前言

疫情肆虐的這幾年，讓全球公眾都認(rèn)識(shí)到了身體健康的重要性，人們對(duì)于健康的保護(hù)也到達(dá)了一個(gè)新高度。從保溫杯里泡枸杞，到桌上擺滿保健品，"養(yǎng)生"已經(jīng)從一種模糊的概念轉(zhuǎn)變?yōu)榱松钪械膭傂琛?/p>

而在這樣的背景下，保健品賽道也迎來(lái)了新的發(fā)展，各大平臺(tái)的搜索量與購(gòu)買(mǎi)量激增。

在TikTok小店中，有一款保健品憑借幾個(gè)月時(shí)間創(chuàng)造了動(dòng)銷(xiāo)150萬(wàn)的驚人成果，常常霸榜TikTok Shop TOP1的位置，其簡(jiǎn)單直白的產(chǎn)品名稱和具備排毒減肥養(yǎng)顏的功效幾乎能迎合不同年齡段的民眾需求，它就是來(lái)自美國(guó)的保健品品牌——Milamiamor。

根據(jù)第三方平臺(tái)顯示，Milamiamor的產(chǎn)品15daycleanse連續(xù)幾日登頂日銷(xiāo)量榜首，5月27日-28日周銷(xiāo)售額達(dá)到62.9萬(wàn)美元，單周銷(xiāo)量達(dá)到7.9萬(wàn)，其產(chǎn)品關(guān)聯(lián)的達(dá)人有3000+位，到目前為止，Milamiamor小店的銷(xiāo)量依然在穩(wěn)步上升。

15daycleanse連續(xù)登頂熱銷(xiāo)榜首的秘訣在哪兒？Milamiamor在TikTok都做了哪些布局？跟?，斠黄饋?lái)探索一下！

一、借力TikTok，妙用短視頻打造爆品

Milamiamor，這是一家位于美國(guó)德州的企業(yè)，由Wael和Jennifer夫婦創(chuàng)辦。品牌名Milamiamor取自他們的小女兒Mila。原本體重超標(biāo)的Wael為了改善身體健康，用9個(gè)月減掉了100磅，而Milamiamor的創(chuàng)辦就源于Wael的減肥歷程。

因此，Milamiamor的使命，是幫助人們開(kāi)啟健康之旅，擁抱健康的體魄、心靈、和靈魂。Milamiamor 早前是布局在亞馬遜上的一家保健品暢銷(xiāo)品牌，主打減肥瘦身、排毒養(yǎng)顏的功效型保健產(chǎn)品。在2023 年10月開(kāi)始，Milamiamor正式入局TikTok，以短視頻帶貨為主要營(yíng)銷(xiāo)策略。

Milamiamor能夠在TikTok上爆火，既有時(shí)代原因，又有強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)策略影響。在TikTok上，Milamiamor抓住了保健品消費(fèi)者最潛在的心理：買(mǎi)了保健品，能馬上滿足自我對(duì)健康的期許，能馬上緩解自身對(duì)健康問(wèn)題的焦慮。

TikTok網(wǎng)紅完美的身材，是許多年輕人羨慕的對(duì)象，但同時(shí)也給他們創(chuàng)造了焦慮。Milamiamor巧妙地抓住了這種心理，因此Milamiamor主打網(wǎng)紅短視頻營(yíng)銷(xiāo)，注重傳遞真實(shí)直接的使用感受，通過(guò)KOC和KOL的組合策略，傳達(dá)使用他們的保健產(chǎn)品，可以幫助消費(fèi)者接近這種理想化的形象，從而緩解他們的焦慮。

要證明瘦身產(chǎn)品的效果，最有力的莫過(guò)于真實(shí)可見(jiàn)的對(duì)比。在15 Day Cleanse—Gut and Colon Support相關(guān)話題下的短視頻中，比較熱門(mén)的視頻就是達(dá)人曬出自己服用產(chǎn)品前后的身材對(duì)比圖，或是直接拍攝自己上秤的視頻，用最直觀的體重?cái)?shù)字對(duì)比表現(xiàn)產(chǎn)品的功效。還有部分健康知識(shí)類(lèi)達(dá)人分享自己服用15 Day Cleanse的方法。

從該產(chǎn)品包裝上看，相較于其他保健產(chǎn)品凸顯功能或品牌，15daycleanse最醒目的是產(chǎn)品名，十分有記憶點(diǎn)。

根據(jù)15daycleanse的使用方法，每日服用一粒15天一個(gè)階段的使用期限，這樣的食用方法引發(fā)網(wǎng)友們對(duì)使用產(chǎn)品后持續(xù)15天的關(guān)注。比如上圖中的博主，用視頻的方式記錄了每天食用產(chǎn)品后的體重變化，并分享了產(chǎn)品使用后15天的感受，持續(xù)到目前仍有網(wǎng)友評(píng)論。評(píng)論區(qū)內(nèi)不少網(wǎng)友在互動(dòng)，表達(dá)對(duì)產(chǎn)品的使用效果、疑問(wèn)等，這條視頻到目前已經(jīng)收獲1630萬(wàn)播放，45萬(wàn)點(diǎn)贊，動(dòng)銷(xiāo)25萬(wàn)+。

同時(shí)Milamiamor還通過(guò)TikTok品牌官方賬號(hào)，推廣內(nèi)容主要圍繞明星產(chǎn)品 15 Day Cleanse—Gut and Colon Support，以及護(hù)膚、護(hù)發(fā)類(lèi)的旗下其他產(chǎn)品。目前賬號(hào)收獲有2.3萬(wàn)的粉絲，定期發(fā)布與健康生活方式相關(guān)的高質(zhì)量?jī)?nèi)容，吸引大量對(duì)健康生活感興趣的用戶關(guān)注和互動(dòng)，從而營(yíng)造良好的品牌形象和取得消費(fèi)者信任。

Milamiamor再通過(guò)組織線上活動(dòng)和限時(shí)優(yōu)惠等方式，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，從而進(jìn)一步提升TikTok Shop小店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?？此坪?jiǎn)單的幾步布局，卻生生打造出了一個(gè)賽道的爆款產(chǎn)品，為背后的Milamiamor品牌帶來(lái)了巨大的商業(yè)價(jià)值。

二、DTC品牌破圈營(yíng)銷(xiāo)

雖然Milamiamor通過(guò)社媒營(yíng)銷(xiāo)在TikTok Shop取得了不錯(cuò)的戰(zhàn)績(jī)，但其銷(xiāo)售渠道不局限于此，在品牌獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)上也能看出品牌對(duì)定位打造的努力。

進(jìn)入Milamiamor官方網(wǎng)站中，導(dǎo)航欄是不同品類(lèi)的購(gòu)物指引模塊，Milamiamor選用水果、谷物及綠色植物等作為品類(lèi)的宣傳圖片，呼應(yīng)其純天然、無(wú)副作用的配方。

在Milamiamor官網(wǎng)中還可以發(fā)現(xiàn)，Milamiamor設(shè)置了博客模塊，發(fā)布科普健康知識(shí)的文章，目前保持著周更的頻率。文章圍繞養(yǎng)生人士普遍關(guān)心的“低卡飲食”“科學(xué)減肥”“季節(jié)性護(hù)膚”“腹脹便秘”等主題，選取普遍的知識(shí)盲區(qū)進(jìn)行通俗易懂的知識(shí)點(diǎn)科普，并用此為品牌背書(shū)，加強(qiáng)品牌專(zhuān)業(yè)性。

Milamiamor選擇通過(guò)軟性的科普性文章建立起用戶的信任與忠誠(chéng)度。相較于明碼標(biāo)價(jià)的購(gòu)物標(biāo)簽，用戶通過(guò)這種干貨類(lèi)的文章獲取了健康知識(shí)，同時(shí)因?yàn)楫a(chǎn)品功效與應(yīng)用場(chǎng)景結(jié)合緊密，從而對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的定位和功效建立起了認(rèn)知。

在社交媒體平臺(tái)外，Milamiamor為了加大宣傳力度，還選擇了更權(quán)威的名人宣傳。2023年11月，Milamiamor宣布與Forbes Riley合作，在有線電視和時(shí)代廣場(chǎng)廣告牌上推廣品牌。

ForbesRiley此前活躍在電視等領(lǐng)域。Forbes Riley曾出版過(guò)減肥瘦身相關(guān)書(shū)籍。通過(guò)名人效應(yīng)，令Milamiamor有機(jī)會(huì)接觸Forbes Riley在健身、減肥領(lǐng)域積累的粉絲群體。