跨境電商運營的成敗，產品往往占著舉足輕重的作用，對于亞馬遜的運營來說更是如此?？梢赃@么說，產品好，運營一般也不會太差，但產品差，運營也不會太好。

很多跨境電商賣家的困境恰恰是，既沒有選品的方向，更沒有選品的資源，如此之下，談產品好壞就顯得有點奢侈了。不管對于誰來說，選品都不是一件易事，否則也就不會有亞馬遜賣家常說的“七分在選品，三分靠運營”了。

今天小易給大家分享一下跨境電商常見的四種貨源渠道，以及這四個渠道的優(yōu)劣勢分析：

①自制/DIY  ②加工制造 ③批發(fā)  ④代銷

其實這四個貨源渠道都很常見，也是各個賣家和論壇翻來覆去都講的東西，但是如何利用這四個手段，哪種貨源方式對自己產品最有利呢？  

先簡單給四種方式排個序：

利潤排名：加工制造>DIY>批發(fā)>代銷

風險排名：加工制造>批發(fā)>代銷>DIY

具體優(yōu)缺點如下： 

「一、自制/DIY 」

定義：采購相關原材料，或者自行生產販賣產品，例如原創(chuàng)護膚品、原創(chuàng)服飾等等，通過自己渠道的加工和包裝推出市場。

適配的產品：家居、手工藝、服飾

適合的賣家：有生產條件的、有創(chuàng)造性的，想逐步發(fā)展自己品牌的

優(yōu)點：

• 啟動成本相對較低——自制產品不用像生產加工或批發(fā)那樣需要大批量生產或購買產品，這樣會使生產成本較低，而生產成本是電商生意起步的主要成本。

• 品牌控制——自制產品也就意味著你可以創(chuàng)立任何你想要的品牌，不受限制。

• 價格控制——能夠自主的控制產品定位和價格。

• 質量控制——可以嚴格把關產品質量，確保產品符合你和消費者的預期。

• 靈活性——自制產品能夠為你的經營帶來最大程度的靈活性，你可以自由調節(jié)產品質量、細節(jié)甚至整個運作流程。

缺點：

• 耗時：自制產品本身就是一個很耗時的過程，根據你的確切產品決定了耗時的長短，這會讓你沒有太多的時間來建立和經營生意。

• 規(guī)模限制：自產自銷規(guī)模始終有限，如果想要做大做強，適時的找到當你的生意逐漸做大，想要擴大規(guī)模發(fā)展的時候，自制產品的短板就會隨之顯現出來了，雖然說也可以尋找制造商的幫助，但是如果你已經建立了自己的品牌，就沒這么簡單了。

• 產品選擇受限：你的潛在產品選擇會受到你的手藝和你當前擁有的資源的限制，這個因人而異。

利潤：手工制品的利潤是今天要講的四種方式里利潤最高的，因為可以自己控制成本和價格，不過要考慮的是單位時間產出效率。

風險：風險低且不需要庫存，可以接到單了再開始生產。

「二、加工制造」

定義：把產品制作過程交付給專門的制造商。

適配的產品：有創(chuàng)意的工藝品，或者現有產品的變體，通過第三方制造，可以縮減成本，縮短工期，從而更專注于創(chuàng)意和銷售。

適合的賣家：自制產品起步的賣家，有了一定產品銷量，可以把制作環(huán)節(jié)交給專門的制造商。

優(yōu)點

• 單價低：對于單價低的產品來說加工制造無疑是最好的方法了，這樣可以獲得最大的產品利潤。

• 品牌控制：加工制造意味著你可以建立自己的品牌，不用受其他品牌規(guī)則的限制。

• 價格控制：能夠建立自己的品牌，就能夠給自己的產品定價。

• 質量控制：產品和品牌都是自己的，自然能夠把控最終的產品質量，這點跟代銷和批發(fā)不同。

缺點

• 最小訂單量——制造商一般都有最小訂單數量，無法精準預估銷量的話，會有一定的囤貨風險。

• 海外制造商欺詐風險

• 時間長——出貨周期難把控，很多非可抗因素

• 利潤：一般來說，自己的品牌利潤會比批發(fā)和代銷要高。

• 風險：高風險高回報，加工自己的產品首先需要購買大量的廣告資源，但是并不能保證這一定能推動銷售，并且制造商通常有最低訂單數量。「三、批發(fā)」

• 定義：從制造商或中間商那里以折扣批發(fā)價直接購買產品，再以更高的價格轉售出去即可。

適用賣家新賣家、有成熟銷售鏈路的賣家。

適配產品：日用品、不講究品牌和創(chuàng)意，實用為佳的貨品。

優(yōu)點

• 品牌知名度

• 庫存壓力小

缺點

• 缺乏特色

• 價格控制

• 庫存管理

• 供應商關系

• 利潤

在加工制造和代銷理念里，零售的話通常會有50%的利潤。

風險：庫存風險以及同質化競爭風險「四、代銷」

定義：通俗講就是代發(fā)貨，賣家不需要自己囤貨，賺取產品供應商及零售價格的差價。

適配賣家：新賣家，個人賣家，想快速起步

適配產品：服飾、小商品等

優(yōu)點

• 啟動成本低

• 低風險

• 便于管理

缺點

• 高度競爭：一個供貨商對應多個代理商或零售商，同質化競爭很嚴重。

• 利潤率低：因為賺的只是供應商和零售價格之間的差價，所以利潤不會很高。

• 利潤：通常為15%-20%。

• 風險：風險相當低，因為不需要庫存，也不用擔心運輸問題，但是，還是會有一些風險，這來自于非常低的利潤和非常高的競爭力。 四種方法都已經講完，找到最適合自己的方法了嗎？