昨天前陣子刮起過一陣風(fēng)關(guān)于通過亞馬遜僵尸ASIN為自己的產(chǎn)品增評(píng)的事，努努聽到的第一反應(yīng)是技術(shù)真是一個(gè)可怕的東西。

　　技術(shù)可以讓我們的運(yùn)營(yíng)省力毋庸置疑，但如果是所謂的鉆亞馬遜系統(tǒng)漏洞的技術(shù)，這些漏洞很快會(huì)被堵上。一些中小賣家在使用這些東西的過程中一味地沉溺于各種黑科技。

　　關(guān)于通過和僵尸ASIN合并獲得的產(chǎn)品Review會(huì)觸及多大的風(fēng)險(xiǎn)，努努也無法給個(gè)定論，畢竟亞馬遜最擅長(zhǎng)做的就是一邊修復(fù)系統(tǒng)漏洞，一邊利用大數(shù)據(jù)計(jì)算把違規(guī)操作者拉出來秋后算賬。

　　可見亞馬遜review的重要性不言而喻，直接關(guān)系到產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，通常在沒有人為干預(yù)的情況下，數(shù)據(jù)顯示一個(gè)listing正常出單100~200件，買家才有可能留1個(gè)review。

　　大家更多需要注意的就是在于自己的Listing在巨大的流量和曝光下如何高效形成轉(zhuǎn)化。而事關(guān)轉(zhuǎn)化的核心就是：產(chǎn)品評(píng)論Review。

　　但大家清楚在過去的一年，亞馬遜為扼制刷單、刷評(píng)這種不合規(guī)行為進(jìn)行了嚴(yán)厲打擊，并出臺(tái)了政策措施，如買家要在12個(gè)月內(nèi)使用有效的借記卡或信用卡，且在不使用折扣的情況下在亞馬遜上花費(fèi)至少50美元才會(huì)擁有Review的權(quán)限。

　　那么怎么樣合規(guī)化獲取產(chǎn)品Review？

　　一、Early Review Program

　　說白了就是亞馬遜為了鼓勵(lì)買家留評(píng)，為了增加新品的早期評(píng)論數(shù)量，激活新品購(gòu)買欲望，隨機(jī)邀請(qǐng)買家來參加，亞馬遜并不是把免費(fèi)或打折扣的商品送給reviewer，它只是讓已購(gòu)買產(chǎn)品的買家分享他們的真實(shí)體驗(yàn)，1星/5星review都可以。而且這個(gè)項(xiàng)目不局限于優(yōu)秀的reviewer，任何一個(gè)買家都可以參與。

　　但與此同時(shí)也會(huì)有一些條件限制，如下：

　　?亞馬遜對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)更品牌化了，所以賣家要有品牌備案；

　　?評(píng)論不能超過五條，若超過，項(xiàng)目就沒有辦法通過審核和驗(yàn)證；

　　?客單價(jià)不超過15美金，且僅適用于美國(guó)站；

　　?60美金/父級(jí)別SKU或者獨(dú)立SKU才能享受變體帶來的評(píng)論。

　 二、　Amazon Vine Program

　　Amazon Vine是亞馬遜邀請(qǐng)那些可信度最高的 reviewer，讓他們發(fā)表對(duì)新產(chǎn)品或預(yù)售產(chǎn)品的看法和意見，以此來幫助其他買家做出明智的購(gòu)物決定。

　　亞馬遜根據(jù)買家的reviewer排名來邀請(qǐng)他們成為Vine Voice（reviewer等級(jí)是由其他亞馬遜買家決定的。這些買家根據(jù)review的質(zhì)量和實(shí)用性對(duì)其做出評(píng)價(jià)）

　　那么，申請(qǐng)?jiān)擁?xiàng)目也需要一些條件：

　　1：賣家要有申請(qǐng)VC賬號(hào)。

　　2：費(fèi)用，一個(gè)SKU需要2500美金。

　　3：賣家需要發(fā)送產(chǎn)品到指定的亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，數(shù)量在30-35個(gè)，最多可以35個(gè)評(píng)論。

　　三、Idea Lists開發(fā)站內(nèi)紅人

　　在登錄賬號(hào)之后去找標(biāo)的，賣家可以找到Idea Lists，然后打開拓展，找對(duì)產(chǎn)品感興趣的人，邀請(qǐng)他們做測(cè)評(píng)。大多數(shù)人會(huì)留下他們的社交媒體方式，賣家可以通過這些社交賬號(hào)跟他們直接進(jìn)行聯(lián)系。

　　雖然亞馬遜不允許賣家騷擾客戶但有一些自發(fā)貨的客戶會(huì)把號(hào)碼留下來。因此，賣家可以售后服務(wù)的名義進(jìn)行產(chǎn)品使用回訪，如果對(duì)方表示滿意，則積極索評(píng)；如果是猶豫不決，可采用電子禮品卡鼓勵(lì)的方式，促進(jìn)留評(píng)；如果不滿意，則應(yīng)及時(shí)處理，消除差評(píng)隱患。

　　努努還是要多嘴的說一句：各位賣家大大在獲取review的過程當(dāng)中不要死盯著review，要學(xué)會(huì)擴(kuò)散思維，多渠道獲取流量和增加關(guān)鍵詞權(quán)重，比如QA問題和回答都可以埋核心關(guān)鍵詞。

　　雖然說用技術(shù)的手段可能快速的獲取了一些Review，但潛在的風(fēng)險(xiǎn)是不可預(yù)估的，只要踏實(shí)運(yùn)營(yíng)，隨著銷量的增長(zhǎng)，產(chǎn)品Review的獲得也是必然的結(jié)果！