想必這是很多老鐵們都在思考的一個問題——到底從哪里去找到最確切的某類目的轉(zhuǎn)化率數(shù)值？

從亞馬遜品牌分析中或許能找到答案。類目轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)就隱藏在品牌分析的“搜索詞表現(xiàn)”中。其實對于這塊數(shù)據(jù)平臺已開放了不短的時間，但是似乎大部分人對這些數(shù)據(jù)無感（其實之前寫過這樣的文章，但似乎過于復(fù)雜）。

首先，需要下載對應(yīng)的ASIN的搜索詞數(shù)據(jù)，路徑：品牌分析--搜索詞表現(xiàn)--ASIN視圖。

下載來的數(shù)據(jù)表格如下：

首先需要知悉的是，這里的搜索詞數(shù)據(jù)表現(xiàn)，是指自然搜索流量及廣告搜索流量的數(shù)據(jù)總和。其他的無關(guān)搜索維度而進入頁面的流量不在此。

一眼看過去，似乎很雜亂難以解讀使用，但稍作梳理就可以讓數(shù)據(jù)變得美味可口起來。

紅色抬頭的部分是我們主要關(guān)注的數(shù)據(jù)列，我們再加入數(shù)據(jù)公式，就能得到總結(jié)性的數(shù)據(jù)，白字抬頭部分就是我們總結(jié)出來的數(shù)據(jù)，這是源數(shù)據(jù)沒有的（截圖中，為方便查看，部分列設(shè)置了隱藏）。

這時候你可以看到，亞馬遜平臺的整體轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)赫然就在其中（附件為演示文檔，請取用）。

怎么去理解使用這些數(shù)據(jù)呢？

1，從各項占比數(shù)據(jù)了解我們對于某個關(guān)鍵詞或者整體關(guān)鍵詞在市場中獲得的資源情況。比如展示量占比低（只有百分之幾），表明我們我們份量輕，點擊量占比低表明搶不到流量。（特別說明，表哥歷來強調(diào)，只有有統(tǒng)計性的數(shù)據(jù)才有分析決策的意義）；

2，可以了解我們在某個關(guān)鍵詞下的點擊率，轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，對比亞馬遜整個大盤是優(yōu)或劣。表現(xiàn)優(yōu)秀的詞，我們需要加大投放，表現(xiàn)差的詞我們需要進一步分析，如何優(yōu)化為我所用；

3，得到總計的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，對產(chǎn)品未來作決策——比如新品上架售賣一段時間后，是否有良好的數(shù)據(jù)表現(xiàn)（轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)優(yōu)/點擊率優(yōu)）而被寄予全店的希望？老鏈接已經(jīng)是這個熊樣了，是否還有重新煥發(fā)青春的潛力？

這些總結(jié)性數(shù)據(jù)怎么解讀？

1，購買占比/點擊占比，其實就是轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，大于1表明我們鏈接在該關(guān)鍵詞上的轉(zhuǎn)化率水平高于大盤水平；

2，購買占比/加購占比，表達出通過該關(guān)鍵詞進入我的鏈接的客戶對比大盤來說呈現(xiàn)出的猶豫程度如何（猶豫，就是先加購而不直接買了走）。如果小于1，表明他們在我們的鏈接上更猶豫，這時我們就要分析我們鏈接讓用戶猶豫的點，解決了這個點之后，其實是可以通過SD廣告來激活購物車訂單（所以，通常建議階段性的開SD廣告）；

3，結(jié)合其他總結(jié)性數(shù)據(jù)來對某些詞或者整個鏈接作決策。比如，某些詞本身搜索量夠大我們獲得的點擊量大而且占比高，購買占比/點擊占比 數(shù)值也高，那么這些詞應(yīng)委以重用。

新品怎么樣才能快速獲得這些數(shù)據(jù)？

雖然從這個數(shù)據(jù)表中，我們從一定程度上能推算出某類目的大盤的轉(zhuǎn)化率，但并不一定完全準(zhǔn)確。原因在于：1，如果你的鏈接觸達的關(guān)鍵詞不夠全面，那么可能會因為關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)的缺失導(dǎo)致以偏概全（最有可能就是在新品期出現(xiàn)）；2，非搜索流量沒有被記錄到這個數(shù)據(jù)表（不過還好，一般關(guān)聯(lián)流量等其他流量的轉(zhuǎn)化率都是低于搜索流量的，以高代低也沒啥問題）。

所以，當(dāng)我們?nèi)プ鲆粋€全新的類目的時候，不知道這個類目的轉(zhuǎn)化率水平如何，我們怎樣操作能盡可能全面的獲得這些數(shù)據(jù)呢？答案就是通過廣告。具體怎么投廣告，在此不表，也想看看各位老鐵的建議，請評論區(qū)留言。

以上。