價(jià)格折扣

Price Discounts

這是一款可為商品設(shè)置1-30天折扣價(jià)格（澳洲站為1-14天），能夠在頁(yè)面上顯示劃線價(jià)，并以此價(jià)格供應(yīng)一定數(shù)量的庫(kù)存的限時(shí)促銷活動(dòng)。設(shè)置門檻低，目前面向所有站點(diǎn)的賣家開放+面向所有顧客提供折扣！
收費(fèi)情況

目前免費(fèi)對(duì)賣家開放，無論新Asin或老Asin都可以使用，并且非prime 會(huì)員的消費(fèi)者也能享受折扣。

前端展示

對(duì)于具有經(jīng)過驗(yàn)證的參考價(jià)的商品，其價(jià)格折扣將在搜索結(jié)果頁(yè)面和商品詳情頁(yè)面上顯示帶刪除線的價(jià)格。

在設(shè)置「價(jià)格折扣」功能之前，需要確認(rèn)是否符合以下資格要求：

商品是否符合要求自查表

必須是專業(yè)賣家且賣家反饋評(píng)級(jí)至少為 3.5

商品的評(píng)級(jí)必須至少達(dá)到3 星

商品必須為未使用的新品

配送方式：FBA、賣家自配送Prime計(jì)劃、符合要求的賣家自配送（MFN）

折扣必須滿足以下要求：

1.比過去 30 天買家購(gòu)買時(shí)的最低價(jià)格至少優(yōu)惠5%

2.比當(dāng)前價(jià)格至少優(yōu)惠5%

3.若商品的參考價(jià)已驗(yàn)證，比參考價(jià)至少優(yōu)惠 5%。若商品的參考價(jià)沒有經(jīng)過驗(yàn)證，系統(tǒng)將不會(huì)向買家顯示帶刪除線的價(jià)格或節(jié)省金額

●成人用品、受限商品或其他令人反感的商品不可參加

●顯示經(jīng)過驗(yàn)證的參考價(jià)，以顯示節(jié)省金額對(duì)比。

相對(duì)來說，價(jià)格折扣工具對(duì)于折扣要求的門檻較低。所有站點(diǎn)的賣家均可參加，不要求ASIN有歷史售價(jià)（Was Price），折扣范圍一致，可以統(tǒng)一設(shè)置，而且還不收費(fèi)！具體的折扣范圍可查看下表

促銷工具折扣要求

入口路徑：

賣家平臺(tái) > 廣告 > 價(jià)格折扣

Step 1: 設(shè)置促銷詳情

Step 2：搜索并添加參與價(jià)格折扣的ASIN

可點(diǎn)擊“按ASIN或SKU列表搜索（Search by ASIN or SKU list）”

列表會(huì)出現(xiàn)在搜索界面中，可對(duì)列表進(jìn)行編輯，以確認(rèn)參加「價(jià)格折扣」活動(dòng)的ASIN

Step 3: 設(shè)置折扣價(jià)格及數(shù)量

在該頁(yè)面設(shè)置了折扣價(jià)格后，會(huì)明確顯示出相較于劃線價(jià)的折扣率

一次性選擇多個(gè)ASIN可以開啟批量操作模式，批量設(shè)置折扣及數(shù)量

如何查看「價(jià)格折扣」效果？

賣家可以按區(qū)域、亞馬遜商城和ASIN查看績(jī)效的選項(xiàng)深入了解全球的績(jī)效情況。

注意事項(xiàng)

如果參加「價(jià)格折扣」的ASIN銷售數(shù)量超出設(shè)置的數(shù)量或折扣預(yù)算已用完，該商品將不再顯示折扣價(jià)格。

1、使用「價(jià)格折扣」工具產(chǎn)生的劃線價(jià)，是否影響歷史價(jià)格（Was Price）？

A：由于「價(jià)格折扣」是一個(gè)限時(shí)促銷工具，歷史價(jià)格的計(jì)算會(huì)排除買家在限時(shí)促銷期間為商品支付的價(jià)格。

2、同一ASIN是否可以同時(shí)運(yùn)行「價(jià)格折扣」、優(yōu)惠券、Deal、Prime專享折扣？

A：由于賣家折扣與其他工具一起使用，可能會(huì)產(chǎn)生折上折，因此亞馬遜建議同一ASIN在同一時(shí)間只使用一種促銷工具，避免因折扣疊加造成超高折扣從而影響利潤(rùn)。

請(qǐng)注意：由于每個(gè)商品實(shí)際情況不同，實(shí)際疊加后的價(jià)格結(jié)果請(qǐng)以每個(gè)站點(diǎn)提報(bào)后的實(shí)際結(jié)果價(jià)格為準(zhǔn)。

03、賣家平臺(tái)上的各種價(jià)格（如推薦報(bào)價(jià), 歷史價(jià)格, 市場(chǎng)價(jià)……）該如何理解？

推薦報(bào)價(jià) (Offer Price)

推薦報(bào)價(jià)是指亞馬遜顯示在商品詳情頁(yè)面上的新品報(bào)價(jià)，具有【加入購(gòu)物車】按鈕。買家可以使用該按鈕將商品添加至購(gòu)物車。如果您的某件商品以這種方式顯示在商品詳情頁(yè)面上，亞馬遜便會(huì)將其稱為“推薦報(bào)價(jià)”。

亞馬遜會(huì)通過兩個(gè)步驟來選擇要推薦的報(bào)價(jià)。首先，亞馬遜會(huì)根據(jù)旨在向買家提供優(yōu)質(zhì)購(gòu)物體驗(yàn)的標(biāo)準(zhǔn)來確定哪些商品符合被推薦的要求。其次，亞馬遜會(huì)從符合要求的報(bào)價(jià)池中選擇要推薦的具有競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)價(jià)。

●歷史價(jià)格（Was Price）

過去90天客戶支付價(jià)格的中間值，不包括限時(shí)促銷期間的價(jià)格。

●最低價(jià)格 (Lowest Recent Price)

即此商品在亞馬遜商城的當(dāng)前最低價(jià)格。當(dāng)前最低價(jià)格是基于您的【“管理庫(kù)存”首選項(xiàng)】頁(yè)面得出的，您可以使用以下變量對(duì)比報(bào)價(jià)：商品狀況和配送方式。

●有效參考價(jià)（VRP）

亞馬遜上的有效參考價(jià)有以下兩種形式：

●市場(chǎng)價(jià)（List Price）：市場(chǎng)價(jià)由賣家提供。賣家所提供的市場(chǎng)價(jià)應(yīng)該代表賣家或其他零售商或其他賣家最近售出或計(jì)劃售出大量相關(guān)商品時(shí)所采用的價(jià)格。

如果賣家沒有現(xiàn)成的市場(chǎng)價(jià)，那么賣家可以采用過去為該商品設(shè)定的初始價(jià)格，或者打算為該商品設(shè)定的初始價(jià)格。賣家也可以提供一個(gè)值 0，表示沒有市場(chǎng)價(jià)。如果亞馬遜無法驗(yàn)證賣家的市場(chǎng)價(jià)，可能就不會(huì)采用。

*賣家有責(zé)任確保向亞馬遜提供的參考價(jià)是最新的

●歷史價(jià)格（Was Price）：歷史價(jià)格由系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)計(jì)算，并隨時(shí)間變化。是指過去90天客戶支付價(jià)格的中間值，不包括限時(shí)促銷期間的價(jià)格。

●平均售價(jià)（Average Selling Price）

商品的平均售價(jià)是根據(jù)買家在過去 60 天內(nèi)在亞馬遜商城購(gòu)買商品的價(jià)格與所售商品數(shù)量進(jìn)行加權(quán)計(jì)算得出的。促銷期間（例如 Z 劃算、秒殺）的商品價(jià)格和數(shù)量不包括在內(nèi)。

●由亞馬遜定價(jià)

對(duì)于在過去 14 天內(nèi)由亞馬遜配送和銷售的商品發(fā)布的最高價(jià)格。

4、哪些方法可以使商品詳情頁(yè)出現(xiàn)劃線價(jià)，以增加曝光提升轉(zhuǎn)化率？需要滿足什么條件？

使用亞馬遜促銷工具創(chuàng)建Deal、優(yōu)惠券、Prime專享折扣以及價(jià)格折扣，促銷活動(dòng)成功上線后，在商品詳情頁(yè)都會(huì)出現(xiàn)劃線價(jià)。劃線價(jià)能夠讓消費(fèi)者對(duì)優(yōu)惠力度一目了然，激發(fā)購(gòu)物欲望。