近年來，隨著出海形式不斷變化，越來越多品類正在以品牌化模式出海。受海外消費者審美和購買偏好影響，中國小眾品類商品在海外越來越受歡迎，帶來賣家無限商機。
但小眾商品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，那么賣家該如何將小眾產(chǎn)品在海外市場做細、做精？
今天，Shoptop以Welly品牌為例，來看看創(chuàng)可貼作為小眾產(chǎn)品如何在海外市場打開知名度與熱度？

根據(jù)MRFR數(shù)據(jù)顯示，2022年全球創(chuàng)可貼市場規(guī)模價值35億美元，預(yù)計將從2023年的36.3億美元增長到2032年的49.3億美元。
隨著消費者時尚審美的更新，為創(chuàng)可貼市場也帶來了一定增長。Welly正是抓住了這一時機。
在2019年，Welly創(chuàng)始人Eric Ryan從2019年開始就開始了創(chuàng)可貼生意。

區(qū)別于傳統(tǒng)印象，Welly創(chuàng)可貼不僅僅是局限于普通的養(yǎng)傷療愈的作用，用創(chuàng)始人的話來說，Welly更是一種時尚姿態(tài)的展現(xiàn)。
其實在成立Welly創(chuàng)可貼品牌之前，Eric Ryan還創(chuàng)立了個護品牌 Method以及維生素軟糖品牌Olly，雖然后續(xù)接連被聯(lián)合利華收購，但這也恰恰說明了Eric Ryan犀利的市場洞察力正在準(zhǔn)確地拿捏當(dāng)代消費者需求。

回歸到Welly創(chuàng)可貼的發(fā)家史，Eric Ryan貫穿著從“線下+線上”相結(jié)合的運營模式。
起初，作為新興小眾品牌，Eric Ryan認為Welly創(chuàng)可貼需要一個較大的平臺并線下與消費用戶零距離接觸，所以，Welly與美國大型零售商Target進行獨家合作，不僅線下售賣Welly各種產(chǎn)品，還將創(chuàng)可貼同步到Target線上平臺售賣。
前期主打線下渠道的Welly，僅僅一年銷售額就達到了1000萬美元的業(yè)績。在此基礎(chǔ)上，Welly便繼續(xù)擴充產(chǎn)品銷售渠道，接連入駐了其他大型線下零售商超及線上平臺。

截至目前，其產(chǎn)品依舊在Walmart、Target、instacart、Amazon等平臺售賣。
盡管如此，創(chuàng)始人Eric Ryan一直保持著將新品線上時，先投入線下零售商超與同步在線零售網(wǎng)站，讓消費者第一步接觸和了解Welly是在線下體驗。
隨著品牌的逐步發(fā)展與擴大，Welly除了入駐第三方電商平臺外，還建立品牌獨立站，通過多樣渠道，提高Welly品牌在市場的影響力與銷量。
那么，Welly品牌到底為何能如此熱銷？

作為DTC品牌，小眾品類該如何傳遞品牌價值，實現(xiàn)價值外延？重新定義，將傳統(tǒng)行業(yè)或物品進行重新解構(gòu)，是重要的途徑之一。
Welly恰恰如此。

多年來，Welly品牌一直貫徹著“We believe in the power of play”的觀念，在創(chuàng)始人Eric Ryan眼中，Welly不僅僅是一種普通的急救醫(yī)療物品，更是一個極富有情緒價值和時尚色彩的裝飾品，可以豐富用戶的生活與內(nèi)心。
Welly一直在用行動傳遞品牌文化與價值?！皩⑿闯墒桥ι畹莫劚保瑓^(qū)別于傳統(tǒng)印象的創(chuàng)可貼，Welly將創(chuàng)可貼“醫(yī)療必需品”變成“時尚生活想要品”，裝飾著每位消費者多彩的生活。

Welly從一開始就將品牌受眾定位為年幼兒童、Z世代年輕用戶，并針對該群體特色化運營。
在產(chǎn)品材料上，Welly精心挑選高質(zhì)量原料，保持其產(chǎn)品耐用性與粘固性的同時，還十分在意產(chǎn)品與人體皮膚接觸的舒適度，避免過敏。
然而，Welly創(chuàng)可貼更吸引用戶的亮點在于它的產(chǎn)品與包裝設(shè)計，足夠具有特色化。

以濃烈鮮明的色彩碰撞，帶給視覺沖擊感，吸引兒童及年輕人感興趣，個性化的圖案、時尚的色調(diào)、針對不同部位創(chuàng)造多樣化造型，對消費者來說都充滿新鮮感和需求，適合不同年輕層用戶使用，尤其是對兒童與Z世代消費群體。
在兒童眼中，Welly創(chuàng)可貼是「Bravery Badge 勇敢徽章」，而在年輕消費者眼中，Welly創(chuàng)可貼正是時尚的裝飾，潮流的標(biāo)簽。

Shoptop品牌出海專家在沙龍講座中分享：
隨著競爭的不斷加劇，想通過單一的產(chǎn)品或者產(chǎn)品線覆蓋到整個市場已近乎于不可能，為應(yīng)對行業(yè)的不確定性與消費者多樣化喜好，極致單品基礎(chǔ)上，擴大產(chǎn)品品類十分重要。
Welly一直從創(chuàng)可貼、繃帶、抗菌濕巾、痘痘貼到全套急救箱，多樣化品牌產(chǎn)品，盡可能滿足多年齡層不同消費者的使用需求。

與受眾用戶產(chǎn)生價值共鳴，提升品牌的情感價值和社會意義。
一個好的DTC品牌，也需要品牌人設(shè)，塑造一個好的形象，有益于品牌價值傳遞。
Welly品牌一直致力于公益事業(yè)，為紅十字會捐贈繃帶、組織welly服務(wù)日等公益活動，幫助更多需要救助的人，提升正面影響力。
另外，Welly深知消費者對環(huán)保可持續(xù)發(fā)展的重視，采用100%可回收材料，減少對環(huán)境污染的影響，提高用戶對品牌的好感與復(fù)購。

不僅在產(chǎn)品上打造差異化特色，Welly品牌營銷更是“別具一格”。

在獨立站內(nèi)，Welly專設(shè)“新聞”板塊，將CBS NEWS、TODAY、ONE37PM等知名新聞媒體報道的Welly產(chǎn)品相關(guān)信息展示出來，一方面獲得權(quán)威新聞?wù)J證的產(chǎn)品更具說服力和宣傳力，另一方面能進一步提升品牌價值和影響力。

據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Welly獨立站有42.53%直接流量、自然搜索流量占比48.03%、社交流量占4.69%、展示廣告僅占0.17%，由此可見Welly自然流量占比非常大，品牌SEO布局十分成功。
全渠道引流是加速DTC品牌增長的關(guān)鍵。針對不同的社媒平臺用戶，Welly差異化品牌營銷方案。

以TikTok為例，用戶多為年輕的女性用戶，Welly在TikTok上發(fā)布許多創(chuàng)可貼及其他產(chǎn)品使用視頻、產(chǎn)品開箱展示等吸引用戶。
值得注意的是，Welly以真實用戶的動態(tài)視頻呈現(xiàn)產(chǎn)品的多樣性、產(chǎn)品使用效果，強烈的視覺和正面痛點回應(yīng)，收獲許多精準(zhǔn)感興趣用戶，提高了Welly品牌曝光與銷量。

Welly品牌在Facebook上擁有1.4萬粉絲，區(qū)別于在TikTok上的營銷策略不同的是，Welly在Facebook主要發(fā)布新產(chǎn)品上線圖或產(chǎn)品活動動態(tài)，維持品牌曝光與流量。
基于Facebook上男性用戶居多，Welly的品牌活動或產(chǎn)品功能作用的描述偏好，從實用性上吸引男性群體關(guān)注，達成轉(zhuǎn)化。
寫在最后

• 其實，Welly作為小眾冷門產(chǎn)品成功并非偶然，更是源于其對市場空缺及消費者需求的實時洞察，靈活調(diào)整運營思維與策略，才能引領(lǐng)品牌走在行業(yè)前端。