Merch（“商品”的縮寫）讓您的粉絲有機會與您聯(lián)系，并向任何關注的人宣傳他們的忠誠度。

無論是 T 恤、背包、海報還是咖啡杯，商品都會讓您的品牌成為人們生活的一部分，同時通過產(chǎn)品銷售創(chuàng)造新的收入來源。

那么您應該從哪里開始，如何將您的商品展示給不同的受眾？本文將引導您完成創(chuàng)建和銷售商品所需的所有步驟。

以子品牌銷售商品與以自有品牌銷售商品

在制定商品策略時，您可以選擇推出子品牌還是以現(xiàn)有品牌進行銷售。

有了子品牌，您可以吸引現(xiàn)有產(chǎn)品和內(nèi)容以外的受眾。雖然一開始銷售可能會很慢，但您可以為一個獨特的品牌奠定基礎，以配合核心業(yè)務的增長。

著名的 YouTuber、職業(yè)摔跤手洛根·保羅 (Logan Paul) 通過在名為 Prime 的子品牌下銷售能量飲料來實踐這一策略。

或者，您也可以利用現(xiàn)有品牌，將商品插入內(nèi)容中。例如，您可以將產(chǎn)品整合到 Instagram 動態(tài)中分享的帖子中，并標記商品，使帖子可供購買。

如何通過四個步驟制作商品

制作商品就像在 T 恤上印上品牌徽標一樣簡單。但您可以采取一種系統(tǒng)化的方法來制作吸引您品牌當前受眾（甚至是一些您尚未接觸到的顧客）的商品：

1.了解你的受眾

第一步是分析粉絲通常如何與你的品牌互動。他們在 X（以前的 Twitter）、Instagram 還是 TikTok 上最活躍？如果你通常在 TikTok 上獲得互動，你可以假設你的大多數(shù)粉絲群都是千禧一代和 Z 世代。

然后，您可以根據(jù)這些受眾的特點和購物習慣為他們設計定制商品。更好的是，為什么不問問他們實際上會買什么呢？如果他們在您的列表中，您可以通過 Instagram Stories、Facebook 群組甚至電子郵件對他們進行調(diào)查。

向受眾征求反饋的另一個好處是讓他們感覺自己是整個流程和你最終創(chuàng)造的商品的一部分。

2. 集思廣益，想出酷炫的商品創(chuàng)意

現(xiàn)在你已經(jīng)知道了粉絲們想要什么，你可以繼續(xù)制作符合他們品味的商品了。在這個階段，你的創(chuàng)造力對于制作人們喜愛的商品至關重要。

雖然通過銷售連帽衫和 T 恤來吸引消費者是可能的，但創(chuàng)造和銷售獨特的商品是在你的領域脫穎而出的好方法。

考慮以下商品創(chuàng)意：

·定制服飾：獨特的服裝，例如定制的連帽衫、T 恤和背心，讓粉絲可以時尚地穿上他們支持的服裝。

·手提袋：既實用又方便，特別是在禁止使用塑料袋的時代。

·補丁和貼紙：讓粉絲無論身在何處都能表達他們的支持。

·鑰匙鏈：生產(chǎn)成本低廉，對您的追隨者來說很實用。

·背心：這是您的觀眾在溫暖的月份穿著的絕佳選擇。

·咖啡杯：為您的關注者提供一種有趣的方式，讓他們以您的品牌為中心開始新的一天。

·手機殼：幫助人們保護他們的設備，同時提升您的品牌。

3. 設計并模擬你的產(chǎn)品

這就是令人興奮的地方。設計商品是鍛煉你的創(chuàng)造力的好方法，同時還能制作出你的觀眾會喜歡的東西。你可以查看99Designs和Dribbble等網(wǎng)站來獲取想法和靈感。

至于實際設計，您可以使用免費的商品制作工具來創(chuàng)建圖形。Canva提供商品制作工具，可讓您從模板自定義設計或上傳自己的圖形。借助模型和標語生成器選項，它簡化了為任何企業(yè)或場合創(chuàng)建產(chǎn)品的過程。

制作定制商品的另一種方法是與商品設計師合作。Fiverr 和 Upwork 等平臺是尋找此類專業(yè)人士的好地方。采用這種方式時，請牢記以下提示：

·創(chuàng)建情緒板。在情緒板上填滿精心挑選的靈感、示例和參考資料，讓你的設計師有一個明確的商品起點。

·清楚地解釋你想要什么。盡可能清楚地傳達你的品牌身份。使用視覺示例和詳細描述來傳達你的愿景以及你希望你的商品喚起的情感。

提供背景信息。分享您的用戶資料，以幫助您的設計師了解他們?yōu)檎l設計。提供任何品牌指南也可以幫助設計師創(chuàng)造相關商品。

收到設計后，可以考慮使用Printful等按需打印應用來制作產(chǎn)品的模型版本。與粉絲分享這些模型并征求他們的反饋，可以幫助您驗證商品創(chuàng)意，同時讓粉絲參與創(chuàng)作過程。

4. 尋找制造商或按需印刷合作伙伴

設計完成后，就該考慮自己商品的生產(chǎn)方法了。熱門選項包括：

按需打印

按需打印讓您可以低成本制作自己的商品。您只需在客戶購買商品時付款。但是，您可以制作的產(chǎn)品類型以及您可以定制的程度因供應商而異。T 恤、連帽衫和運動褲等基本服裝在各個供應商中很常見。

從頭開始制作

如果您不喜歡 DIY，您可以與制造商合作生產(chǎn)您想要的確切商品。這種方法可以讓您更有創(chuàng)意地控制您的愿景。但是，這需要您投入更多資金和精力。

了解像 Fan of a Fan 這樣幫助創(chuàng)作者和品牌制作商品的公司。但在選擇合作對象之前，請考慮以下幾點：

誰擁有你的設計和品牌的權利？確保你擁有你的設計以及在合作期間制作的任何新設計的權利。如果你決定分道揚鑣，這一點至關重要。

您將如何獲得報酬？您將支付固定金額，還是取決于您的銷售量？分享利潤是常見的做法，這可以是您收入的 15% 到 50%。

不要與一個合作伙伴合作太久。先進行短期測試，比如三個月或發(fā)布一款產(chǎn)品。這可以讓你了解他們是否按時完成任務、制作出高質(zhì)量的產(chǎn)品、快速回復電子郵件以及是否可靠。經(jīng)過這次測試后，你可以決定是否要繼續(xù)與他們合作。

注意額外費用。提前了解所有潛在費用，包括存儲、運輸、設計、管理網(wǎng)站和處理客戶服務。在同意分享利潤后，你肯定不希望出現(xiàn)意料之外的費用。

如何銷售商品

現(xiàn)在您的商品已經(jīng)準備就緒，必須將其展示給現(xiàn)有粉絲和新客戶。以下是您可以用來銷售您的作品的一些營銷策略。

1. 產(chǎn)生口碑

假設您已經(jīng)擁有粉絲群，那么口碑營銷將是您最有效的宣傳工具。您可以通過鼓勵受眾通過使用您的產(chǎn)品展示自己來推廣您的品牌來產(chǎn)生口碑。

最簡單的方法是舉辦社交媒體競賽，邀請人們試用您的產(chǎn)品并在反饋中標記您。作為回報，您可以提供受眾認為有價值的獎品，例如免費送貨或新產(chǎn)品的搶先體驗權。

您甚至可以創(chuàng)建一個品牌標簽，供他們在隨商品上傳的故事和圖片中使用。這將幫助您將比賽的所有活動集中到一個地方，從而輕松跟蹤參與度和結果。

2. 利用現(xiàn)有渠道

雖然口口相傳是激發(fā)人們對您的商品興趣的最佳方式之一，但它只是一種選擇。您還可以利用現(xiàn)有渠道吸引客戶，從而提高銷量。

如果您在 Shopify 上有商品商店，您可以通過整合關注者所在商店來輕松銷售商品。以下是您可以探索的一些渠道：

·YouTube。在卡片或視頻說明中分享您的商品鏈接，并在視頻結尾處發(fā)出號召性用語。

·Instagram。在您的故事和帖子中標記您的商品，并將您的關注者引導到您的 Instagram 商店（如果有）。

·TikTok。與 TikTok 創(chuàng)作者合作，在他們的內(nèi)容中展示您的商品。

·購買按鈕。如果您在商品商店之外有博客或網(wǎng)站，也可以將您的收藏品或商品嵌入其中。

您還可以使用Linkpop之類的鏈接生物工具來創(chuàng)建登錄頁面，將您的社交媒體關注者引導至您的產(chǎn)品和其他內(nèi)容。

3. 在市場上銷售

如果您想吸引更多的受眾，可以考慮在商品市場上列出您的產(chǎn)品。

商品市場是一個電子商務網(wǎng)站，可以挑選來自不同創(chuàng)作者的產(chǎn)品。有些網(wǎng)站會收取上架費，而有些則按傭金收費，從他們?yōu)槟鷰淼拿抗P銷售中收取費用。Represent 、Hello Merch和MerchNow等網(wǎng)站是一些可以與其他創(chuàng)作者一起展示您的產(chǎn)品的市場。

在創(chuàng)建列表之前，請務必查看您要銷售的市場的規(guī)則和規(guī)定。大多數(shù)商品網(wǎng)站都有自己的條款和條件，規(guī)定您可以銷售哪些類型的產(chǎn)品。了解這些信息還可以幫助您了解傭金的工作原理以及向賣家支付的總銷售價格的百分比。

4. 重新定位現(xiàn)有受眾

通過重定向，您可以根據(jù)特定標準向現(xiàn)有受眾推廣商品，例如他們是否已經(jīng)購買或關注您的 Facebook 頁面。許多數(shù)字平臺允許您創(chuàng)建重定向廣告，包括 Google、TikTok、Snapchat、YouTube 和 Facebook。

要開始重新定位，您需要在您的網(wǎng)站上安裝所選平臺的廣告像素（例如，以下是如何在 Facebook 上安裝）。一些平臺還允許您使用客戶電子郵件來建立粉絲的重新定位受眾群體。一旦您擁有了這個自定義受眾群體，您就可以通過展示您的商品的廣告重新定位他們，以提高參與度和銷售額。

5. 舉辦預售

預售讓您的關注者有機會在您的產(chǎn)品上市之前購買，以便他們可以在產(chǎn)品發(fā)布后立即獲得。

這是在投資庫存之前為您的商品制造炒作以及衡量新產(chǎn)品需求的好方法。

進行預售：

·創(chuàng)造一些獨家商品

·拍攝這些物品的照片并將其列在單獨的網(wǎng)頁上。

·進行限時預售（例如 48 小時）

·從庫存中移除物品并在 48 小時后刪除該頁面

·通過電子郵件向買家傳達最新動態(tài)

您可以使用 Kickstarter 等眾籌網(wǎng)站來進行預售?；蛘撸瑥?Shopify 應用商店獲取預購應用，并將其設置為管理您自己的預售。

立即開始銷售定制商品

創(chuàng)造和銷售商品帶來的不僅僅是額外的收入。它讓你的粉絲更接近你的品牌，讓他們覺得自己是一個更大社區(qū)的一部分。把它當作一個機會，讓你的創(chuàng)造力飛翔，超越吸引觀眾的原創(chuàng)內(nèi)容或產(chǎn)品。

如何制作商品常見問題解答

制作商品需要花錢嗎？

您幾乎無需任何前期成本即可開始制作自己的商品。如果您會設計，您可以自己創(chuàng)作藝術品，使用免費工具進行模擬，然后在您的商店中進行預售。向客戶坦誠交貨時間。在看到收到的訂單數(shù)量后，您可以下訂單，準確訂購您需要的數(shù)量。

賣周邊能賺錢嗎？

是的，銷售商品可以帶來收入。許多企業(yè)通過銷售帽子、T 恤、馬克杯等商品賺錢。這是增加收入的好方法，甚至可能成為主要收入來源。

出售商品合法嗎？

是的，銷售商品是合法的。但是，您可能需要獲得某些許可證或許可，具體取決于您所在地或州的規(guī)定。