近期掃號、二審、爆倉等狀況接連不斷，賣家們想要平穩(wěn)度過今年的會員日實屬不易。

而賣家期待已久的prime day也終于定檔。

1

prime day定檔

賣家喜憂參半

前天，亞馬遜剛剛官宣了今年的prime day將于7月16號-17號舉行。

圖源：亞馬遜全球開店

但是這幾天看賣家們的反饋好像都并不是很積極：各位覺得今年會員日值得期待嗎？

有的賣家覺得去年會員日的效果還是挺理想的，所以想借今年的這波會員日流量推動產品排名和銷量；此外5月和6月的持續(xù)銷量低迷，賣家也寄希望于7月的會員日帶來一些變化。

然而大部分賣家的態(tài)度似乎都比較悲觀：
“現(xiàn)在的會員日更多是慈善了，頭部還能賺點錢，后面的賣家如果折扣小，訂單還不如平時?！?/span>

“準備貼著成本價賣了。不貼根本沒有訂單的，去年來看，temu的沖擊還是比較大的?！?/span>

“折扣做下來，再加上廣告費支出，退貨費支出，不虧錢已經是萬幸了，清庫存的可以考慮報。”

根據賣家往年的經驗，在會員日前一周銷量會持續(xù)低迷，每天都跌個兩三成，然后活動期的那兩天再把前面一周的銷量補上去，最后又是瞎忙活一場，利潤沒多少不說，還要為此多備貨準備余量。

另一方面也覺得現(xiàn)在平臺多，低價卷也更厲害。

現(xiàn)在的會員日對于賣家來說，不是你期不期待的問題，而是你沒得選基本上能做就必須做，無論最后銷量如何，賣家都需要去參加，你不報，對手報了，排名、銷量只會跌的更嚴重。

2

對標temu

亞馬遜推出低價商城

其實不僅僅是賣家意識到了temu等平臺的低價沖擊，平臺其實也早就意識到了，從去年年底平臺降低服裝類目就可以看出了。

而近期又傳出了亞馬遜對標Temu推出了低價商城項目，目前還是邀請制，預計將在未來2-3個月內，向符合條件的賣家發(fā)出邀請。受邀的品類是：時尚、家居、及生活用品類目商品。

根據賣們的爆料，近日亞馬遜已經召開了“低價商城”的招商會，已經在深圳邀請了部分賣家了。

圖源：賣家爆料

圖源：賣家爆料

根據透露出來的消息，亞馬遜低價商城的概況如下：

1.商城入口

亞馬遜會在amazon.com首頁設置一個低價商店入口，與瀏覽界面分開，專賣白牌低價產品，無跟賣機制，產品之間相互搞低價競爭。

2.物流方式

賣家可以將產品發(fā)到亞馬遜中國倉庫，由倉庫直發(fā)小包給終端客戶,配送時間9-11天；倉庫無庫容限制,不會收超齡庫存費

3.關于產品

低價低重量的安全產品，售價不超過20美金，重量小于1磅，尺寸在14*8*5英寸范圍內。

賣家有選品權、定價權和活動參與權，但是無廣告推廣權，廣告由亞馬遜來，包括站內廣告推廣、和站外網紅推廣

4.退貨政策

低于3美金的產品退款不退貨。

5.賣家店鋪

共用后臺，用站點切換商城方式切換；績效考核與主店分開，單獨進行

圖源：賣家爆料

截至目前，亞馬遜對于這個低價商城項目還沒有作出任何回應，不過目前只是一點點風聲就已經引得賣家們的激烈討論了。

其實亞馬遜也知道Temu這個平臺是給自身帶來了一定的沖擊，雖說亞馬遜的地位無可撼動，但在這個消費降級的時代，難免會瓜分走一部分的市場份額。

現(xiàn)在亞馬遜重新創(chuàng)建一個低價商城，從主商城剝離出去，作為一個獨立的商城存在，但是雖說是全托管，但是與Temu不同的是，亞馬遜給了賣家定價權和庫存管理權，雖說也有價格上限，但對于選擇做低價產品的賣家，我覺得是足夠的，更有利于商城未來的穩(wěn)定發(fā)展。

并且流量與主商城重疊，賣家們也可以用來測款，成本相對也會減少。

但是也有一部分賣家覺得這似乎會加劇平臺內產品的價格內卷，并且站內流量也會被分走，對于成本沒優(yōu)勢，資金沒優(yōu)勢的小賣會更難以生存。

不得不說，亞馬遜這波釜底抽薪是有點想法的，低價商城可以作為階段戰(zhàn)略工具對抗TEMU搶占下沉市場，而主商城繼續(xù)打造品牌化、精細化道路；除此之外還給了賣家一個新的流量入口，給了賣家和消費者更多的選擇。