的打法，通過具體的關(guān)鍵詞近幾周的排名變化，分析出競對不同時(shí)期關(guān)鍵詞的打法和選擇

7、輸入我們自己的ASIN搜索，可以知道我們產(chǎn)品點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率排名前三的詞，知道產(chǎn)品的核心流量詞，確定廣告打法

8、點(diǎn)擊共享和轉(zhuǎn)化共享的高低類似我們廣告，如果競對產(chǎn)品是高點(diǎn)擊，低轉(zhuǎn)化，說明競對產(chǎn)品被點(diǎn)擊但沒有轉(zhuǎn)化，我們可以研究競爭對手頁面是什么導(dǎo)致低轉(zhuǎn)化，是價(jià)格還是差評(píng)進(jìn)而優(yōu)化我們的產(chǎn)品。

如果競對產(chǎn)品低點(diǎn)擊，高轉(zhuǎn)化說明這個(gè)詞點(diǎn)擊雖少，但成交多，我們可以加大投入這個(gè)詞到我們的產(chǎn)品。如果點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化都高，說明這個(gè)ASIN基本壟斷流量和銷量了，建議不要爭了

二、重復(fù)購買行為

重復(fù)購買行為在官方的定義為：更好地制定戰(zhàn)略并評(píng)估您的營銷活動(dòng)，以推動(dòng)重復(fù)購買并獲取新客戶。就是一定時(shí)間內(nèi)顧客在你店鋪重復(fù)購買了同一件產(chǎn)品的數(shù)據(jù)。

有兩個(gè)查看方式，ASIN和品牌分析：

1、根據(jù)客戶購買的數(shù)量調(diào)整促銷策略，多件打折或做多數(shù)量變體

2、購買數(shù)量大的客戶可以作為重點(diǎn)客戶，郵件溝通，培養(yǎng)對品牌的忠誠度（可以給一定的折扣）

3、重復(fù)購買客戶說明對產(chǎn)品信賴，可以去后臺(tái)訂單頁面索評(píng)

三、市場籃子分析

市場籃子分析是通過獲取對您的顧客一起購買的商品的洞察，發(fā)現(xiàn)交叉銷售和捆綁銷售的機(jī)會(huì)。其實(shí)就是了解品牌銷量排名靠前的和亞馬遜上其他產(chǎn)品一起捆綁銷售的比例。

通過這個(gè)可以分析：

1. 開發(fā)自己產(chǎn)品的周邊，搭配銷售

2. 關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品可能會(huì)搶我們的流量，把關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品換成我們的產(chǎn)品，可以形成流量閉環(huán)

3. 直接做產(chǎn)品定位廣告，將我們的產(chǎn)品ASIN定位到關(guān)聯(lián)產(chǎn)品下面，提高轉(zhuǎn)化

四、商品比較和替代購買行為

商品比較和替代購買行為官方解釋通過獲取有關(guān)除顧客查看您的商品之后做出的最終選擇之外最常一起查看的商品的洞察，增加您的競爭性情報(bào)。

其實(shí)就是客戶看了你的產(chǎn)品又看了競對的產(chǎn)品，都沒有購買或者購買了競對產(chǎn)品。這兩個(gè)都意味著流量的流失。

1、做產(chǎn)品定位廣告，商品比較和替代購買都說明我們的產(chǎn)品和競對產(chǎn)品又關(guān)聯(lián)性，可以做ASIN定位廣告。如果競對產(chǎn)品太強(qiáng)大，我們可以考慮做關(guān)鍵詞否定，避免直接的競爭，無效的浪費(fèi)

2、分析我們的listing，為什么顧客不買我們買別人的產(chǎn)品，優(yōu)化listing

3、確立主要的競爭對手，流量和轉(zhuǎn)化主要跑到#1了，它是我們主要的對標(biāo)競爭對手

4、開發(fā)產(chǎn)品，通過對比找到款式最受歡迎的產(chǎn)品

二、人數(shù)統(tǒng)計(jì)

人數(shù)統(tǒng)計(jì)官方定義為利用客戶統(tǒng)計(jì)洞察，更高效地與您的目標(biāo)受眾聯(lián)系，或發(fā)現(xiàn)自定義機(jī)遇。其實(shí)就是品牌受眾的畫像。

這里有五個(gè)維度分析品牌受眾的畫像，分別是年齡、家庭收入、教育、性別、婚姻狀況。如果有做過Facebook和instagam廣告就知道，我們可以直接用人數(shù)統(tǒng)計(jì)里面的數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)定位站外Facebook和instagam廣告的受眾。

此外在產(chǎn)品的開發(fā)過程中也可以對此類的用戶進(jìn)行分析，他們需要什么，重視什么，從而更好的進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)；最后當(dāng)用戶的畫像越來越清晰時(shí)，品牌的定位也會(huì)更加的明確，從而更好的樹立品牌形象，強(qiáng)化品牌。