最近跟一個(gè)好朋友喝了一場(chǎng)大酒，酒到酣處，有個(gè)朋友提了一個(gè)問(wèn)題：

“你們覺(jué)得一個(gè)社會(huì)最底層的普通人，怎樣才能實(shí)現(xiàn)階層的跨越？”

我講明了我的觀點(diǎn)，那就是只有不斷努力提升自己的實(shí)力。

用再直白一點(diǎn)的話說(shuō)，就是學(xué)習(xí)，不斷的學(xué)習(xí)，不斷的充實(shí)自己的知識(shí)儲(chǔ)備。

只有這樣，當(dāng)某一天機(jī)會(huì)來(lái)臨的時(shí)候，或者貴人到來(lái)的時(shí)候，你才能有一點(diǎn)點(diǎn)跨越階層的可能。

否則，別人想拉你一把，也可能會(huì)拉不起來(lái)。

記得去年看過(guò)一本法國(guó)社會(huì)學(xué)家皮埃爾·布迪厄的書，在書中，他將一個(gè)人的資本分為經(jīng)濟(jì)資本、社會(huì)資本、文化資本和象征資本。

經(jīng)濟(jì)資本，很好理解，就是一個(gè)人有多少錢。

社會(huì)資本，那就是一個(gè)人的人脈有多少。

文化資本，就是你的教育背景、知識(shí)水平、文憑技能能方面。

象征資本，大致就是一個(gè)人的社會(huì)名望和個(gè)人威望。

在這四種資本中，你要想實(shí)現(xiàn)階層的跨越，就必須在某一個(gè)方面有超出常人的的實(shí)力或努力。

要么你很有錢，也就是很有經(jīng)濟(jì)資本，這種經(jīng)濟(jì)資本是很容易帶來(lái)象征資本和社會(huì)資本的。

要么你很有名氣，這也可以為你帶來(lái)很多的經(jīng)濟(jì)資本和象征資本。

但是這三樣資本都不是你自己能夠左右的。

只有第三項(xiàng)文化資本，是你自己可以決定的。

并且通過(guò)個(gè)人不懈的努力，這種資本有可能會(huì)被你實(shí)現(xiàn)。

所以在現(xiàn)有的社會(huì)階層流動(dòng)規(guī)則下，如果你沒(méi)有錢、沒(méi)有顯赫的家世、沒(méi)有“干爹”的照顧，但是你又想實(shí)現(xiàn)階層的跨越，那么努力學(xué)習(xí)就是你唯一的選擇。

當(dāng)然，這些話很多的年輕人并不一定可以完全理解，因?yàn)椴煌哪挲g階段對(duì)生活有不同的感悟。

但是，隨著年齡的增長(zhǎng)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)我這段話的正確性有多高。

可能酒還沒(méi)有徹底醒透，所以一不小心把話題扯遠(yuǎn)了。

下面我們繼續(xù)《新手賣家100問(wèn)》的話題，繼續(xù)來(lái)解答新手賣家提出的問(wèn)題。

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怎樣選擇選品軟件

選品選件的功能其實(shí)是大同小異的，要么是提供產(chǎn)品數(shù)據(jù)，要么是提供一些賣家服務(wù)。

跨境電商發(fā)展到今天，賣家的數(shù)量在不斷提升，服務(wù)商和服務(wù)軟件的數(shù)量也是在不斷提升。

幾乎每天都會(huì)有新的軟件服務(wù)商的廣告出現(xiàn)在視線中，有收款的，有賣ERP的，還有選品和關(guān)鍵詞的。

這些產(chǎn)品在界面和操作方法上有些許的不同，在數(shù)據(jù)提供的準(zhǔn)確性上也有細(xì)微的差異。

但是，要說(shuō)哪個(gè)更優(yōu)，哪個(gè)更好，還真不好說(shuō)。

因?yàn)檫@些數(shù)據(jù)都是從亞馬遜那里得來(lái)的，既然現(xiàn)在亞馬遜已經(jīng)在后臺(tái)提供了“品牌分析”功能，所以我建議有需要的賣家可以多研究一下亞馬遜的這個(gè)功能。

畢竟這個(gè)數(shù)據(jù)是來(lái)自亞馬遜官方，并且還有更重要的一點(diǎn)。

它是免費(fèi)的。

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產(chǎn)品為什么被分倉(cāng)

有些新手賣家在發(fā)運(yùn)FBA貨物的時(shí)候，在上傳完產(chǎn)品以后，驚奇的發(fā)現(xiàn)，后臺(tái)出現(xiàn)了兩個(gè)或兩個(gè)以上的亞馬遜地址。

這種情形就預(yù)示著，你的這批貨物被分倉(cāng)了。

至于為什么會(huì)被分倉(cāng)，原因很簡(jiǎn)單。

那就是亞馬遜要賣家分擔(dān)一些貨物轉(zhuǎn)運(yùn)的成本支出。

亞馬遜目前在美國(guó)很多城市已經(jīng)開(kāi)展了“一日達(dá)”服務(wù)，要想實(shí)現(xiàn)商品在一日之內(nèi)運(yùn)送到顧客的手中，提前將商品進(jìn)行分布式存儲(chǔ)就是必須的。

本來(lái)以前賣家只需要將貨物運(yùn)輸?shù)絹嗰R遜的單個(gè)倉(cāng)庫(kù)，后期的貨物轉(zhuǎn)運(yùn)由亞馬遜來(lái)完成。

但是隨著亞馬遜倉(cāng)庫(kù)數(shù)量的不斷增多，這種成本勢(shì)必要轉(zhuǎn)嫁到賣家的身上來(lái)。

所以，現(xiàn)在被分倉(cāng)的幾率越來(lái)越高，就是這個(gè)原因。

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分倉(cāng)的影響大嗎

要說(shuō)分倉(cāng)的影響，那無(wú)非就是你的頭程運(yùn)輸費(fèi)會(huì)大大增加而已。

頭程服務(wù)商都會(huì)給你提供一份報(bào)價(jià)，在報(bào)價(jià)中，同一批次的貨物，重量越大，費(fèi)率越低，如下圖所示。

當(dāng)你的一批產(chǎn)品被亞馬遜分成了2批，被分開(kāi)后的兩批貨物的重量，與未被分倉(cāng)時(shí)相比，肯定少了很多。

這樣這兩批貨物的頭程費(fèi)用相加，肯定是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一個(gè)批次貨物所需要的運(yùn)費(fèi)。

這就是分倉(cāng)給賣家所帶來(lái)的的最直接的影響。

除此之外，分倉(cāng)還會(huì)帶來(lái)其他的影響。

比如，批次不同，可能簽收時(shí)效不同，給自己的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)帶來(lái)不穩(wěn)定性等等。

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貨物被分倉(cāng)怎么辦

這個(gè)問(wèn)題在幾個(gè)月前我就寫過(guò)一篇文章（發(fā)FBA貨件被分倉(cāng)，該如何處理？）。

遭遇分倉(cāng)難題的賣家可以去閱讀一下。

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我需要購(gòu)買標(biāo)簽打印機(jī)嗎

這個(gè)要看情況，如果你是新手，還不太熟悉發(fā)貨等流程，或者是你對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量還不太確定。

這種情況下，你可能會(huì)先將產(chǎn)品郵寄到自己的住處或公司，然后再進(jìn)行發(fā)貨。

這個(gè)時(shí)候，你就需要購(gòu)買一臺(tái)標(biāo)簽打印機(jī)，將產(chǎn)品標(biāo)簽和箱子標(biāo)簽打印出來(lái)自己張貼。

標(biāo)簽打印機(jī)的價(jià)錢不貴，200-350塊錢的已經(jīng)是很好的產(chǎn)品了，某寶上面也有大把的選擇。

如果你是有經(jīng)驗(yàn)的賣家，就不必買這個(gè)小玩意了。

因?yàn)樨浳锒贾苯訌墓?yīng)商那里發(fā)到國(guó)外去了，也用不著你自己來(lái)貼標(biāo)。

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如何判斷關(guān)鍵詞有沒(méi)有被收錄

有些賣家在上傳新產(chǎn)品后，無(wú)論使用怎樣的關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，在前幾頁(yè)始終找不到自己的產(chǎn)品。

其實(shí)這里有兩個(gè)原因。

第一，可能是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品剛剛上線，產(chǎn)品銷量差，產(chǎn)品權(quán)重低，在產(chǎn)品的搜索界面的排位中，你并不能出現(xiàn)在前列。

還有一種可能，那就是你的產(chǎn)品和關(guān)鍵詞還未被亞馬遜系統(tǒng)所收錄，所以搜不到你的產(chǎn)品。

監(jiān)測(cè)是否被系統(tǒng)收錄的方法也很簡(jiǎn)單：將“產(chǎn)品關(guān)鍵詞+Asin碼”輸入前臺(tái)搜索框，如果搜索結(jié)果中有你的產(chǎn)品，那么這個(gè)關(guān)鍵詞就是已經(jīng)被系統(tǒng)收錄了。

否則，你的產(chǎn)品還暫未出現(xiàn)在亞馬遜的排名系統(tǒng)中。

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監(jiān)測(cè)出未被收錄怎么辦

很簡(jiǎn)單，設(shè)定一個(gè)廣告組，將這些關(guān)鍵詞全部設(shè)成“exactly匹配”，大競(jìng)價(jià)連開(kāi)幾天，讓這些未被收錄的關(guān)鍵詞順利成交幾單。

這樣，這些關(guān)鍵詞自然會(huì)很快被亞馬遜系統(tǒng)所收錄。

經(jīng)驗(yàn)之談，成功率很高。

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產(chǎn)品被跟賣了怎么辦

這個(gè)老生常談的話題，我已經(jīng)寫了幾篇文章來(lái)說(shuō)了。

深度解讀跟賣，為什么跟賣不被禁止？
如何快速有效的趕走跟賣（圖文實(shí)操）
你被Amazon Warehouse跟賣過(guò)么？

被跟賣所困擾的賣家，可以看一下以上三篇的內(nèi)容，可能會(huì)對(duì)你有些許的幫助。

好了，今天先寫到這里，明天周一，要早睡早起，繼續(xù)迎接新的一周的挑戰(zhàn)~