波蘭作為歐洲的一個重要國家，在跨境電商領(lǐng)域展現(xiàn)出了強(qiáng)大的潛力和增長動力。波蘭的地理位置優(yōu)越，連接著東歐和西歐，本地消費(fèi)者渴望越來越頻繁地在線購買，這為國際賣家創(chuàng)造了完美的條件，使其成為跨境電商的理想目的地和樞紐。

一、波蘭電商市場分析

1、波蘭電商市場概況

根據(jù) Technavio 的數(shù)據(jù)，2023 年至 2027 年，波蘭規(guī)模的全球電子商務(wù)市場規(guī)模預(yù)計將增長 280.9456 億美元。波蘭約有3800萬居民，其中 3000 萬是互聯(lián)網(wǎng)用戶，其中77%的人會選擇在網(wǎng)上購物。

波蘭的電子商務(wù)市場持續(xù)蓬勃發(fā)展，越來越多的波蘭互聯(lián)網(wǎng)用戶轉(zhuǎn)向注冊的電子商務(wù)商店來滿足購物需求。國際商店提供各種各樣的產(chǎn)品，從時尚行業(yè)的零售到愛好和休閑用品、電子產(chǎn)品、家具和家居用品、DIY、護(hù)理產(chǎn)品和雜貨。

2、如何贏占波蘭電商市場

1）消費(fèi)習(xí)慣

波蘭網(wǎng)購消費(fèi)者群體的年齡主要集中在35歲至49歲之間，40%的在線買家接受過高等教育。大多數(shù)居民居住在較大城鎮(zhèn)或城市中。選擇網(wǎng)購的原因是因?yàn)橄啾葌鹘y(tǒng)商店購物，網(wǎng)購提供更多選擇，而且便捷簡單。波蘭消費(fèi)者偏愛頻繁的促銷活動、價格優(yōu)惠、廣泛的品牌和產(chǎn)品選擇，以及方便的退貨服務(wù)。

2）熱銷品類

波蘭消費(fèi)者2023年購買的最受歡迎的商品包占比最高的是服裝和鞋類（35%），其次是化妝品（17%）、電子設(shè)備（13%）、訪問服務(wù)內(nèi)容（13%）、書籍&電子書、有聲讀物 （12%）、玩具&兒童用品（11%）、汽車用品（9%）等。最不受歡迎的是收藏品、計算機(jī)軟件和計算機(jī)游戲以及建筑和裝飾材料等類別的產(chǎn)品。

3.潛力平臺

目前，波蘭電子商務(wù)市場占據(jù) 45% 的份額，預(yù)計到2027年將超過55%。電商平臺的作用日益強(qiáng)大。盡管市場多元化增加，波蘭買家偏愛本地網(wǎng)店和平臺：75%的消費(fèi)者在國內(nèi)網(wǎng)店購物，而只有32%會選擇海外網(wǎng)店。消費(fèi)者特別偏愛 Allegro 和亞馬遜這兩個平臺。

二、波蘭跨境銷售額猛增

日前，據(jù)外媒報道，波蘭電商市場發(fā)展?fàn)顩r良好，4月份在線銷售額超過了3月份，國內(nèi)國際市場均有所增長。4月份，波蘭國內(nèi)銷售額同比增長15.7%，而跨境銷售額同比增長24.6%，在波蘭電商銷售額中所占比例超過17%。

根據(jù)最新的BaseLinker Index，2024年4月波蘭電商綜合狀況指數(shù)為142點(diǎn)（2022年1月起初始值為100點(diǎn)），高于3月份的指數(shù)值136點(diǎn)，而一年前為121點(diǎn)。該指數(shù)基于3000家零售商的銷售數(shù)據(jù)，占波蘭電商營業(yè)額的絕大部分。

與去年同期相比，波蘭4月份在線銷售額增長了17.2%，訂單數(shù)量同比增長15%。平均訂單價值也增長1.9%，達(dá)到202.6茲羅提（約50.76美元）。相較3月份，4月份在線銷售額增長3.8%，訂單數(shù)量增長1.5%，平均訂單價值增長2.3%。

綜上所述，波蘭電商市場具有巨大的增長潛力，消費(fèi)者對網(wǎng)購持積極態(tài)度，為商家?guī)頍o限商機(jī)。想要進(jìn)入該市場，應(yīng)該密切關(guān)注買家消費(fèi)行為。此外，人們對國際賣家提供的產(chǎn)品興趣將會增長。